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Salesforce entwickelt cloudbasierte Software rund um eine Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement, die Unternehmensdaten und Teams in einem integrierten, KI-gestützten System zusammenführt. Die Produkte unterstützen Vertriebs-, Kundenservice- und Marketingprozesse und richten sich an Unternehmen jeder Größe – von kleinen und mittleren Betrieben bis hin zu größeren Organisationen. Darüber hinaus bietet Salesforce branchenspezifische Lösungen, Lernressourcen über Trailhead und Apps im AppExchange, die den Funktionsumfang der CRM-Plattform erweitern.
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Senior Sales Executive, Signature Success Plans – Salesforce

Verkaufen Sie Salesforce Signature Success Plans an Kunden aus dem Finanzdienstleistungssektor und bauen Sie Pipeline und Umsatz sowie strategische Beziehungen aus. Zu den Aufgaben gehören außerdem Forecasting, Unterstützung bei Abschlüssen und die Zusammenarbeit mit internen Teams.

USVereinigte StaatenCAKalifornienILIllinoisNYNew York
158.410 $ – 259.560 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
CloudSFDC

Beschreibung

  • Positionieren und verkaufen Sie Signature Success Plans zur Unterstützung des Finanzdienstleistungsgeschäfts von Salesforce.
  • Qualifizieren Sie Verkaufschancen und erläutern Sie internen und externen Kunden den Mehrwert von Signature.
  • Unterstützen Sie Kunden bei der Auswahl geeigneter Supportangebote und Ressourcenkombinationen.
  • Erreichen und übertreffen Sie die Ziele für Buchungen, Attach Rates, Upgrades und Conversions von Signature Success.
  • Bauen Sie die Pipeline für Signature Success gemäß den Zielvorgaben auf und entwickeln Sie sie weiter.
  • Halten Sie Kunden- und Pipeline-Datensätze täglich in Salesforce auf dem aktuellen Stand.
  • Erstellen Sie genaue wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Forecasts und Umsatzergebnisse.
  • Unterstützen Sie Verkaufschancen für Signature mit maßgeschneiderten Mehrwertversprechen und Preisen.
  • Bauen Sie vertrauensvolle interne Beziehungen auf, um Vertriebsgebiete zu überprüfen und Verkaufs- sowie Expansionsstrategien zu ermitteln.
  • Fördern Sie Signature Success intern und extern und fungieren Sie als Fachexpertin oder Fachexperte für Success-Cloud-Produkte.
  • Arbeiten Sie mit Account-Teams, Marketing, Sales Operations, Pricing Deal Desk, Legal, Product Management und Delivery zusammen, um Kunden- und Vertriebsprobleme zu lösen.
  • Reisen Sie bis zu 20 % der Arbeitszeit.

Anforderungen

  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im gesamten Vertriebszyklus.
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im kommerziellen Vertrieb oder Enterprise-Vertrieb.
  • Abgeschlossenes Studium oder gleichwertige einschlägige Berufserfahrung.
  • Erfahrung mit Salesforce oder einer anderen CRM-Anwendung.
  • Eigeninitiative, Risikobereitschaft und die Fähigkeit, auch ohne formale Autorität Einfluss zu nehmen.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau sowie nachweisliche Erfahrung darin, Kundenbeziehungen auszubauen und zu pflegen.
  • Sichere schriftliche und mündliche Kommunikation.
  • Sehr gute Englischkenntnisse.
  • Überzeugende Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, den Stil bei der Erklärung komplexer Themen an das Publikum anzupassen.
  • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 20 %.

Zusatzleistungen

  • Freistellungsprogramme
  • Krankenversicherung
  • Zahnzusatzversicherung
  • Sehhilfenversicherung
  • Unterstützung für die psychische Gesundheit
  • Bezahlte Elternzeit
  • Lebensversicherung
  • Berufsunfähigkeitsversicherung
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan
  • Aktienkaufprogramm für Mitarbeitende
  • Für bestimmte Rollen kann eine variable Vergütung verfügbar sein.
  • Für bestimmte Rollen können Aktienanteile verfügbar sein.
  • Für bestimmte Rollen können Zusatzleistungen verfügbar sein.
  • Angemessene Vorkehrungen während des Bewerbungs- oder Einstellungsverfahrens

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