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Sponsor per visto H1BConsulenzaMarketingSaaS
Salesforce sviluppa software basati sul cloud incentrati su una piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti che riunisce i dati aziendali e i team attraverso un sistema integrato basato sull’intelligenza artificiale. I suoi prodotti supportano i flussi di lavoro relativi a vendite, assistenza clienti e marketing, con soluzioni pensate per aziende che spaziano dalle piccole e medie imprese alle organizzazioni più grandi. Salesforce offre inoltre strumenti specifici per diversi settori, risorse formative Trailhead e app di AppExchange che ampliano le funzionalità della sua piattaforma CRM.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite senior, piani Signature Success — Salesforce

Vendi i piani Signature Success di Salesforce ai clienti dei servizi finanziari, ampliando la pipeline e i ricavi e costruendo relazioni strategiche. Il ruolo comprende anche previsioni, supporto alle trattative e collaborazione con i team interni.

USStati UnitiCACaliforniaILIllinoisNYNew York
158.410 $ – 259.560 $ / anno
In sedeTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVendite
CloudSFDC

Descrizione

  • Presentare e vendere i piani Signature Success per supportare il business di Salesforce nei servizi finanziari.
  • Qualificare le opportunità e spiegare il valore di Signature ai clienti interni ed esterni.
  • Aiutare i clienti a scegliere offerte di supporto e combinazioni di risorse adeguate.
  • Raggiungere e superare gli obiettivi Signature Success in termini di prenotazioni, tassi di adesione, upgrade e conversioni.
  • Sviluppare e far avanzare la pipeline Signature Success in linea con gli obiettivi.
  • Aggiornare ogni giorno in Salesforce i dati dei clienti e della pipeline.
  • Fornire previsioni e risultati di ricavi accurati su base settimanale, mensile e trimestrale.
  • Supportare le opportunità di vendita Signature con proposte di valore e prezzi su misura.
  • Costruire relazioni interne di fiducia per rivedere i territori e individuare strategie di vendita ed espansione.
  • Promuovere Signature Success all’interno e all’esterno dell’azienda, con competenze specialistiche sui prodotti Success Cloud.
  • Collaborare con i team Account, Marketing, Sales Operations, Pricing Deal Desk, Legale, Product Management e Delivery per risolvere problemi dei clienti e di vendita.
  • Viaggiare fino al 20%.

Requisiti

  • Avere almeno 10 anni di esperienza nelle vendite a ciclo completo.
  • Avere almeno cinque anni di esperienza nelle vendite commerciali o aziendali.
  • Possedere una laurea o un’esperienza pertinente equivalente.
  • Avere esperienza con Salesforce o un’altra applicazione CRM.
  • Dimostrare iniziativa, disponibilità ad assumersi rischi e capacità di influenzare senza autorità formale.
  • Dimostrare solide capacità relazionali e comprovata esperienza nello sviluppare e mantenere rapporti con i clienti.
  • Comunicare efficacemente per iscritto e verbalmente.
  • Avere un’ottima conoscenza dell’inglese.
  • Tenere presentazioni efficaci e adattare il proprio stile al pubblico quando si spiegano concetti complessi.
  • Essere disponibili a viaggiare fino al 20%.

Benefit

  • Programmi di permessi
  • Assicurazione medica
  • Assicurazione odontoiatrica
  • Assicurazione oculistica
  • Supporto per la salute mentale
  • Congedo parentale retribuito
  • Assicurazione sulla vita
  • Assicurazione per invalidità
  • Piano 401(k)
  • Programma di acquisto di azioni per i dipendenti
  • Per alcuni ruoli può essere prevista una retribuzione incentivante
  • Per alcuni ruoli possono essere previste azioni societarie
  • Per alcuni ruoli possono essere previsti benefit
  • Adeguamenti ragionevoli durante la candidatura o il processo di selezione

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