Arise는 GigCX 플랫폼을 통해 가상 고객 경험 서비스를 제공합니다. 이 플랫폼은 고객 지원 운영에 AI 챗봇과 분석 기능을 결합하며, 의료, 여행, 소매, 게임, 금융 서비스, 에너지 등의 분야에서 기업이 여러 채널에 걸친 고객 상호작용을 관리하도록 돕습니다. 또한 유연한 재택 서비스 운영을 지원합니다.
영업 총괄 디렉터
Arise Virtual Solutions의 기업 고객 관계를 구축하고 유망한 영업 기회를 발굴합니다. AI 기반 영업 도구로 파이프라인을 확대하고 신규 고객을 확보해 매출을 높입니다.
설명
- 대기업 고객을 대상으로 신규 사업을 발굴하고 발전시킵니다.
- 고위 임원 및 주요 의사 결정자와 관계를 구축합니다.
- 유망한 미팅을 성사시키고 전략 고객을 성장시키며 견고한 영업 파이프라인을 유지합니다.
- 업계 컨퍼런스, 임원 네트워킹 행사 및 고객 미팅에서 Arise를 대표합니다.
- 행사 전후로 미팅을 마련하고 인맥을 유망한 영업 기회로 연결합니다.
- AI 영업 인텔리전스, 리서치 및 자동화 도구를 활용해 잠재 고객 발굴과 생산성을 높입니다.
- 초기 탐색 미팅을 주도하고 프레젠테이션, 제안, 협상 및 사업 개발을 지원합니다.
- 마케팅 및 리서치 팀과 협력해 고객 계획과 성장 과제를 추진합니다.
- CRM 기록, 파이프라인 보고서 및 영업 예측을 정확하게 관리합니다.
- 유망한 파이프라인, 신규 고객 확보 및 매출 목표 달성을 추진합니다.
- 기업 고객 대상의 유망한 미팅을 만들고 영업 파이프라인 기회를 발굴합니다.
- 잠재 고객 발굴과 컨퍼런스 교류를 신규 사업 기회로 전환합니다.
- 영업 기회를 진전시키고 고객 확보와 매출 성장에 기여합니다.
- AI를 활용해 영업 효율성, 리서치 품질 및 성과를 개선합니다.
지원 자격
- B2B 영업, 사업 개발 또는 엔터프라이즈 계정 관리 경력 2년 이상.
- 엔터프라이즈 영업 경험 및 고위 임원과의 소통 경험 우대.
- 잠재 고객 발굴, 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 관계 구축 역량이 뛰어난 분.
- CRM 시스템, AI 영업 인텔리전스 및 최신 고객 발굴 도구에 익숙한 분.
- 의욕적이고 경쟁심이 있으며 기업가 정신과 성과 지향적 태도를 갖춘 분.
- 성장 마인드와 지적 호기심을 갖추고 새로운 접근법에 열린 분.
- 주도성, 솔선수범, 회복탄력성 및 책임감을 보여준 분.
- 빠르게 배우고 협업하며 빠르게 변화하는 환경에서 성과를 낼 수 있는 분.
- 컨퍼런스, 업계 행사 및 고객 미팅을 위한 출장에 동의하는 분.
- 엔터프라이즈 기술, AI 또는 기술 기반 서비스 경험 우대.
