區域銷售主管，企業雲端 — 11:11 Systems，美國
負責 11:11 Systems 雲端服務、IT 基礎架構及代管服務的區域企業銷售。 促成複雜交易，並在指定區域拓展市占率。
說明
- 推動指定區域的銷售業績。
- 發掘 11:11 Systems 解決方案的商機。
- 評估商機範圍並促成交易。
- 有效參與競爭並拓展市占率。
- 運用 11:11 Systems 的解決方案達成業務目標。
- 了解雲端市場，並向客戶和目標客戶介紹 11:11 Systems 的產品與服務。
- 持續專注地推動大型複雜交易的銷售洽談。
- 在 11:11 Systems 能為企業技術帶來競爭優勢的領域，推動技術及創新解決方案的採用。
- 在 11:11 Systems 雲端網路研討會中主持業務討論。
- 以符合業務需求的方式，展示 11:11 Systems 雲端能力。
- 透過銷售商機及市場趨勢知識分享，推廣 11:11 Systems 的雲端能力。
- 遵循《商業道德守則》和公司價值觀與同事合作。
- 依照適用協議、流程及政策處理公司資料與資訊。
- 遵守公司政策及資料隱私實務，並完成年度法遵訓練和政策確認。
- 執行指派的其他職務。
職位要求
- 具備至少七年解決方案銷售或價值導向銷售經驗者優先，經驗領域包括雲端服務、IT 服務與基礎架構、代管服務、SaaS 或虛擬化軟體。
- 善於向總監級及 C 級高階主管專業人士展示解決方案並進行銷售。
- 能在中型及大型企業拓展業務並促成交易。
- 具備至少七年企業銷售經驗，並能證明曾向資深業務及技術決策者進行顧問式或解決方案式銷售。
- 深入了解備份與複寫技術，例如 Veeam、Zerto 或 VMware replication。
- 具備 DRaaS、BaaS 或 IaaS 經驗者優先。
- 具備 VMware VSP 或 VTSP 認證者優先。
- 具備優秀的口語、書面及簡報能力。
- 能接受最高 50% 的出差。
- 了解企業客戶面臨的挑戰，並能以雲端解決方案協助解決。
- 深入了解影響雲端服務的法遵與監管要求。
- 能快速學習技術概念、流程、細節及技能，並向不同受眾清楚說明。
- 具備優秀的人際溝通能力，並能影響大型企業的資深決策者。
- 深入了解競爭雲端服務供應商，包括其能力、價值主張及解決方案。
- 具備透過顧問式或解決方案式銷售持續達成或超越業績目標的紀錄。
- 依法具備在指定區域工作的資格，無需簽證贊助。
福利待遇
- 為參加客戶及潛在客戶的實體會議與活動，出差時間最高可達 50%。
