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DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
AutomotivoConsultoriaCuidados de saúde
A DSV - Global Transport and Logistics é uma empresa global de transporte de cargas e logística que ajuda empresas a movimentar, armazenar e gerenciar mercadorias por meio de redes aéreas, marítimas, rodoviárias e ferroviárias. Seus serviços incluem logística contratual, armazenagem e suporte à cadeia de suprimentos, complementados por ferramentas digitais como o myDSV, rastreamento de remessas e conectividade por API ou EDI para reservas e visibilidade. A DSV atende setores como automotivo, saúde, aeroespacial e bens de consumo, com uma ampla rede internacional voltada para a eficiência operacional, a inovação e uma logística mais sustentável.
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Vagas da empresa

Diretor Global de Contas, Tecnologia

Lidere contas estratégicas de tecnologia para o negócio global de logística da DSV, orientando a estratégia das contas, as negociações e o crescimento dos clientes. Impulsione a transformação logística e parcerias rentáveis entre as equipes dos clientes e internas.

USEstados UnidosTXTexas
$ 150.000 – $ 180.000 / ano
PresencialTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes Platinum e Gold em toda a rede global da DSV
  • Expandir os negócios dos clientes e gerar crescimento rentável
  • Criar e executar estratégias e planos para contas globais
  • Orientar o direcionamento dos clientes e as propostas de valor com conhecimento do setor, visão de mercado e dados
  • Atuar como principal contato comercial diário para as contas atribuídas
  • Construir parcerias de confiança com executivos dos clientes e equipes internas
  • Identificar oportunidades de crescimento nas contas e mobilizar colegas para aproveitá-las
  • Liderar discussões sobre contratos e licitações
  • Coordenar escalonamentos de questões comerciais, operacionais e contratuais, incluindo DSO e contas a receber
  • Trabalhar com as divisões para resolver questões operacionais essenciais para os clientes
  • Definir objetivos logísticos e indicadores-chave de desempenho (KPIs) que reflitam as necessidades dos clientes
  • Promover iniciativas estratégicas de melhoria
  • Alinhar equipes executivas, de licitações e operacionais entre as divisões
  • Liderar a equipe de contas e ajudar o Executivo de Contas a orientar seu trabalho
  • Acompanhar oportunidades e contratos conquistados pelo pipeline de CRM
  • Conduzir workshops com executivos C-level sobre transformação logística e criação de valor
  • Criar acordos de longo prazo e planos de negócios conjuntos vinculados ao crescimento compartilhado, ao impacto financeiro e à adequação estratégica

Requisitos

  • Experiência comprovada em gestão global de contas e liderança comercial estratégica
  • Ampla experiência em logística e cadeia de suprimentos
  • Sólido julgamento comercial e presença executiva
  • Experiência em negociações consultivas com foco em valor
  • Especialização em gestão global de contas e gestão estratégica do ciclo de vida do cliente
  • Capacidade de influenciar executivos e liderar iniciativas comerciais complexas do início ao fim
  • Habilidades avançadas de negociação e renegociação de contratos
  • Conhecimento das políticas jurídicas da DSV
  • Sólido entendimento das ofertas de logística integrada de todas as divisões
  • Conhecimento detalhado de serviços logísticos e capacidades regionais
  • Domínio de sistemas de CRM e painéis de desempenho
  • Entendimento de finanças corporativas, valor empresarial, múltiplos de avaliação, eficiência de capital e expectativas do mercado
  • Especialização em financiamento da cadeia de suprimentos, capital de giro, financiamento do comércio e termos de entrega
  • Conhecimento de conformidade ESG, resiliência, sustentabilidade e escalabilidade
  • Capacidade de conduzir workshops C-level e trabalhar com CFOs, COOs, diretores financeiros, vice-presidentes executivos regionais e líderes de cadeia de suprimentos

Benefícios

  • Informações sobre benefícios, elegibilidade, opções de cobertura e detalhes dos planos estão disponíveis no DSV Benefits Showcase
  • Benefícios, programas e critérios de elegibilidade podem variar conforme a localidade e a divisão
  • Igualdade de oportunidades de emprego e suporte para adaptações

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Expanda os negócios de cerâmicas avançadas da CoorsTek nos mercados de petróleo e gás e energia nuclear. Lidere contas estratégicas, recuperação de clientes, preços, oportunidades e soluções técnicas.

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