Salesforce 开发以客户关系管理平台为核心的云端软件，通过集成式人工智能驱动系统整合企业数据与团队。其产品支持销售、客户服务和营销工作流程，为中小企业及大型组织等不同规模的企业提供解决方案。Salesforce 还提供面向行业的工具、Trailhead 学习资源以及可扩展其 CRM 平台功能的 AppExchange 应用。
高级销售主管，Signature Success Plans — Salesforce
面向金融服务客户销售 Salesforce Signature Success Plans，拓展销售机会并提升收入，同时建立战略合作关系。 工作还包括销售预测、交易支持以及与内部团队协作。
描述
- 推广并销售 Signature Success Plans，为 Salesforce 金融服务业务提供支持。
- 评估销售机会，并向内外部客户说明 Signature 的价值。
- 协助客户选择合适的支持服务和资源组合。
- 完成并超越 Signature Success 在签约额、附加率、升级和转化方面的目标。
- 按照目标拓展并推进 Signature Success 销售机会。
- 每天在 Salesforce 中准确更新客户和销售机会记录。
- 准确提供每周、每月和每季度的预测及收入结果。
- 为 Signature 销售机会提供量身定制的价值主张和定价支持。
- 建立可靠的内部合作关系，共同审视负责区域并制定销售与拓展策略。
- 在内外部推广 Signature Success，并作为 Success Cloud 产品的主题专家提供支持。
- 与客户团队、市场营销、销售运营、定价与交易支持、法务、产品管理和交付团队合作，解决客户及销售问题。
- 出差比例最高为 20%。
任职要求
- 具备至少 10 年完整销售周期经验。
- 具备至少 5 年商业客户或企业销售经验。
- 拥有学位，或具备同等相关经验。
- 具备 Salesforce 或其他 CRM 应用的使用经验。
- 积极主动，愿意承担风险，并能在没有正式职权的情况下影响他人。
- 具备出色的关系建立能力，并有拓展和维护客户关系的经验。
- 具备良好的书面和口头沟通能力。
- 精通英语。
- 具备出色的演示能力，并能根据受众调整表达方式，阐释复杂理念。
- 愿意承担最高 20% 的出差。
福利待遇
- 休假计划
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 心理健康支持
- 带薪育儿假
- 人寿保险
- 伤残保险
- 401(k) 退休计划
- 员工股票购买计划
- 部分职位可能提供激励薪酬
- 部分职位可能提供股权
- 部分职位可能提供福利
- 在申请或招聘过程中提供合理便利
