LogoFresh Jobs Ahead
Inmar Intelligence
Inmar Intelligence
1.001 – 5.000 Zaposlenici
LogistikaMarketingSavjetovanje
Inmar Intelligence objedinjuje podatke, tehnologiju, marketing i logističke usluge kako bi robnim markama, trgovcima i zdravstvenim organizacijama pomogao poboljšati iskustvo potrošača i pacijenata. Njezin rad obuhvaća angažiranje kupaca putem marketinške tehnologije, optimizaciju opskrbnog lanca u zdravstvu, upravljanje povratom farmaceutskih proizvoda i obradu povrata proizvoda. Tvrtka primjenjuje umjetnu inteligenciju i analitiku kako bi podržala informiranije odluke, povećala uštede i lojalnost potrošača, ojačala sigurnost u zdravstvu i smanjila količinu otpada.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Direktor prodaje

Savjetujte klijente Inmara uz otkrivanje potreba temeljeno na podacima, poslovne slučajeve i strateške odnose. Primjenjujte prodajnu tehnologiju, umjetnu inteligenciju i analitiku za razvoj prilika za mjerljiv rast.

USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusettsNCSjeverna Karolina
101.145 $ – 168.575 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja

Opis

  • Steknite temeljito razumijevanje klijenata, njihovih kategorija, ciljeva rasta i konteksta djelatnosti
  • Koristite podatke, tržišne informacije i poznavanje kupaca kako biste razvili utemeljene perspektive i prepoznali prilike
  • Vodite usmjereno otkrivanje potreba kako biste utvrdili ciljeve klijenata, prepreke i temeljne poslovne potrebe
  • Preporučite odgovarajuću kombinaciju Inmarovih mogućnosti za svakog klijenta
  • Oblikujte rješenja prema ishodima za klijenta, a ne prema proizvodima ili značajkama
  • Procijenite mogući poslovni učinak i izradite uvjerljive poslovne slučajeve koji stvaraju osjećaj hitnosti i ističu Inmar
  • Uspostavite odnose pouzdanog savjetnika u cijelim organizacijama klijenata
  • Konstruktivno preispitujte pretpostavke klijenata i otkrivajte nove prilike
  • Razvijajte i unapređujte prilike koje podupiru ciljeve rasta klijenata i Inmara
  • Povezujte Inmarove stručnjake i mogućnosti kako biste odgovorili na složene potrebe klijenata
  • Koristite podatke i analitičke alate za otkrivanje uvida i objašnjavanje njihove poslovne važnosti
  • Pretvarajte podatke u uvjerljive komercijalne narative i poslovne slučajeve
  • Koristite Elevate, Gong, CRM, AI, podatke i druge prodajne alate za kvalitetnije otkrivanje potreba, unapređenje prilika i povećanje produktivnosti
  • Održavajte evidenciju o kupcima i prilikama točnom i ažurnom
  • Primjenjujte coaching, povratne informacije i uvide iz Gonga za bolje razgovore s kupcima i veću učinkovitost prodaje
  • Dijelite provjerene prakse i podupirite kontinuirano učenje

Zahtjevi

  • Pokažite znatiželju, vještine konzultativne prodaje, digitalnu pismenost, otvorenost za coaching i predanost stalnom usavršavanju
  • Posjedujte temeljito znanje o klijentima, kategorijama, ciljevima rasta i dinamici djelatnosti
  • Koristite podatke, tržišne informacije, poznavanje kupaca, samoposlužne podatke i analitičke alate za pronalaženje uvida
  • Vodite svrsishodno otkrivanje potreba učinkovitim pitanjima i aktivnim slušanjem
  • Razvijajte preporuke koristeći relevantne Inmarove mogućnosti
  • Pozicionirajte rješenja prema ishodima za klijenta i mjerite njihov poslovni učinak
  • Izrađujte uvjerljive poslovne slučajeve i pomozite unaprijediti donošenje odluka
  • Gradite odnose pouzdanog savjetnika i sudjelujte u strateškim raspravama
  • Surađujte unutar Inmara kako biste odgovorili na složene potrebe klijenata
  • Razumijte pokazatelje djelatnosti i poslovanja relevantne za klijente
  • Imajte iskustva ili znanje u radu s Elevateom, Gongom, CRM-om, AI-jem, podacima i drugim prodajnim tehnologijama
  • Budite spremni tražiti i primjenjivati coaching, povratne informacije i uvide iz Gonga
  • Pokažite sposobnost brzog učenja i samosvijest te budite otvoreni za nove pristupe, mogućnosti i tehnologije
  • Budite ovlašteni za rad u SAD-u bez sponzorstva poslodavca sada ili u budućnosti
  • Sponzorstvo studentskih viza nije dostupno, uključujući F-1 OPT i CPT

