AT&T 是一家电信与科技公司，通过无线通信、互联网和光纤服务为消费者、企业及公共部门机构提供服务。公司的业务涵盖网络创新，包括围绕开放无线接入网（Open RAN）开展的合作，以及面向公共安全的 FirstNet 连接服务、灾害恢复、消费电子设备和数据隐私。AT&T 也重视可持续发展、文化包容、企业责任和公共政策。凭借庞大的员工队伍和悠久的运营历史，AT&T 提供与通信基础设施、数字技术、客户服务和负责任创新相关的职业机会。
企业销售代表，区域客户
在指定区域为 AT&T 拓展小型企业客户。开发潜在客户，销售连接与网络安全解决方案，并全程管理销售机会。
描述
- 在指定的本地区域内，与中小型企业拓展新业务。
- 通过电话、拜访、电子邮件、转介绍、人脉拓展、市场调研和面对面会议寻找潜在客户。
- 与企业主和决策者会面，了解其需求并推荐相关的 AT&T 解决方案。
- 安排预约、筛选潜在客户、协调会议，并持续维护销售管道。
- 确定目标客户优先级，评估本地企业需求，并执行区域市场计划。
- 销售 AT&T 无线、光纤、互联网、语音、软件定义网络和网络安全产品及服务。
- 服务零售、专业服务、医疗、建筑、物流、酒店及本地多网点行业的企业。
- 引导销售流程从客户开发和需求调研，推进至方案提案、谈判、成交、实施交接和后续跟进。
- 准确记录电话、拜访、预约、销售机会、后续步骤和预测更新等 CRM 信息。
- 结合外出客户会面与指定办公室的协作开展工作。
任职要求
- 优先考虑具有两至五年以新客户开发为重点、承担销售指标的外勤销售经验者。
- 具备通过客户开发、陌生电话、转介绍、预约安排和持续跟进赢得新业务的业绩记录。
- 具有使用 Salesforce 的经验。
- 能够投入大量时间外出拜访企业，并与企业主、经营者和决策者建立关系。
- 具备商业敏锐度，能够发掘客户需求并将其与 AT&T 产品和解决方案相匹配。
- 能够回应异议、进行谈判、主动促成销售，并推动销售机会走向成交。
- 能够自主管理每日销售活动、Salesforce 记录、销售管道状况和销售指标。
- 在开发客户或会见客户之外，能够与指定办公室团队协作。
- 持有有效驾驶执照，驾驶记录符合要求，拥有当前有效的汽车保险和可靠的交通工具。
福利待遇
- 符合条件者可获得 5,500 美元入职奖金。
- 按业绩计算的佣金。
- 带薪培训。
- 医疗、牙科和视力保险。
- 401(k) 退休计划。
- 学费报销。
- 带薪休假和节假日，包括至少 23 天年假及 9 天公司指定假日。
- 带薪育儿假。
- 带薪照护者假。
- 可能提供超出州和地方规定的额外病假；此类假期不受法律保护。
- 收养费用报销。
- 短期和长期伤残福利。
- 人寿保险和意外身故保险。
- 补充重大疾病、意外、住院津贴及团体法律服务计划。
- 员工援助计划（EAP）。
- 员工健康计划。
- 符合条件的 AT&T 移动套餐及配件、互联网（包括可提供光纤服务的地区）和电话服务可享最高五折优惠。
- 销售支持、辅导及工具使用权限。
