AT&T는 무선 통신, 인터넷, 광섬유 서비스를 통해 소비자, 기업, 공공 부문 기관에 서비스를 제공하는 통신·기술 기업입니다. 사업 영역은 Open RAN 관련 협력을 포함한 네트워크 혁신, 공공 안전을 위한 FirstNet 연결, 재해 복구, 소비자용 기기, 데이터 개인정보 보호 등으로 구성됩니다. 또한 지속 가능성, 문화적 포용, 기업의 책임, 공공 정책을 중요하게 여기고 있습니다. 오랜 사업 역사와 대규모 인력을 보유한 AT&T는 통신 인프라, 디지털 기술, 고객 서비스, 책임 있는 혁신과 관련된 경력 기회를 제공합니다.
기업 영업 담당자, 담당 지역 고객
담당 지역에서 AT&T의 중소기업 고객을 발굴합니다. 잠재 고객을 찾고 연결 및 사이버 보안 솔루션을 판매하며, 영업 기회를 전체 영업 과정에 걸쳐 관리합니다.
설명
- 담당 지역의 중소기업을 대상으로 신규 영업을 개발합니다.
- 전화, 방문, 이메일, 추천, 네트워킹, 시장 조사 및 대면 미팅을 통해 잠재 고객을 발굴합니다.
- 기업 소유주 및 의사 결정권자와 만나 요구 사항을 파악하고 관련 AT&T 솔루션을 제안합니다.
- 약속을 잡고 잠재 고객을 선별하며 미팅을 조율하고 꾸준한 영업 파이프라인을 유지합니다.
- 목표 고객의 우선순위를 정하고 지역 기업의 요구를 파악해 담당 지역 시장 계획을 실행합니다.
- AT&T 무선, 광섬유, 인터넷, 음성, 소프트웨어 정의 네트워킹 및 사이버 보안 제품과 서비스를 판매합니다.
- 소매, 전문 서비스, 의료, 건설, 물류, 숙박업 및 지역 내 여러 지점을 운영하는 업종의 기업을 담당합니다.
- 잠재 고객 발굴과 요구 사항 파악부터 제안, 협상, 계약 체결, 구축 담당자 인계 및 후속 조치까지 영업을 이끕니다.
- 전화, 방문, 약속, 영업 기회, 다음 단계 및 예측 업데이트를 CRM에 정확히 기록합니다.
- 현장 고객 미팅과 지정 사무실 팀과의 협업을 병행합니다.
지원 자격
- 신규 고객 확보에 중점을 둔 외근 영업 및 매출 목표 달성 경험이 2~5년인 지원자를 우대합니다.
- 잠재 고객 발굴, 콜드콜, 추천, 약속 설정 및 꾸준한 후속 조치로 신규 거래를 성사시킨 실적이 있어야 합니다.
- Salesforce 사용 경험이 있어야 합니다.
- 기업을 방문하고 소유주, 운영자 및 의사 결정권자와 관계를 구축하기 위해 상당한 시간을 현장에서 보낼 수 있어야 합니다.
- 고객의 요구를 파악하고 AT&T 제품 및 솔루션과 연결할 수 있는 비즈니스 감각이 있어야 합니다.
- 고객의 이의에 대응하고 협상하며 구매를 제안하고 영업 기회를 계약 체결로 이끌 수 있어야 합니다.
- 일일 영업 활동, Salesforce 기록, 파이프라인 현황 및 매출 목표를 주도적으로 관리할 수 있어야 합니다.
- 잠재 고객을 발굴하거나 고객을 만나는 시간이 아닐 때 지정 사무실 팀과 협업할 수 있어야 합니다.
- 유효한 운전면허증, 양호한 운전 기록, 현재 유효한 자동차 보험 및 신뢰할 수 있는 교통수단이 있어야 합니다.
복리후생
- 자격 요건을 충족하면 입사 보너스 5,500달러를 받을 수 있습니다.
- 성과 기반 커미션.
- 유급 교육.
- 의료, 치과 및 안과 보험.
- 401(k) 플랜.
- 등록금 환급.
- 유급 휴가 및 공휴일. 연간 최소 23일의 휴가와 회사 지정 공휴일 9일이 포함됩니다.
- 유급 육아 휴가.
- 유급 간병 휴가.
- 주 및 지역 요건을 초과하는 추가 병가를 제공받을 수 있으며, 해당 휴가는 법적 보호 대상이 아닙니다.
- 입양 비용 환급.
- 단기 및 장기 장애 혜택.
- 생명보험 및 상해 사망 보험.
- 중대 질병, 사고, 입원 일당 및 단체 법률 서비스 추가 플랜.
- 직원 지원 프로그램(EAP).
- 직원 웰니스 프로그램.
- 자격을 갖춘 AT&T 모바일 요금제 및 액세서리, 인터넷(광섬유 제공 지역 포함), 전화 서비스에 최대 50% 할인이 적용됩니다.
- 영업 지원, 코칭 및 도구 이용.
