AT&T는 무선 통신, 인터넷, 광섬유 서비스를 통해 소비자, 기업, 공공 부문 기관에 서비스를 제공하는 통신·기술 기업입니다. 사업 영역은 Open RAN 관련 협력을 포함한 네트워크 혁신, 공공 안전을 위한 FirstNet 연결, 재해 복구, 소비자용 기기, 데이터 개인정보 보호 등으로 구성됩니다. 또한 지속 가능성, 문화적 포용, 기업의 책임, 공공 정책을 중요하게 여기고 있습니다. 오랜 사업 역사와 대규모 인력을 보유한 AT&T는 통신 인프라, 디지털 기술, 고객 서비스, 책임 있는 혁신과 관련된 경력 기회를 제공합니다.
AT&T 기업 영업 담당자(담당 지역 고객)
지정된 지역에서 중소기업 고객을 발굴하고 AT&T 사업을 확대합니다. 무선, 광섬유, 인터넷, 음성, 네트워킹 및 사이버 보안 솔루션을 판매합니다.
설명
- 지정된 지역의 중소기업을 대상으로 신규 영업을 추진합니다.
- 전화, 대면 방문, 이메일, 소개, 네트워킹 및 지역 조사를 통해 잠재 고객을 발굴합니다.
- 기업주와 의사결정자를 만나 요구 사항을 파악하고 솔루션을 제안합니다.
- 미팅을 예약하고 잠재 고객을 평가하며 영업 파이프라인을 구축하고 기회를 진전시킵니다.
- 지역 고객의 우선순위를 정하고 현지 기업의 요구를 파악해 시장 계획을 실행합니다.
- AT&T의 무선, 광섬유, 인터넷, 음성, 소프트웨어 정의 네트워킹 및 사이버 보안 제품과 서비스를 소개합니다.
- 소매, 의료, 건설, 물류, 숙박업 등의 분야에서 중소기업을 담당합니다.
- 최초 접촉과 요구 파악부터 제안, 협상, 계약 체결, 구축 인계 및 후속 관리까지 영업 전 과정을 주도합니다.
- CRM에 고객 활동, 영업 기회, 다음 단계 및 예측을 기록합니다.
- 현장 영업을 하지 않을 때는 지정된 사무실의 팀과 협력합니다.
지원 자격
- 고객 발굴 중심의 목표 할당형 외근 영업 경력 2~5년이 있는 지원자를 우대합니다.
- 잠재 고객 발굴, 콜드콜, 소개, 미팅 예약 및 지속적인 후속 관리를 통해 신규 사업을 확보한 실적이 있고 Salesforce를 사용할 수 있어야 합니다.
- 상당한 시간을 기업 방문에 쓰고 기업주, 운영자 및 의사결정자와 관계를 구축하는 데 익숙해야 합니다.
- 비즈니스 판단력을 발휘해 고객 요구를 파악하고 AT&T 제품 및 솔루션과 연결할 수 있어야 합니다.
- 이의 제기에 대응하고 협상하며 계약을 요청하고 거래를 마무리 단계로 진행하는 데 자신이 있어야 합니다.
- 일일 영업 활동, Salesforce 기록, 파이프라인 상태 및 할당 목표를 독립적으로 관리해야 합니다.
- 잠재 고객을 발굴하거나 방문하지 않을 때는 지정된 사무실에서 팀과 협력해야 합니다.
- 유효한 운전면허증을 보유하고 양호한 운전 기록과 유효한 자동차 보험을 유지하며 신뢰할 수 있는 교통수단을 갖춰야 합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급
- 성과 기반 커미션
- 유급 교육
- 의료, 치과 및 안과 보장
- 401(k) 플랜
- 학비 지원
- 유급 휴가 및 공휴일: 매년 최소 23일의 휴가와 회사 지정 공휴일 9일 포함
- 유급 육아 휴가
- 유급 간병 휴가
- 주 및 지방 법적 요건을 초과하는 추가 병가가 제공될 수 있으며, 이는 법적으로 보호되지 않습니다.
- 입양 비용 지원
- 단기 및 장기 장애 급여
- 생명 및 상해 사망 보험
- 중대 질병, 사고, 입원 보장 및 단체 법률 서비스 추가 보장
- 직원 지원 프로그램
- 직원 건강 증진 프로그램
- 적격 AT&T 모바일 요금제 및 액세서리, 인터넷 및 이용 가능한 광섬유, 전화 서비스 최대 50% 할인
- 5,500달러 보너스 수령 자격
- 성과 기반 커미션
- 유급 교육, 영업 지원, 코칭 및 도구 이용
