销售总监
通过数据驱动的需求探索、商业论证和战略关系，为 Inmar 客户提供建议。 运用销售技术、人工智能和分析能力，推动可衡量的增长机会。
描述
- 深入了解客户、其所属品类、增长目标和行业背景
- 运用数据、市场情报和客户知识形成有依据的见解并发现机会
- 开展有针对性的需求探索，了解客户目标、障碍和潜在业务需求
- 为每位客户推荐合适的 Inmar 能力组合
- 围绕客户成果设计解决方案，而非围绕产品或功能
- 评估潜在业务影响，制定有说服力的商业论证，提升紧迫感并凸显 Inmar 的优势
- 在客户组织内建立值得信赖的顾问关系
- 以建设性的方式质疑客户假设并发掘新机会
- 开发并推进有助于客户和 Inmar 实现增长目标的机会
- 整合 Inmar 专家和能力，以应对复杂的客户需求
- 运用数据和分析工具发现见解，并阐明其业务价值
- 将数据转化为有说服力的商业叙述和商业论证
- 使用 Elevate、Gong、CRM、人工智能、数据及其他销售工具，加强需求探索、推进机会并提升工作效率
- 确保客户和销售机会记录准确且及时更新
- 运用辅导、反馈和 Gong 洞察，改善客户沟通和销售成效
- 分享经过验证的实践经验并支持持续学习
任职要求
- 具备好奇心、顾问式销售技能和数字化素养，乐于接受辅导并致力于持续改进
- 深入了解客户、品类、增长目标和行业动态
- 运用数据、市场情报、客户知识、自助数据和分析工具发掘见解
- 通过有效提问和积极倾听开展有目的的需求探索
- 结合相关 Inmar 能力制定建议
- 围绕客户成果定位解决方案并衡量其业务影响
- 制定有说服力的商业论证并推动决策进展
- 建立值得信赖的顾问关系并参与战略讨论
- 与 Inmar 内部团队协作以应对复杂的客户需求
- 了解与客户相关的行业和业务指标
- 具备 Elevate、Gong、CRM、人工智能、数据及其他销售技术的使用经验或熟练掌握程度
- 愿意寻求并运用辅导、反馈和 Gong 洞察
- 展现学习敏捷性和自我认知，并乐于接受新的方法、能力和技术
- 目前及未来均须获准在美国工作，且无需雇主担保
- 不提供学生签证担保，包括 F-1 OPT 和 CPT
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 基本及补充人寿保险选项
- 提供公司配比缴款的 401(k) 计划
- 健康储蓄账户和灵活支出账户（HSA/FSA）
- 灵活休假和 11 天带薪假日
- 家庭组建福利，包括产假、收养假和育儿假
- 学费报销和认证支持
- 健康资源和心理健康咨询
- 礼宾及工作生活支持服务
- 收养援助报销
- 福利优惠和折扣计划
- 根据 Core Company Performance Bonus Plan 发放的年度酌情奖金
- 股权奖励、签约奖金及其他量身定制的激励
- 收入增长激励
- 企业奖金或 VIP 奖金
- 递延薪酬机会
