Salesforce는 고객 관계 관리 플랫폼을 중심으로 기업 데이터와 팀을 통합하는 클라우드 기반 소프트웨어를 개발합니다. 통합된 AI 기반 시스템을 통해 영업, 고객 서비스, 마케팅 업무 흐름을 지원하며, 중소기업부터 대규모 조직까지 다양한 규모의 기업을 위한 솔루션을 제공합니다. 또한 산업별 도구, Trailhead 학습 리소스, CRM 플랫폼의 기능을 확장하는 AppExchange 앱을 제공합니다.
시니어 세일즈 이그제큐티브, Signature Success Plans — Salesforce
금융 서비스 고객에게 Salesforce Signature Success Plans를 판매하고, 전략적 관계를 구축하면서 영업 기회와 매출을 확대합니다. 영업 예측, 거래 지원, 내부 팀과의 협업도 담당합니다.
설명
- Salesforce 금융 서비스 사업을 지원하기 위해 Signature Success Plans를 포지셔닝하고 판매합니다.
- 영업 기회를 선별하고 내부 및 외부 고객에게 Signature의 가치를 설명합니다.
- 고객이 적합한 지원 서비스와 리소스 구성을 선택하도록 돕습니다.
- 수주액, 부착률, 업그레이드 및 전환에 관한 Signature Success 목표를 달성하고 초과합니다.
- 목표에 맞춰 Signature Success 영업 파이프라인을 개발하고 진전시킵니다.
- Salesforce에서 고객 및 파이프라인 기록을 매일 정확하게 관리합니다.
- 주간, 월간, 분기별 예측과 매출 실적을 정확하게 제공합니다.
- Signature 영업 기회에 맞춘 가치 제안과 가격 책정을 지원합니다.
- 신뢰를 바탕으로 내부 관계를 구축하고 담당 지역을 검토해 영업 및 확장 전략을 파악합니다.
- 내부 및 외부에서 Signature Success를 홍보하고 Success Cloud 제품의 주제 전문가로 활동합니다.
- 고객 계정 팀, 마케팅, 영업 운영, 가격 책정 딜 데스크, 법무, 제품 관리 및 딜리버리 팀과 협력해 고객 및 영업 문제를 해결합니다.
- 출장은 최대 20%입니다.
지원 자격
- 전체 영업 주기 경험이 10년 이상이어야 합니다.
- 상업 고객 또는 엔터프라이즈 영업 경험이 5년 이상이어야 합니다.
- 학위 또는 이에 준하는 관련 경험이 있어야 합니다.
- Salesforce 또는 다른 CRM 애플리케이션 사용 경험이 있어야 합니다.
- 주도적으로 일하고 위험을 감수할 의지가 있으며 공식 권한 없이도 영향력을 발휘할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 관계 구축 역량과 고객 관계를 확대하고 유지한 실적이 있어야 합니다.
- 문서 및 구두로 효과적으로 소통할 수 있어야 합니다.
- 영어에 능통해야 합니다.
- 뛰어난 프레젠테이션 역량을 갖추고 복잡한 아이디어를 설명할 때 청중에 맞춰 전달 방식을 조정할 수 있어야 합니다.
- 최대 20% 출장에 응할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 휴가 프로그램
- 의료 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 정신 건강 지원
- 유급 육아 휴가
- 생명 보험
- 장애 보험
- 401(k)
- 직원 주식 매입 프로그램
- 일부 직무에는 인센티브 보상이 제공될 수 있습니다
- 일부 직무에는 지분 보상이 제공될 수 있습니다
- 일부 직무에는 복리후생이 제공될 수 있습니다
- 지원 또는 채용 절차 중 합리적인 편의 제공
