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11:11 Systems
11:11 Systems
1 001 – 5 000 Employés
B2BCybersécuritéEntreprise
11:11 Systems est un fournisseur de services cloud managés et de résilience informatique qui accompagne des clients du secteur des entreprises, notamment des organisations opérant dans des secteurs réglementés. Son portefeuille comprend des services cloud publics et privés managés, du stockage objet haute performance, la sauvegarde et la reprise après sinistre en tant que service, ainsi que des solutions de sécurité managée reposant sur le MDR, le SIEM, l'EDR et le modèle zéro confiance. Il inclut également le SD-WAN, le SASE et la connectivité multicloud. L'entreprise propose aussi des services de conseil et de continuité, en mettant l'accent sur la modernisation, la protection et la gestion des charges de travail essentielles. 11:11 Systems se présente comme un VMware Pinnacle Partner et opère dans les secteurs des technologies d'entreprise, de la cybersécurité et des services B2B.
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Offres de l’entreprise

Responsable régional des ventes, cloud d’entreprise — 11:11 Systems, États-Unis

Pilotez les ventes régionales aux entreprises des solutions cloud, d’infrastructure informatique et de services gérés de 11:11 Systems. Concluez des contrats complexes et développez la part de marché sur le territoire attribué.

USÉtats-UnisMAMassachusettsSur siteTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisVentes
CloudVMware

Description

  • Développer les ventes dans la région attribuée.
  • Repérer des opportunités pour les solutions de 11:11 Systems.
  • Définir le périmètre des opportunités et conclure des contrats.
  • Être compétitif et développer la part de marché.
  • Utiliser les solutions de 11:11 Systems pour répondre aux objectifs commerciaux.
  • Comprendre le marché du cloud et positionner les offres de 11:11 Systems auprès des clients et des comptes ciblés.
  • Piloter des démarches commerciales soutenues et ciblées pour des contrats importants et complexes.
  • Encourager l’adoption de technologies et de solutions innovantes lorsque 11:11 Systems peut apporter un avantage concurrentiel dans le domaine des technologies d’entreprise.
  • Animer des échanges commerciaux lors des webinaires cloud de 11:11 Systems.
  • Présenter des démonstrations pertinentes et axées sur les enjeux commerciaux des capacités cloud de 11:11 Systems.
  • Promouvoir les capacités cloud de 11:11 Systems à travers des opportunités commerciales et la sensibilisation aux tendances du marché.
  • Collaborer avec ses collègues dans le respect du Code d’éthique commerciale et des valeurs de l’entreprise.
  • Traiter les données et les informations de l’entreprise conformément aux accords, procédures et politiques applicables.
  • Respecter les politiques de l’entreprise et les pratiques de confidentialité des données, et suivre la formation annuelle sur la conformité ainsi que les attestations de prise de connaissance des politiques.
  • Effectuer toute autre tâche assignée.

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience en vente axée sur les solutions ou la valeur, dans les services cloud, les services et infrastructures informatiques, les services gérés, le SaaS ou les logiciels de virtualisation sont souhaités.
  • Aisance dans la présentation de solutions et la vente auprès de cadres de niveau directeur et C-suite.
  • Capacité à évoluer dans des entreprises de taille moyenne et de grande taille afin de conclure des contrats.
  • Au moins sept ans d’expérience dans la vente aux entreprises, avec une expérience avérée de la vente consultative ou axée sur les solutions auprès de décideurs seniors des métiers et de la technologie.
  • Solide connaissance des technologies de sauvegarde et de réplication, telles que Veeam, Zerto ou VMware Replication.
  • Une expérience dans le domaine du DRaaS, du BaaS ou de l’IaaS est souhaitée.
  • Une certification VMware VSP ou VTSP est souhaitée.
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite ainsi qu’en présentation.
  • Capacité à se déplacer jusqu’à 50 % du temps.
  • Compréhension des défis des clients grands comptes et capacité à y répondre avec des solutions cloud.
  • Bonne connaissance des exigences réglementaires et de conformité applicables aux services cloud.
  • Capacité à assimiler rapidement des concepts, processus, détails et compétences techniques, puis à les expliquer à des publics variés.
  • Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à influencer des décideurs seniors dans de grandes entreprises.
  • Connaissance approfondie des fournisseurs cloud concurrents, notamment de leurs capacités, propositions de valeur et solutions.
  • Résultats réguliers atteignant ou dépassant les objectifs de vente grâce à une approche consultative ou axée sur les solutions.
  • Autorisation légale de travailler dans la région attribuée sans parrainage de visa.

Avantages

  • Se déplacer jusqu’à 50 % du temps pour des réunions et événements en personne avec les clients et les prospects.

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