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Patrocinador de visto H1BConsultoriaMarketingSaaS
A Salesforce desenvolve softwares baseados na nuvem, com foco em uma plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente que reúne os dados da empresa e suas equipes por meio de um sistema integrado orientado por inteligência artificial. Seus produtos dão suporte aos fluxos de vendas, atendimento ao cliente e marketing, com soluções desenvolvidas para empresas que vão de pequenas e médias empresas a grandes organizações. A Salesforce também oferece ferramentas voltadas para diferentes setores, recursos de aprendizagem do Trailhead e aplicativos do AppExchange que ampliam os recursos de sua plataforma de CRM.
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Vagas da empresa

Executivo(a) sênior de vendas, planos Signature Success — Salesforce

Venda os planos Signature Success da Salesforce para clientes de serviços financeiros, ampliando o pipeline e a receita enquanto constrói relações estratégicas. A função também abrange previsões, suporte a negociações e colaboração com equipes internas.

USEstados UnidosCACalifórniaILIllinoisNYNova York
$ 158.410 – $ 259.560 / ano
PresencialTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas
NuvemSFDC

Descrição

  • Posicionar e vender os planos Signature Success para apoiar a área de serviços financeiros da Salesforce.
  • Qualificar oportunidades e explicar o valor do Signature para clientes internos e externos.
  • Ajudar os clientes a escolher ofertas de suporte e combinações de recursos adequadas.
  • Atingir e superar as metas de Signature Success em reservas, taxas de adesão, upgrades e conversões.
  • Desenvolver e avançar o pipeline de Signature Success de acordo com as metas.
  • Manter atualizados diariamente no Salesforce os registros de clientes e do pipeline.
  • Entregar previsões e resultados de receita precisos semanal, mensal e trimestralmente.
  • Apoiar oportunidades de venda do Signature com propostas de valor e preços personalizados.
  • Construir relações internas de confiança para revisar territórios e identificar estratégias de vendas e expansão.
  • Promover o Signature Success interna e externamente, atuando como especialista nos produtos Success Cloud.
  • Trabalhar com as equipes de contas, Marketing, Operações de Vendas, Pricing Deal Desk, Jurídico, Gestão de Produtos e Entrega para resolver questões de clientes e vendas.
  • Viajar até 20%.

Requisitos

  • Ter 10 anos ou mais de experiência em vendas de ciclo completo.
  • Ter pelo menos cinco anos de experiência em vendas comerciais ou corporativas.
  • Ter graduação ou experiência relevante equivalente.
  • Ter experiência com Salesforce ou outro aplicativo de CRM.
  • Demonstrar iniciativa, disposição para assumir riscos e capacidade de influenciar sem autoridade formal.
  • Demonstrar fortes habilidades de relacionamento e histórico de desenvolver e manter relações com clientes.
  • Comunicar-se bem por escrito e verbalmente.
  • Ter proficiência em inglês.
  • Fazer apresentações eficazes e adaptar o estilo ao público ao explicar ideias complexas.
  • Ter disponibilidade para viajar até 20%.

Benefícios

  • Programas de folgas
  • Plano de saúde
  • Plano odontológico
  • Plano de visão
  • Apoio à saúde mental
  • Licença parental remunerada
  • Seguro de vida
  • Seguro por incapacidade
  • Plano 401(k)
  • Programa de compra de ações para funcionários
  • Pode haver remuneração por incentivos para determinadas funções
  • Pode haver participação acionária para determinadas funções
  • Pode haver benefícios para determinadas funções
  • Adaptação razoável durante a candidatura ou o processo seletivo

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PresencialTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsParceiro do clienteVendas

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