営業部長
データに基づく課題発見、ビジネスケースの策定、戦略的な関係構築を通じて、Inmar の顧客に助言します。 営業テクノロジー、AI、分析を活用し、測定可能な成長機会を推進します。
仕事内容
- 顧客、そのカテゴリー、成長目標、業界背景を深く理解する
- データ、市場情報、顧客に関する知識を活用し、根拠ある見解を形成して機会を見つける
- 焦点を絞った課題発見を主導し、顧客の目標、障壁、潜在的なビジネスニーズを把握する
- 顧客ごとに適切な Inmar のケイパビリティの組み合わせを提案する
- 製品や機能ではなく、顧客の成果を中心にソリューションを構成する
- 潜在的なビジネス効果を測定し、意思決定の必要性を高めて Inmar の強みを際立たせる説得力のあるビジネスケースを作成する
- 顧客組織全体で信頼されるアドバイザーとしての関係を築く
- 建設的に顧客の前提を問い直し、新たな機会を見いだす
- 顧客と Inmar の成長目標を支える機会を開拓し、前進させる
- Inmar の専門家とケイパビリティを結集し、複雑な顧客ニーズに対応する
- データと分析ツールでインサイトを見つけ、そのビジネス上の意義を説明する
- データを説得力のある商業的なストーリーとビジネスケースに変える
- Elevate、Gong、CRM、AI、データ、その他の営業ツールを使い、課題発見を強化し、商談を進め、生産性を高める
- 顧客情報と商談記録を正確かつ最新の状態に保つ
- コーチング、フィードバック、Gong のインサイトを活用し、顧客との対話と営業効果を高める
- 実証済みの実践方法を共有し、継続的な学習を支援する
応募要件
- 好奇心、コンサルティブセールスのスキル、デジタル活用力を備え、コーチングを受け入れ、継続的な改善に取り組むこと
- 顧客、カテゴリー、成長目標、業界動向に関する深い知識を持つこと
- データ、市場情報、顧客知識、セルフサービス型データ、分析ツールを活用してインサイトを見つけること
- 効果的な質問と積極的な傾聴を通じて、目的を持った課題発見を主導すること
- 関連する Inmar のケイパビリティを用いて提案を行うこと
- 顧客の成果を軸にソリューションを位置づけ、ビジネス効果を測定すること
- 説得力のあるビジネスケースを作成し、意思決定を前進させること
- 信頼されるアドバイザーとしての関係を築き、戦略的な議論に参加すること
- Inmar 内の各チームと連携し、複雑な顧客ニーズに対応すること
- 顧客に関連する業界指標とビジネス指標を理解すること
- Elevate、Gong、CRM、AI、データ、その他の営業テクノロジーの使用経験または習熟度があること
- コーチング、フィードバック、Gong のインサイトを積極的に求め、活用すること
- 学習への適応力と自己認識を示し、新しい手法、ケイパビリティ、テクノロジーを受け入れること
- 現在および将来にわたり、雇用主によるスポンサーなしで米国で就労する資格があること
- F-1 OPT および CPT を含め、学生ビザのスポンサーシップは利用できません
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険
- 基本および追加の生命保険プラン
- 会社のマッチング拠出がある 401(k) プラン
- 医療貯蓄口座およびフレキシブル支出口座（HSA/FSA）
- 柔軟な休暇制度と有給休日 11 日
- 出産、養子縁組、育児休暇を含む家族形成支援
- 授業料の払い戻しと資格取得支援
- ウェルネスリソースとメンタルヘルスカウンセリング
- コンシェルジュおよび仕事と生活の両立支援サービス
- 養子縁組費用の補助
- 特典および割引プログラム
- Core Company Performance Bonus Plan に基づく年次裁量賞与
- 株式報奨、入社一時金、その他個別設計のインセンティブ
- 収益成長インセンティブ
- コーポレートボーナスまたは VIP ボーナス
- 繰延報酬の機会
