Salesforce
Salesforce
Salesforce mengembangkan perangkat lunak berbasis cloud yang berpusat pada platform manajemen hubungan pelanggan, yang menyatukan data perusahaan dan tim melalui sistem terintegrasi berbasis AI. Produk-produknya mendukung alur kerja penjualan, layanan pelanggan, dan pemasaran, dengan solusi yang dirancang untuk berbagai jenis bisnis, mulai dari usaha kecil dan menengah hingga organisasi besar. Salesforce juga menyediakan alat khusus industri, sumber daya pembelajaran Trailhead, serta aplikasi AppExchange yang memperluas kemampuan platform CRM-nya.

Eksekutif Penjualan Senior, Signature Success Plans — Salesforce

Menjual Signature Success Plans Salesforce kepada pelanggan jasa keuangan, mengembangkan prospek penjualan dan pendapatan sekaligus membangun hubungan strategis. Peran ini juga mencakup perkiraan penjualan, dukungan transaksi, dan kolaborasi dengan berbagai tim internal.

Deskripsi

  • Memasarkan dan menjual Signature Success Plans untuk mendukung bisnis Layanan Keuangan Salesforce.
  • Menilai kelayakan peluang dan menjelaskan nilai Signature kepada pelanggan internal maupun eksternal.
  • Membantu pelanggan memilih penawaran dukungan dan kombinasi sumber daya yang sesuai.
  • Memenuhi dan melampaui target Signature Success untuk pemesanan, tingkat keterikatan, peningkatan, dan konversi.
  • Mengembangkan dan memajukan prospek Signature Success sesuai target.
  • Memastikan catatan pelanggan dan prospek di Salesforce akurat setiap hari.
  • Menyampaikan perkiraan dan hasil pendapatan mingguan, bulanan, dan triwulanan yang akurat.
  • Mendukung peluang penjualan Signature dengan proposisi nilai dan harga yang disesuaikan.
  • Membangun hubungan internal yang tepercaya untuk meninjau wilayah penjualan serta mengidentifikasi strategi penjualan dan ekspansi.
  • Mempromosikan Signature Success secara internal dan eksternal, serta menjadi pakar materi untuk produk Success Cloud.
  • Bekerja sama dengan Tim Akun, Pemasaran, Operasi Penjualan, Pricing Deal Desk, Legal, Manajemen Produk, dan Delivery untuk menyelesaikan masalah pelanggan dan penjualan.
  • Bersedia melakukan perjalanan hingga 20%.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman penjualan siklus penuh selama 10 tahun atau lebih.
  • Memiliki setidaknya lima tahun pengalaman penjualan komersial atau enterprise.
  • Memiliki gelar atau pengalaman relevan yang setara.
  • Berpengalaman menggunakan Salesforce atau aplikasi CRM lainnya.
  • Menunjukkan inisiatif, kesediaan mengambil risiko, dan kemampuan memengaruhi tanpa wewenang formal.
  • Memiliki keterampilan membangun hubungan yang kuat serta rekam jejak dalam mengembangkan dan mempertahankan hubungan pelanggan.
  • Mampu berkomunikasi secara efektif, baik tertulis maupun lisan.
  • Menguasai bahasa Inggris.
  • Mampu menyampaikan presentasi dengan baik dan menyesuaikan gaya penyampaian dengan audiens saat menjelaskan gagasan kompleks.
  • Bersedia melakukan perjalanan hingga 20%.

Tunjangan

  • Program cuti
  • Asuransi kesehatan
  • Asuransi gigi
  • Asuransi penglihatan
  • Dukungan kesehatan mental
  • Cuti orang tua berbayar
  • Asuransi jiwa
  • Asuransi disabilitas
  • 401(k)
  • Program pembelian saham karyawan
  • Kompensasi insentif mungkin tersedia untuk peran tertentu
  • Ekuitas mungkin tersedia untuk peran tertentu
  • Tunjangan mungkin tersedia untuk peran tertentu
  • Akomodasi yang wajar selama proses lamaran atau rekrutmen

Lowongan Terkait

HP France

Perwakilan Penjualan Mitra, Percetakan dan Perlengkapan

HP France
1.001 – 5.000 Karyawan
KonsultasiLogistikManufaktur

Kembangkan pendapatan HP Print and Supplies melalui TD SYNNEX dengan memberi saran kepada mitra dan mengembangkan peluang penjualan. Peran ini mencakup California, Florida, South Carolina, dan Texas, serta tanggung jawab atas kuota penjualan.

Buka