区域销售主管，企业云 — 11:11 Systems，美国
负责 11:11 Systems 云服务、IT 基础设施和托管服务的区域企业销售。 推动复杂交易成交，并在指定区域扩大市场份额。
描述
- 推动指定区域的销售业绩。
- 发掘 11:11 Systems 解决方案的商机。
- 评估商机范围并促成交易。
- 有效参与竞争并扩大市场份额。
- 运用 11:11 Systems 的解决方案实现业务目标。
- 了解云市场，并向客户和目标客户介绍 11:11 Systems 的产品与服务。
- 持续专注地推动大型复杂交易的销售沟通。
- 在 11:11 Systems 能为企业技术带来竞争优势的领域，推动技术和创新解决方案的采用。
- 在 11:11 Systems 云服务网络研讨会上主持业务讨论。
- 围绕业务需求，展示 11:11 Systems 云服务能力的相关内容。
- 通过销售商机和市场趋势培训，推广 11:11 Systems 的云服务能力。
- 按照《商业道德准则》和公司价值观与同事协作。
- 依照适用协议、流程和政策处理公司数据与信息。
- 遵守公司政策和数据隐私实践，并完成年度合规培训和政策确认。
- 完成分配的其他职责。
任职要求
- 优先考虑至少七年解决方案销售或价值导向销售经验，涉及云服务、IT 服务与基础设施、托管服务、SaaS 或虚拟化软件。
- 善于向总监级和高管层专业人士展示解决方案并开展销售。
- 能够在中型和大型企业中拓展业务并促成交易。
- 至少七年企业销售经验，并能证明曾向高级业务和技术决策者开展顾问式或解决方案式销售。
- 深入了解备份和复制技术，例如 Veeam、Zerto 或 VMware replication。
- 有 DRaaS、BaaS 或 IaaS 经验者优先。
- 持有 VMware VSP 或 VTSP 认证者优先。
- 具备出色的口头、书面和演示表达能力。
- 能够接受最高 50% 的出差。
- 了解企业客户面临的挑战，并能通过云解决方案加以应对。
- 深入了解影响云服务的合规与监管要求。
- 能够快速掌握技术概念、流程、细节和技能，并向不同受众清晰讲解。
- 具备出色的人际沟通能力，并能影响大型企业的高级决策者。
- 深入了解竞争云服务提供商，包括其能力、价值主张和解决方案。
- 有通过顾问式或解决方案式销售持续完成或超额完成销售指标的记录。
- 依法具备在指定区域工作的资格，无需签证担保。
福利待遇
- 为参加客户及潜在客户的现场会议和活动，出差时间最高可达 50%。
