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11:11 Systems
11:11 Systems
1001 – 5000 Dipendenti
B2BImpresaSicurezza informatica
11:11 Systems è un fornitore di servizi gestiti cloud e di resilienza IT che serve clienti aziendali, comprese organizzazioni operanti in settori regolamentati. Il suo portafoglio comprende servizi gestiti di cloud pubblico e privato, storage a oggetti ad alte prestazioni, backup e disaster recovery as a service, sicurezza gestita tramite soluzioni MDR, SIEM, EDR e zero trust, oltre a SD-WAN, SASE e connettività multicloud. L'azienda offre anche servizi di consulenza e continuità, con particolare attenzione alla modernizzazione, alla protezione e alla gestione dei carichi di lavoro mission-critical. 11:11 Systems si identifica come VMware Pinnacle Partner e opera nei settori della tecnologia aziendale, della cybersicurezza e dei servizi B2B.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite regionale, cloud aziendale — 11:11 Systems, Stati Uniti

Guida le vendite regionali alle imprese delle soluzioni cloud, infrastruttura IT e servizi gestiti di 11:11 Systems. Conclude trattative complesse e aumenta la quota di mercato nel territorio assegnato.

USStati UnitiMAMassachusettsIn sedeTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVendite
CloudVMware

Descrizione

  • Sviluppare le vendite nella regione assegnata.
  • Individuare opportunità per le soluzioni di 11:11 Systems.
  • Definire l’ambito delle opportunità e concludere le trattative.
  • Competere efficacemente e aumentare la quota di mercato.
  • Utilizzare le soluzioni di 11:11 Systems per raggiungere gli obiettivi aziendali.
  • Comprendere il mercato cloud e posizionare le offerte di 11:11 Systems per clienti e account target.
  • Guidare attività di vendita costanti e mirate per trattative grandi e complesse.
  • Promuovere l’adozione di tecnologie e soluzioni innovative nei casi in cui 11:11 Systems possa offrire un vantaggio competitivo nell’ambito delle tecnologie aziendali.
  • Guidare le conversazioni commerciali nei webinar cloud di 11:11 Systems.
  • Realizzare dimostrazioni pertinenti e orientate al business delle funzionalità cloud di 11:11 Systems.
  • Promuovere le funzionalità cloud di 11:11 Systems attraverso opportunità di vendita e attività informative sulle tendenze di mercato.
  • Collaborare con i colleghi nel rispetto del Codice di etica aziendale e dei valori dell’azienda.
  • Gestire i dati e le informazioni aziendali in conformità con gli accordi, le procedure e le policy applicabili.
  • Seguire le policy aziendali e le prassi di protezione dei dati, completare la formazione annuale sulla conformità e confermare la presa visione delle policy.
  • Svolgere altri compiti assegnati.

Requisiti

  • È preferibile avere almeno sette anni di esperienza nelle vendite basate sulle soluzioni o sul valore, nei servizi cloud, nei servizi e nell’infrastruttura IT, nei servizi gestiti, nel SaaS o nei software di virtualizzazione.
  • Disinvoltura nel presentare soluzioni e vendere a professionisti con ruoli di direttore e C-suite.
  • Capacità di operare in aziende di medie e grandi dimensioni per concludere affari.
  • Almeno sette anni di esperienza nelle vendite aziendali, con comprovata esperienza nella vendita consulenziale o basata sulle soluzioni a decisori senior in ambito aziendale e tecnologico.
  • Solida conoscenza delle tecnologie di backup e replica, come Veeam, Zerto o VMware Replication.
  • È preferibile avere esperienza in DRaaS, BaaS o IaaS.
  • È preferibile la certificazione VMware VSP o VTSP.
  • Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta e di presentazione.
  • Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo.
  • Comprensione delle sfide dei clienti aziendali e capacità di affrontarle con soluzioni cloud.
  • Solida conoscenza dei requisiti normativi e di conformità che riguardano i servizi cloud.
  • Capacità di apprendere rapidamente concetti tecnici, processi, dettagli e competenze e di spiegarli a interlocutori diversi.
  • Eccellenti capacità relazionali e capacità di influenzare i decisori senior nelle grandi aziende.
  • Conoscenza approfondita dei fornitori cloud concorrenti, incluse le loro funzionalità, proposte di valore e soluzioni.
  • Comprovata capacità di raggiungere o superare costantemente gli obiettivi di vendita tramite un approccio consulenziale o basato sulle soluzioni.
  • Idoneità legale a lavorare nella regione assegnata senza sponsorizzazione del visto.

Benefit

  • Viaggiare fino al 50% del tempo per incontri ed eventi in presenza con clienti attuali e potenziali.

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