AT&T 法人営業担当（担当エリア顧客）
AT&T担当する地域で中小企業の顧客を開拓し、AT&T の事業拡大を担います。 無線、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売します。
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11:11 Systemsは、規制産業の組織を含む企業顧客にサービスを提供する、マネージドクラウドおよびITレジリエンスのプロバイダーです。サービス portfolioには、マネージドパブリッククラウドとプライベートクラウド、高性能オブジェクトストレージ、サービスとしてのバックアップおよび災害復旧、MDR、SIEM、EDR、ゼロトラストソリューションによるマネージドセキュリティ、さらにSD-WAN、SASE、マルチクラウド接続が含まれます。また、コンサルティングおよび事業継続サービスも提供し、ミッションクリティカルなワークロードの modernize、保護、管理に注力しています。11:11 Systemsは自社をVMware Pinnacle Partnerと位置付けており、企業向けテクノロジー、サイバーセキュリティ、B2Bの各分野で事業を展開しています。
地域営業エグゼクティブ、エンタープライズクラウド — 11:11 Systems、米国
11:11 Systems のクラウド、IT インフラ、マネージドサービスの地域企業営業を担当します。 複雑な商談を成立させ、担当地域での市場シェアを拡大します。
仕事内容
- 担当地域全体の営業を推進する。
- 11:11 Systems のソリューションの商機を特定する。
- 商機の範囲を定め、取引を成立させる。
- 効果的に競争し、市場シェアを拡大する。
- 11:11 Systems のソリューションを活用して事業目標に対応する。
- クラウド市場を理解し、顧客やターゲットアカウントに 11:11 Systems の製品・サービスを提案する。
- 大規模で複雑な商談に対し、粘り強く焦点を絞った営業活動を主導する。
- 11:11 Systems が企業向けテクノロジーで競争優位性を発揮できる分野において、テクノロジーや革新的なソリューションの導入を促進する。
- 11:11 Systems のクラウドウェビナーでビジネスに関する議論を主導する。
- 11:11 Systems のクラウド機能について、顧客の事業に即したデモを実施する。
- 営業機会の創出や市場動向に関する情報提供を通じて、11:11 Systems のクラウド機能を紹介する。
- ビジネス倫理規範と企業価値観に沿って同僚と協力する。
- 適用される契約、手順、ポリシーに従って会社のデータと情報を取り扱う。
- 会社のポリシーとデータプライバシーの実務を遵守し、年次コンプライアンス研修を受講してポリシーを確認する。
- その他、指示された業務を行う。
応募要件
- クラウドサービス、IT サービスおよびインフラ、マネージドサービス、SaaS、仮想化ソフトウェア分野で、ソリューション営業または価値提案型営業の経験が 7 年以上ある方を優遇。
- ディレクター層や C-suite の専門職にソリューションを提案し、販売できること。
- 中堅・大企業で商談を進め、成約に導けること。
- エンタープライズ営業経験が 7 年以上あり、上級のビジネスおよび技術系意思決定者に対するコンサルティング型またはソリューション型営業の実績があること。
- Veeam、Zerto、VMware replication などのバックアップおよびレプリケーション技術に関する深い知識。
- DRaaS、BaaS、IaaS の経験があれば尚可。
- VMware VSP または VTSP 認定があれば尚可。
- 優れた口頭・書面でのコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
- 最大 50% の出張に対応できること。
- 企業顧客の課題を理解し、クラウドベースのソリューションで対応できること。
- クラウドサービスに影響するコンプライアンスおよび規制要件に関する深い理解。
- 技術的な概念、プロセス、詳細、スキルを迅速に習得し、さまざまな相手に説明できること。
- 優れた対人スキルを持ち、大企業の上級意思決定者に影響を与えられること。
- 競合クラウドプロバイダーの機能、価値提案、ソリューションに関する深い知識。
- コンサルティング型またはソリューション型営業を通じて、継続的に売上目標を達成または超過した実績。
- ビザのスポンサーシップを必要とせず、担当地域で合法的に就労できること。
福利厚生
- 顧客や見込み顧客との対面会議およびイベントのため、最大 50% の出張がある。
