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Johnson Controls
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Sponsor de visa H1BConstructionLogistiqueSoins de santé
Johnson Controls développe des technologies, des logiciels et des services pour les bâtiments intelligents afin de gérer les environnements intérieurs et les systèmes essentiels des bâtiments. Son portefeuille comprend des équipements de chauffage, de ventilation et de climatisation, des solutions d’automatisation et de contrôle des bâtiments, de la réfrigération industrielle, des systèmes de détection d’incendie et de sécurité, ainsi que des outils numériques de gestion de l’énergie. Grâce à des solutions comme OpenBlue, Johnson Controls aide les organisations à suivre les performances de leurs bâtiments, à améliorer leur efficacité opérationnelle et à progresser vers leurs objectifs de développement durable. L’entreprise sert des clients de secteurs tels que la construction, la santé et la logistique, avec des activités soutenues par une main-d’œuvre mondiale.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial des services PSA – Territoire de Spokane

Vendez des contrats de maintenance planifiée pour les systèmes des bâtiments commerciaux de Johnson Controls et développez les revenus récurrents sur un territoire comprenant Seattle, Spokane et l’Alaska. Le poste associe prospection, évaluation des besoins des clients, visites de bâtiments et collaboration avec les équipes de service.

USÉtats-UnisAKAlaskaWAÉtat de Washington
55 200 $ – 83 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes
Oracle

Description

  • Promouvoir des contrats de maintenance planifiée pour les systèmes des bâtiments commerciaux et les services associés.
  • Contacter des prospects et évaluer leur potentiel en tant que clients de contrats de service.
  • Développer des opportunités commerciales auprès de comptes nationaux et d’organisations possédant plusieurs sites.
  • Échanger avec les responsables des installations et des biens immobiliers, les responsables des opérations et les autres décideurs sur site.
  • Relancer les pistes commerciales et utiliser les informations du marché pour repérer des opportunités.
  • Évaluer les besoins des clients et élaborer des stratégies commerciales pour y répondre.
  • Atteindre les objectifs de vente prévus et maintenir un portefeuille de propositions solide.
  • Visiter des bâtiments afin d’étayer les estimations et d’améliorer la précision des propositions.
  • Repérer des opportunités d’inspections, de réparations, de correction de défauts, de services récurrents et de mises à niveau des systèmes.
  • Gérer un territoire couvrant Seattle, Spokane et l’Alaska.
  • Tenir des registres précis des activités commerciales, des communications, des dépenses et des activités de la concurrence.
  • Soumettre des rapports commerciaux et les documents justificatifs.
  • Établir des relations clients qui favorisent la fidélisation et la coordination des services.
  • Collaborer avec les équipes de service et les parties prenantes des comptes afin de trouver des possibilités d’élargir les services.
  • Se déplacer régulièrement dans le territoire pour rencontrer des clients, prospecter, évaluer des installations, visiter des sites et développer des relations.
  • Se coordonner avec les collègues du service, les équipes opérationnelles et les partenaires d’assistance afin de servir les clients et de trouver des possibilités de croissance.
  • Développer les revenus récurrents sur les sites actuels et potentiels des comptes nationaux.

Exigences

  • Diplôme ou expérience professionnelle équivalente, dont cinq années d’expérience.
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente B2B.
  • Expérience dans la vente de services, d’offres immatérielles ou de produits techniques.
  • Expérience en prospection, qualification, vente de solutions et conclusion de contrats.
  • Capacité à travailler dans un environnement matriciel avec peu de directives et à respecter des objectifs de performance fondés sur des quotas.
  • Solides compétences en communication professionnelle, relations interpersonnelles et gestion du temps.
  • Maîtrise des ordinateurs personnels, notamment des systèmes Windows et Oracle.
  • Capacité et volonté de collaborer efficacement au sein d’une équipe.
  • Permis de conduire valide et dossier de conduite acceptable.
  • Capacité et volonté de se déplacer dans Seattle, Spokane et l’Alaska, avec des nuitées si nécessaire.
  • Un diplôme de premier cycle dans une discipline technique ou commerciale est souhaité.
  • Une expérience dans le secteur ou un secteur connexe est souhaitée.
  • La maîtrise de Salesforce est souhaitée.
  • Une expérience auprès de clients multisites, de sociétés de gestion immobilière, de portefeuilles de commerces, de systèmes de santé, de prestataires logistiques, d’organisations industrielles ou d’autres environnements commerciaux complexes est souhaitée.
  • Une expérience de gestion d’un territoire géographiquement étendu est souhaitée.

Avantages

  • Plan d’incitation commerciale fondé sur le volume et la marge des projets, avec des composantes trimestrielles et annuelles.
  • 15 jours de congés payés pendant la première année.
  • Jours fériés rémunérés.
  • Congé maladie.
  • Régime 401(k).
  • Couverture médicale, dentaire et ophtalmologique disponible dès le premier jour.
  • Carte d’entreprise pour les déplacements et frais professionnels approuvés.
  • Les frais approuvés liés aux déplacements professionnels, notamment les billets d’avion, l’hébergement, le transport terrestre et les repas d’affaires, sont pris en charge conformément aux politiques de déplacement et de frais.
  • Environnement de travail collaboratif.
  • Engagement en faveur de la sécurité grâce à la politique Zero Harm.

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