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DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
Atención sanitariaAutomociónConsultoría
DSV - Global Transport and Logistics es una empresa global de transporte de mercancías y logística que ayuda a las empresas a mover, almacenar y gestionar bienes mediante redes aéreas, marítimas, terrestres y ferroviarias. Sus servicios incluyen logística por contrato, almacenamiento y apoyo para la cadena de suministro, complementados con herramientas digitales como myDSV, el seguimiento de envíos y la conectividad mediante API o EDI para realizar reservas y obtener visibilidad. DSV presta servicio a sectores como la automoción, la atención sanitaria, la industria aeroespacial y los bienes de consumo, con una amplia red internacional centrada en la eficiencia operativa, la innovación y una logística más sostenible.
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Empleos de la empresa

Director global de cuentas, tecnología

Lidera cuentas estratégicas de tecnología para el negocio global de logística de DSV y dirige la estrategia de cuentas, las negociaciones y el crecimiento de clientes. Impulsa la transformación logística y las alianzas rentables entre los equipos del cliente y los internos.

USEstados UnidosTXTexas
150.000 $ – 180.000 $ / año
PresencialTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Desarrollar relaciones estratégicas con clientes Platinum y Gold en toda la red global de DSV
  • Ampliar el negocio de los clientes y lograr un crecimiento rentable
  • Crear y ejecutar estrategias y planes para cuentas globales
  • Orientar el rumbo de los clientes y las propuestas de valor con conocimientos del sector, perspectiva de mercado y datos
  • Ser el principal contacto comercial diario para las cuentas asignadas
  • Crear alianzas de confianza con altos cargos de los clientes y equipos internos
  • Detectar oportunidades de crecimiento en las cuentas e involucrar a colegas para aprovecharlas
  • Liderar conversaciones sobre contratos y licitaciones
  • Coordinar escalaciones de asuntos comerciales, operativos y contractuales, incluidos DSO y cuentas por cobrar
  • Colaborar con las divisiones para resolver problemas operativos fundamentales para los clientes
  • Definir objetivos logísticos e indicadores clave de rendimiento (KPI) que reflejen las necesidades de los clientes
  • Promover iniciativas estratégicas de mejora
  • Coordinar los equipos ejecutivos, de licitaciones y operativos de distintas divisiones
  • Liderar el equipo de cuentas y ayudar al ejecutivo de cuentas a orientar su trabajo
  • Dar seguimiento a oportunidades y adjudicaciones en el proceso de CRM
  • Dirigir talleres para altos directivos sobre transformación logística y creación de valor
  • Crear acuerdos a largo plazo y planes de negocio conjuntos vinculados al crecimiento compartido, el impacto financiero y el encaje estratégico

Requisitos

  • Experiencia demostrada en gestión global de cuentas y liderazgo comercial estratégico
  • Amplia experiencia en logística y cadena de suministro
  • Sólido criterio comercial y presencia ejecutiva
  • Experiencia en negociaciones consultivas centradas en el valor
  • Dominio de la gestión global de cuentas y del ciclo de vida estratégico de los clientes
  • Capacidad para influir en altos cargos y liderar interacciones comerciales complejas de principio a fin
  • Habilidades avanzadas de negociación y renegociación de contratos
  • Conocimiento de las políticas jurídicas de DSV
  • Sólido conocimiento de la oferta logística integrada de todas las divisiones
  • Conocimiento detallado de los servicios logísticos y las capacidades regionales
  • Dominio de sistemas CRM y paneles de rendimiento
  • Comprensión de las finanzas corporativas, el valor empresarial, los múltiplos de valoración, la eficiencia del capital y las expectativas del mercado
  • Dominio de la financiación de la cadena de suministro, el capital circulante, la financiación del comercio y los términos de entrega
  • Conocimiento del cumplimiento ESG, la resiliencia, la sostenibilidad y la escalabilidad
  • Capacidad para dirigir talleres para altos directivos y trabajar con directores financieros (CFO), directores de operaciones (COO), directores de finanzas, vicepresidentes ejecutivos regionales y responsables de cadena de suministro

Beneficios

  • La información sobre beneficios, requisitos de elegibilidad, opciones de cobertura y detalles de los planes está disponible en DSV Benefits Showcase
  • Los beneficios, programas y requisitos de elegibilidad pueden variar según la ubicación y la división
  • Igualdad de oportunidades laborales y apoyo para adaptaciones

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PresencialTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas

Impulsa la adopción de terapias y el acceso de los pacientes en cuentas estratégicas de atención médica en Atlanta. Colabora con proveedores, farmacias, pagadores y equipos multidisciplinarios en nombre de clientes de Inizio Engage.

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