AT&T 法人営業担当（担当エリア顧客）
AT&T担当する地域で中小企業の顧客を開拓し、AT&T の事業拡大を担います。 無線、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売します。
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Salesforceは、顧客関係管理プラットフォームを中核とするクラウドベースのソフトウェアを開発し、統合されたAI駆動型システムを通じて企業データとチームをつなげています。同社の製品は、営業、カスタマーサービス、マーケティングの業務プロセスを支援し、中小企業から大規模組織まで、さまざまな規模の企業向けにソリューションを提供しています。また、業界に特化したツール、Trailheadの学習リソース、CRMプラットフォームの機能を拡張するAppExchangeアプリも提供しています。
シニアセールスエグゼクティブ、Signature Success Plans — Salesforce
金融サービスの顧客に Salesforce Signature Success Plans を提案し、戦略的な関係を築きながら商談パイプラインと売上を拡大します。 予測、商談支援、社内チームとの連携も担当します。
仕事内容
- Salesforce の金融サービス事業を支援する Signature Success Plans を提案・販売します。
- 商談機会を評価し、社内外の顧客に Signature の価値を説明します。
- 顧客が適切なサポートサービスとリソース構成を選べるよう支援します。
- 受注額、付帯率、アップグレード、コンバージョンに関する Signature Success の目標を達成し、上回ります。
- 目標に沿って Signature Success のパイプラインを開拓し、進展させます。
- Salesforce で顧客情報とパイプラインの記録を毎日正確に管理します。
- 週次、月次、四半期の予測と売上実績を正確に提示します。
- Signature の販売機会に合わせた価値提案と価格設定を支援します。
- 信頼関係のある社内ネットワークを築き、担当地域を見直し、販売と拡大の戦略を特定します。
- 社内外で Signature Success を推進し、Success Cloud 製品の専門家として対応します。
- アカウントチーム、マーケティング、セールスオペレーション、価格・商談デスク、法務、プロダクトマネジメント、デリバリーと連携し、顧客や販売に関する課題を解決します。
- 出張は最大 20% です。
応募要件
- 一連の営業サイクルにおける 10 年以上の経験があること。
- 商業顧客向けまたはエンタープライズ営業の経験が 5 年以上あること。
- 学位、または同等の関連経験があること。
- Salesforce またはその他の CRM アプリケーションの使用経験があること。
- 主体性があり、リスクを取る意欲があり、正式な権限がなくても周囲に影響を与えられること。
- 優れた関係構築力があり、顧客との関係を拡大・維持した実績があること。
- 文章および口頭で効果的にコミュニケーションできること。
- 英語に堪能であること。
- 優れたプレゼンテーション力があり、複雑な考えを説明する際に相手に応じて伝え方を調整できること。
- 最大 20% の出張に対応できること。
福利厚生
- 休暇制度
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- メンタルヘルス支援
- 有給育児休暇
- 生命保険
- 障害保険
- 401(k)
- 従業員株式購入制度
- 一部の職種ではインセンティブ報酬が適用される場合があります
- 一部の職種では株式報酬が適用される場合があります
- 一部の職種では福利厚生が適用される場合があります
- 応募または採用プロセスにおける合理的配慮
