DSV - Global Transport and Logistics는 항공, 해상, 도로 및 철도 네트워크를 통해 기업의 화물 운송, 보관 및 관리를 지원하는 글로벌 운송·물류 기업입니다. 계약 물류, 창고 운영 및 공급망 지원 서비스를 제공하며, 예약과 화물 가시성을 위한 myDSV, 배송 추적, API 또는 EDI 연동과 같은 디지털 도구도 지원합니다. DSV는 자동차, 헬스케어, 항공우주 및 소비재를 비롯한 다양한 산업에 서비스를 제공하고, 폭넓은 국제 네트워크를 바탕으로 운영 효율성, 혁신 및 더욱 지속 가능한 물류를 추구합니다.
글로벌 기술 고객 총괄 디렉터
DSV의 글로벌 물류 사업에서 전략적 기술 고객을 담당하며 고객 전략, 협상, 성장을 이끕니다. 고객 및 내부 팀과 협력해 물류 혁신과 수익성 있는 파트너십을 추진합니다.
설명
- DSV 글로벌 네트워크 전반에서 플래티넘 및 골드 전략 고객과의 관계를 확대합니다
- 고객 사업을 확장하고 수익성 있는 성장을 실현합니다
- 글로벌 고객 전략과 계획을 수립하고 실행합니다
- 업계 전문성, 시장 통찰력, 데이터를 바탕으로 고객의 방향성과 가치 제안을 이끕니다
- 담당 고객의 일상적인 영업 업무를 위한 주요 연락 담당자가 됩니다
- 고객의 고위 이해관계자 및 내부 팀과 신뢰를 바탕으로 협력 관계를 구축합니다
- 고객 성장 기회를 발굴하고 동료들이 이를 추진하도록 협업합니다
- 계약 및 입찰 논의를 주도합니다
- DSO와 매출채권을 포함해 영업, 운영, 계약 관련 사안의 에스컬레이션을 조정합니다
- 각 사업부와 협력해 고객에게 중요한 운영 문제를 해결합니다
- 고객 요구를 반영한 물류 목표와 KPI를 설정합니다
- 전략적 개선 활동을 주도합니다
- 사업부 전반의 임원, 입찰, 운영 팀 간 협업을 조율합니다
- 고객 팀을 이끌고 어카운트 이그제큐티브의 업무 지도를 지원합니다
- CRM 파이프라인을 통해 영업 기회와 수주 현황을 추적합니다
- 물류 혁신과 가치 창출을 주제로 경영진 워크숍을 진행합니다
- 공동 성장, 재무적 영향, 전략적 적합성을 연계한 장기 계약과 공동 사업 계획을 수립합니다
지원 자격
- 글로벌 고객 관리 및 전략적 영업 리더십을 입증한 경험
- 물류 및 공급망에 대한 폭넓은 전문성
- 뛰어난 영업 판단력과 경영진으로서의 존재감
- 컨설팅 방식의 가치 중심 협상 경험
- 글로벌 고객 관리 및 전략 고객 생애주기 관리 전문성
- 고위 이해관계자에게 영향력을 발휘하고 복잡한 영업 과정을 처음부터 끝까지 이끄는 역량
- 고급 계약 협상 및 재협상 기술
- DSV 법무 정책에 대한 지식
- 모든 사업부의 통합 물류 서비스에 대한 깊은 이해
- 물류 서비스 및 지역별 역량에 대한 상세한 지식
- CRM 시스템 및 성과 대시보드 활용 능력
- 기업 재무, 기업 가치, 가치평가 배수, 자본 효율성, 시장 기대에 대한 이해
- 공급망 금융, 운전자본, 무역 금융, 인도 조건에 대한 전문성
- ESG 규정 준수, 회복탄력성, 지속가능성, 확장성에 대한 인식
- 경영진 워크숍을 주도하고 CFO, COO, 재무 디렉터, 지역 EVP, 공급망 리더와 협업할 수 있는 역량
복리후생
- 복리후생 항목, 자격 요건, 보장 옵션, 플랜 세부 정보는 DSV Benefits Showcase에서 확인할 수 있습니다
- 복리후생, 프로그램, 자격 요건은 근무 지역과 사업부에 따라 다를 수 있습니다
- 균등한 고용 기회 및 편의 제공 지원
