AT&Tは、無線通信、インターネット、光ファイバーサービスを通じて、消費者、企業、公共部門の組織にサービスを提供する通信・テクノロジー企業です。事業領域は、Open RANに関する連携を含むネットワークイノベーション、公共安全向けのFirstNet接続、災害復旧、消費者向けデバイス、データプライバシーなど多岐にわたります。また、持続可能性、文化的包摂、企業責任、公共政策も重視しています。長い事業の歴史と大規模な従業員基盤を持つAT&Tでは、通信インフラ、デジタル技術、カスタマーサービス、責任あるイノベーションに関わるキャリア機会があります。
AT&T 法人営業担当（担当エリア顧客）
担当する地域で中小企業の顧客を開拓し、AT&T の事業拡大を担います。 無線、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売します。
仕事内容
- 担当エリアの中小企業に新規営業を行います。
- 電話、訪問、メール、紹介、人脈づくり、地域調査を通じて見込み顧客を探します。
- 企業のオーナーや意思決定者と面談し、ニーズを把握してソリューションを提案します。
- アポイントを設定し、見込み顧客を評価し、営業パイプラインを構築して商談を進めます。
- 担当エリアの顧客に優先順位をつけ、地域企業のニーズを把握して市場計画を実行します。
- AT&T の無線、光ファイバー、インターネット、音声、ソフトウェア定義ネットワーク、サイバーセキュリティのサービスを提案します。
- 小売、医療、建設、物流、宿泊・飲食などの業界の中小企業を担当します。
- 初回のアプローチとニーズ確認から、提案、交渉、契約成立、導入担当への引き継ぎ、フォローアップまで営業を主導します。
- CRM に顧客対応、商談、次の対応、売上予測を記録します。
- 外出営業をしていないときは、指定オフィスのチームと連携します。
応募要件
- 顧客開拓を中心とする、売上目標を持つ外勤営業の経験が 2～5 年ある方が望ましいです。
- 見込み顧客の開拓、新規電話、紹介、アポイント設定、継続的なフォローアップを通じて新規顧客を獲得した実績があり、Salesforce を使用できること。
- 企業への訪問に多くの時間を費やし、オーナー、経営担当者、意思決定者との関係を築けること。
- ビジネス上の判断力を活かして顧客ニーズを把握し、AT&T の製品やソリューションを提案できること。
- 異議への対応、交渉、受注の打診、成約に向けた商談の推進に自信があること。
- 日々の営業活動、Salesforce の記録、パイプラインの状況、売上目標を自律的に管理できること。
- 顧客開拓や訪問をしていないときは、指定オフィスのチームと連携すること。
- 有効な運転免許を保有し、良好な運転記録と有効な自動車保険があり、信頼できる交通手段を確保できること。
福利厚生
- 競争力のある基本給
- 業績連動型コミッション
- 有給研修
- 医療、歯科、眼科の保険
- 401(k) 制度
- 授業料補助
- 有給休暇および祝日休暇。年間最低 23 日の休暇と会社指定の祝日 9 日を含みます
- 有給育児休暇
- 有給介護休暇
- 州・地域の法定要件を超える追加の病気休暇が利用できる場合があります。この休暇は法的保護の対象外です。
- 養子縁組費用の補助
- 短期・長期障害給付
- 生命保険および傷害死亡保険
- 重大疾病、事故、入院給付、団体法律サービスの追加補償
- 従業員支援プログラム
- 従業員ウェルネスプログラム
- 対象となる AT&T のモバイルプランとアクセサリー、インターネットおよび利用可能な光ファイバー、電話サービスが最大 50% 割引
- 5,500 ドルのボーナスを受け取る資格
- 業績連動型コミッション
- 有給研修、営業支援、コーチング、各種ツールの利用
