Johnson Controls는 실내 환경과 건물의 핵심 시스템을 관리하기 위한 스마트 빌딩 기술, 소프트웨어 및 서비스를 개발합니다. 제품 및 서비스 포트폴리오에는 HVAC 장비, 빌딩 자동화 및 제어 시스템, 산업용 냉동, 화재 감지, 보안 시스템, 디지털 에너지 관리 도구가 포함됩니다. OpenBlue와 같은 솔루션을 통해 조직이 건물 성능을 모니터링하고 운영 효율성을 높이며 지속가능성 목표를 달성하도록 지원합니다. 건설, 의료, 물류 등 다양한 분야의 고객에게 서비스를 제공하며, 전 세계 인력으로 사업을 운영하고 있습니다.
PSA 서비스 영업 담당자—스포캔 담당 지역
Johnson Controls 상업용 빌딩 시스템의 계획 서비스 계약을 판매하고, 시애틀·스포캔·알래스카를 아우르는 지역에서 반복 매출을 확대합니다. 잠재 고객 발굴, 고객 요구 평가, 건물 조사, 서비스 팀과의 협업을 수행합니다.
설명
- 상업용 빌딩 시스템의 계획 서비스 계약과 관련 서비스를 홍보한다.
- 잠재 고객에게 연락하고 서비스 계약 고객이 될 가능성을 평가한다.
- 전국 단위 고객 및 다중 사업장 조직과의 영업 기회를 개발한다.
- 시설 및 부동산 관리자, 운영 책임자, 기타 사업장 의사결정자와 소통한다.
- 영업 리드를 후속 관리하고 시장 정보를 활용해 기회를 발굴한다.
- 고객 요구를 평가하고 이에 맞는 영업 전략을 수립한다.
- 계획 목표에 맞춰 영업 성과를 내고 건전한 제안 파이프라인을 유지한다.
- 견적의 근거를 마련하고 제안의 정확성을 높이기 위해 건물을 조사한다.
- 점검, 수리, 결함 시정, 반복 서비스, 시스템 업그레이드 기회를 파악한다.
- 시애틀, 스포캔, 알래스카를 아우르는 담당 지역을 관리한다.
- 영업 활동, 커뮤니케이션, 비용, 경쟁사 활동을 정확하게 기록한다.
- 영업 보고서와 관련 증빙 자료를 제출한다.
- 고객 유지와 서비스 조율에 도움이 되는 고객 관계를 구축한다.
- 서비스 팀 및 고객 담당자와 협력해 서비스 확대 기회를 찾는다.
- 고객 회의, 잠재 고객 발굴, 시설 평가, 현장 조사, 관계 구축을 위해 담당 지역을 정기적으로 출장한다.
- 서비스 동료, 운영 팀, 지원 파트너와 조율해 고객에게 서비스를 제공하고 성장 기회를 찾는다.
- 기존 및 잠재 전국 단위 고객 사업장에서 반복 매출을 확대한다.
지원 자격
- 학위 또는 이에 준하는 업무 경험이 있으며, 총 5년의 업무 경험을 포함해야 한다.
- B2B 영업 경력 5년 이상.
- 서비스, 무형 상품 또는 기술 제품을 판매한 경험.
- 잠재 고객 발굴, 자격 평가, 솔루션 영업, 계약 성사 경험.
- 최소한의 지시로 매트릭스 조직 환경에서 일하고 할당량 기반 성과 기대치를 충족할 수 있는 능력.
- 뛰어난 전문 커뮤니케이션, 대인 관계 및 시간 관리 역량.
- Windows 및 Oracle 시스템을 포함한 개인용 컴퓨터 활용 능력.
- 팀 구성원으로서 효과적으로 협력할 의지와 능력.
- 유효한 운전면허증과 허용 가능한 운전 기록.
- 시애틀, 스포캔, 알래스카 전역으로 출장할 수 있고 출장 의향이 있어야 하며, 필요에 따라 숙박 출장도 포함된다.
- 기술 또는 경영 분야 학사 학위 우대.
- 해당 업계 또는 관련 업계 경험 우대.
- Salesforce 활용 능력 우대.
- 다중 사업장 고객, 부동산 관리 회사, 소매 포트폴리오, 의료 시스템, 물류 업체, 제조 조직 등 복잡한 상업 고객 환경에서의 경험 우대.
- 지리적으로 넓은 담당 지역을 관리한 경험 우대.
복리후생
- 프로젝트 규모와 마진에 따라 산정되는 영업 인센티브 제도로, 분기 및 연간 지급 항목이 포함된다.
- 첫해 휴가 15일.
- 유급 공휴일.
- 병가.
- 401(k).
- 입사 첫날부터 의료, 치과, 안과 보장을 이용할 수 있다.
- 승인된 출장에 사용할 수 있는 회사 발급 출장 및 비용 카드.
- 출장 및 비용 정책에 따라 승인된 출장 비용을 지원하며 항공료, 숙박, 지상 교통 및 업무 식사가 포함된다.
- 협업적인 팀 환경.
- Zero Harm 정책을 통한 안전에 대한 약속.
