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AT&T
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Sponsor de visa H1BTechnologie et innovationTélécommunications
AT&T est une entreprise de télécommunications et de technologie qui fournit des services sans fil, Internet et de fibre optique aux particuliers, aux entreprises et aux organismes du secteur public. Ses activités couvrent l’innovation des réseaux, notamment des collaborations axées sur l’Open RAN, ainsi que la connectivité FirstNet pour la sécurité publique, la reprise après sinistre, les appareils grand public et la confidentialité des données. L’entreprise met également l’accent sur la durabilité, l’inclusion culturelle, la responsabilité d’entreprise et les politiques publiques. Forte d’un effectif important et d’une longue expérience opérationnelle, AT&T propose des possibilités de carrière liées aux infrastructures de communication, aux technologies numériques, aux services à la clientèle et à l’innovation responsable.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial auprès des entreprises, comptes par secteur

Développez la clientèle des petites entreprises d’AT&T dans un secteur géographique attribué. Prospectez, vendez des solutions de connectivité et de cybersécurité, et gérez chaque opportunité tout au long du cycle de vente.

USÉtats-UnisILIllinois
48 300 $ – 72 500 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes
Cybersécurité

Description

  • Développe de nouvelles activités auprès de petites et moyennes entreprises dans un secteur géographique local attribué.
  • Recherche des prospects par téléphone, lors de visites, par e-mail, par recommandation, grâce au réseautage, aux études de marché et aux réunions en personne.
  • Rencontre les propriétaires d’entreprises et les décideurs pour comprendre leurs besoins et leur recommander des solutions AT&T adaptées.
  • Organise des rendez-vous, qualifie les prospects, planifie des réunions et entretient un flux régulier d’opportunités commerciales.
  • Établit les priorités parmi les comptes cibles, évalue les besoins des entreprises locales et met en œuvre un plan de marché pour le secteur.
  • Vend les produits et services AT&T de téléphonie mobile, fibre, internet, voix, réseau défini par logiciel et cybersécurité.
  • Travaille avec des entreprises du commerce de détail, des services professionnels, de la santé, de la construction, de la logistique, de l’hôtellerie et des secteurs locaux multisites.
  • Accompagne les ventes depuis la prospection et l’analyse des besoins jusqu’aux propositions, à la négociation, à la conclusion, au transfert pour la mise en œuvre et au suivi.
  • Tient à jour des dossiers CRM précis sur les appels, les visites, les rendez-vous, les opportunités, les prochaines étapes et les prévisions.
  • Alterne les rencontres clients sur le terrain avec le travail en collaboration avec l’équipe du bureau attribué.

Exigences

  • Deux à cinq ans d’expérience en vente externe avec objectifs, axée sur l’acquisition de nouveaux clients, sont souhaités.
  • Avoir fait ses preuves dans la conquête de nouveaux clients grâce à la prospection, aux appels à froid, aux recommandations, à la prise de rendez-vous et à un suivi régulier.
  • Expérience de Salesforce.
  • Être à l’aise avec de fréquentes visites d’entreprises sur le terrain et la création de relations avec des propriétaires, des exploitants et des décideurs.
  • Sens des affaires et capacité à cerner les besoins des clients et à les associer aux produits et solutions AT&T.
  • Capacité à répondre aux objections, à négocier, à demander la conclusion de la vente et à faire avancer les opportunités jusqu’à leur aboutissement.
  • Autonomie dans la gestion des activités commerciales quotidiennes, des dossiers Salesforce, du pipeline et des objectifs de vente.
  • Capacité à travailler avec l’équipe du bureau attribué en dehors des activités de prospection et des rencontres clients.
  • Permis de conduire valide, dossier de conduite satisfaisant, assurance automobile en cours de validité et moyen de transport fiable.

Avantages

  • Admissible à une prime d’embauche de 5 500 $.
  • Commissions liées aux performances.
  • Formation rémunérée.
  • Couverture médicale, dentaire et optique.
  • Plan 401(k).
  • Remboursement des frais de scolarité.
  • Congés payés et jours fériés, dont au moins 23 jours de vacances et 9 jours fériés définis par l’entreprise.
  • Congé parental rémunéré.
  • Congé rémunéré pour les aidants.
  • Des congés maladie supplémentaires au-delà des exigences nationales et locales peuvent être proposés ; ils ne sont pas protégés.
  • Remboursement des frais d’adoption.
  • Prestations d’invalidité de courte et de longue durée.
  • Assurance vie et décès accidentel.
  • Régimes complémentaires couvrant les maladies graves, les accidents, l’indemnisation hospitalière et l’assistance juridique collective.
  • Programmes d’aide aux employés (EAP).
  • Programmes de bien-être pour les employés.
  • Jusqu’à 50 % de réduction sur les forfaits et accessoires mobiles AT&T admissibles, l’internet (y compris la fibre lorsqu’elle est disponible) et le service téléphonique.
  • Soutien commercial, accompagnement et accès à des outils.

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