Ariseは、GigCXプラットフォームを通じてバーチャルな顧客体験サービスを提供しています。このプラットフォームは、顧客サポート業務にAIチャットボットと分析機能を組み合わせ、医療、旅行、小売、ゲーム、金融サービス、エネルギーなどの分野で、企業が複数のチャネルにわたる顧客対応を管理できるよう支援します。また、柔軟な在宅型サービス運営も支援しています。
営業ディレクター
Arise Virtual Solutions の企業顧客との関係を築き、質の高い営業機会を創出します。AI営業ツールを活用してパイプラインを拡大し、新規顧客の獲得と売上向上を目指します。
仕事内容
- 大企業向けの新規ビジネスを開拓し、成長させる。
- 上級幹部や主要な意思決定者との関係を構築する。
- 質の高い商談を設定し、戦略的顧客を拡大し、強固な営業パイプラインを維持する。
- 業界カンファレンス、経営幹部向け交流イベント、顧客ミーティングで Arise を代表する。
- イベントの前後にミーティングを手配し、人脈を有望な営業機会につなげる。
- AI営業インテリジェンス、調査、自動化ツールを活用し、見込み顧客の開拓と生産性を高める。
- 初回のニーズ確認ミーティングを主導し、プレゼンテーション、提案、交渉、事業開発を支援する。
- マーケティングおよびリサーチ部門と連携し、顧客計画や成長施策を進める。
- CRM記録、パイプライン報告、売上予測の正確性を保つ。
- 有望なパイプライン、新規顧客獲得、売上の目標達成に取り組む。
- 企業顧客との質の高い商談を創出し、営業パイプラインの機会を広げる。
- 見込み顧客への働きかけやカンファレンスでの交流を新規ビジネスにつなげる。
- 営業機会を前進させ、顧客獲得と売上成長に貢献する。
- AIを活用して営業効率、調査の質、成果を向上させる。
応募要件
- B2B営業、事業開発、またはエンタープライズアカウント管理の経験が2年以上あること。
- エンタープライズ営業の経験や上級幹部との折衝経験があれば尚可。
- 見込み顧客の開拓、コミュニケーション、プレゼンテーション、関係構築に優れていること。
- CRMシステム、AI営業インテリジェンス、最新の顧客開拓ツールに精通していること。
- 意欲的で競争心があり、起業家精神と成果志向を備えていること。
- 成長志向、知的好奇心、新しい方法を取り入れる姿勢があること。
- 主体性、率先力、粘り強さ、責任感を発揮できること。
- 素早く学び、協力して働き、変化の速い環境で成果を出せること。
- カンファレンス、業界イベント、顧客ミーティングへの出張が可能であること。
- エンタープライズテクノロジー、AI、またはテクノロジー活用型サービスの経験があれば尚可。
