AT&T 法人営業担当（担当エリア顧客）
AT&T担当する地域で中小企業の顧客を開拓し、AT&T の事業拡大を担います。 無線、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売します。
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AT&Tは、無線通信、インターネット、光ファイバーサービスを通じて、消費者、企業、公共部門の組織にサービスを提供する通信・テクノロジー企業です。事業領域は、Open RANに関する連携を含むネットワークイノベーション、公共安全向けのFirstNet接続、災害復旧、消費者向けデバイス、データプライバシーなど多岐にわたります。また、持続可能性、文化的包摂、企業責任、公共政策も重視しています。長い事業の歴史と大規模な従業員基盤を持つAT&Tでは、通信インフラ、デジタル技術、カスタマーサービス、責任あるイノベーションに関わるキャリア機会があります。
法人営業担当者、担当エリア顧客
担当エリアで AT&T の中小企業顧客を開拓します。見込み客を探し、通信接続やサイバーセキュリティのソリューションを提案し、営業機会を販売プロセス全体にわたって管理します。
仕事内容
- 担当する地域で、中小企業との新規取引を開拓します。
- 電話、訪問、メール、紹介、人脈づくり、市場調査、対面での商談を通じて見込み客を見つけます。
- 経営者や意思決定者と面談し、ニーズを把握して関連する AT&T のソリューションを提案します。
- アポイントを設定し、見込み客を評価して面談を調整し、安定した営業パイプラインを維持します。
- 対象顧客の優先順位を決め、地域企業のニーズを評価し、担当エリアの市場計画を実行します。
- AT&T のワイヤレス、光ファイバー、インターネット、音声、ソフトウェア定義ネットワーク、サイバーセキュリティの製品とサービスを販売します。
- 小売、専門サービス、医療、建設、物流、宿泊業、地域の複数拠点企業などを担当します。
- 見込み客の開拓とニーズ把握から、提案、交渉、契約成立、導入担当への引き継ぎ、フォローアップまで営業を進めます。
- 電話、訪問、アポイント、営業機会、次の対応、予測の更新を CRM に正確に記録します。
- 顧客先での面談と、指定オフィスのチームとの連携を組み合わせて業務を行います。
応募要件
- 新規顧客の獲得を主とする、売上目標を負う外勤営業の経験が2～5年ある方を優遇します。
- 見込み客開拓、電話での新規営業、紹介、アポイント設定、継続的なフォローアップを通じて新規取引を獲得した実績。
- Salesforce の使用経験。
- 企業を訪問し、経営者、事業運営者、意思決定者との関係を築くため、業務時間の多くを外勤に充てられること。
- 顧客のニーズを把握し、AT&T の製品やソリューションに結び付けるビジネス感覚。
- 懸念や反論に対応し、交渉し、成約を提案して営業機会を契約成立へ進める能力。
- 日々の営業活動、Salesforce の記録、パイプラインの状況、売上目標を自律的に管理できること。
- 見込み客への営業や顧客との面談を行わない時間に、指定オフィスのチームと連携できること。
- 有効な運転免許証、良好な運転記録、現在有効な自動車保険、および信頼できる移動手段。
福利厚生
- 条件を満たす方には5,500米ドルの入社ボーナスが支給されます。
- 実績に応じたコミッション。
- 有給研修。
- 医療、歯科、眼科の保険。
- 401(k) プラン。
- 授業料補助。
- 有給休暇および祝日休暇。年間休暇は最低23日、会社指定の休日は9日です。
- 有給育児休暇。
- 有給介護休暇。
- 州や自治体の要件を上回る追加の病気休暇が利用できる場合があります。この休暇は法的に保護されません。
- 養子縁組費用の補助。
- 短期および長期障害給付。
- 生命保険および傷害死亡保険。
- 重大疾病、傷害、入院給付、団体法律サービスの任意プラン。
- 従業員支援プログラム（EAP）。
- 従業員向けウェルネスプログラム。
- 対象となる AT&T のモバイルプランとアクセサリー、インターネット（光ファイバー提供地域を含む）、電話サービスが最大50％割引になります。
- 営業支援、コーチング、各種ツールの利用。