Pogodnosti

  • Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida
  • Osnovno i dodatno životno osiguranje
  • Planovi 401(k) uz doprinos poslodavca
  • Računi za zdravstvenu štednju i fleksibilnu potrošnju (HSA/FSA)
  • Fleksibilno slobodno vrijeme i 11 plaćenih blagdana
  • Pogodnosti za osnivanje obitelji, uključujući rodiljni, posvojiteljski i roditeljski dopust
  • Naknada troškova školovanja i podrška za certifikacije
  • Resursi za dobrobit i savjetovanje za mentalno zdravlje
  • Usluge osobnog asistenta i podrška ravnoteži poslovnog i privatnog života
  • Naknada troškova posvojenja
  • Programi pogodnosti i popusta
  • Godišnji diskrecijski bonusi prema planu Core Company Performance Bonus Plan
  • Dodjela dionica, bonusi pri zapošljavanju i drugi prilagođeni poticaji
  • Poticaji za rast prihoda
  • Korporativni ili VIP bonusi
  • Mogućnosti odgođene naknade

Povezani poslovi

State Street

AVP voditelj klijenata, softver za upravljanje imovinom

State Street
Sponzor vize H1BBankarstvoFinancijeFintech
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew York
90.000 $ – 157.500 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiKlijentski partnerProdaja

Upravljajte odnosima s klijentima State Streeta koji koriste investicijski softver Charles River. Podržavajte njihovo zadovoljstvo i zadržavanje te unapređujte stratešku usklađenost i rast prihoda.

Otvori
11:11 Systems

Viši regionalni prodajni predstavnik za usluge u oblaku

11:11 Systems
1.001 – 5.000 Zaposlenici
B2BKibernetička sigurnostPoduzeće
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusettsU ureduPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja
OblakVMware

Voditi prodaju poslovnih usluga u oblaku za 11:11 Systems, od prepoznavanja potreba korisnika do sklapanja složenih poslova. Predstavljati DRaaS, BaaS, IaaS i upravljane usluge u oblaku kroz razgovore s korisnicima, webinare i demonstracije.

Otvori
11:11 Systems

Regionalni prodajni predstavnik za poslovna cloud rješenja — 11:11 Systems, Sjedinjene Američke Države

11:11 Systems
1.001 – 5.000 Zaposlenici
B2BKibernetička sigurnostPoduzeće
USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusettsU ureduPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja
OblakVMware

Voditi regionalnu prodaju cloud usluga, IT infrastrukture i upravljanih usluga tvrtke 11:11 Systems poslovnim korisnicima. Sklapati složene poslove i povećavati tržišni udio na dodijeljenom području.

Otvori
Salesforce

Viši voditelj prodaje ključnim klijentima – javni sektor

Salesforce
Sponzor vize H1BMarketingSaaSSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaILIllinoisMAMassachusettsNYNew YorkWAWashington
85.300 $ – 235.850 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Prodajte Salesforce Sales Performance Management rješenja državnim tijelima i ustanovama visokog obrazovanja. Razvijajte dodijeljeno područje pilot-projektima, uvođenjem rješenja u velike sustave i ostvarivanjem prodajnih ciljeva.

Otvori