Johnson Controls 致力于开发智能建筑技术、软件和服务，用于管理室内环境及建筑关键系统。其产品和服务组合涵盖暖通空调设备、楼宇自动化与控制系统、工业制冷、火灾探测、安防系统以及数字化能源管理工具。通过 OpenBlue 等解决方案，Johnson Controls 帮助各类组织监测建筑性能、提升运营效率，并推动可持续发展目标的实现。公司服务于建筑、医疗保健和物流等多个行业，业务由遍布全球的员工团队提供支持。
PSA 服务销售代表——斯波坎区域
销售 Johnson Controls 商业建筑系统的计划服务协议，在涵盖西雅图、斯波坎和阿拉斯加的区域拓展经常性收入。 工作内容包括开发客户、评估客户需求、勘查建筑，并与服务团队协作。
描述
- 推广商业建筑系统的计划服务协议及相关服务。
- 联系潜在客户，评估其成为服务合同客户的可能性。
- 与国家级客户及拥有多个场址的机构共同拓展销售机会。
- 与设施及物业经理、运营负责人和其他场址决策者沟通。
- 跟进销售线索，并利用市场情报发掘机会。
- 评估客户需求，制定相应的销售策略。
- 按计划目标赢得销售，并维持充足的提案储备。
- 勘查建筑，为估价提供依据并提高提案准确性。
- 发掘检查、维修、缺陷整改、经常性服务及系统升级机会。
- 负责涵盖西雅图、斯波坎和阿拉斯加的区域。
- 准确记录销售活动、沟通情况、费用及竞争对手动态。
- 提交销售报告及相关支持文件。
- 建立有助于客户留存和服务协调的客户关系。
- 与服务团队及客户负责人合作，寻找扩大服务范围的机会。
- 定期在区域内出差，参加客户会议、开发潜在客户、评估设施、勘查场址并维护客户关系。
- 与服务同事、运营团队及支持伙伴协调，为客户提供服务并寻找增长机会。
- 拓展现有及潜在国家级客户场址的经常性收入。
任职要求
- 拥有学位或同等工作经验，其中包括五年工作经验。
- 至少五年 B2B 销售经验。
- 具备销售服务、无形产品或技术产品的经验。
- 具备客户开发、资格评估、解决方案销售及成交经验。
- 能够在矩阵式组织环境中独立工作，并达到配额绩效要求。
- 具备出色的专业沟通、人际交往和时间管理能力。
- 熟练使用个人电脑，包括 Windows 和 Oracle 系统。
- 能够并愿意作为团队成员有效协作。
- 持有有效驾照，且驾驶记录符合要求。
- 能够并愿意在西雅图、斯波坎和阿拉斯加区域内出差，必要时包括过夜行程。
- 优先考虑拥有技术或商业学科的学士学位者。
- 优先考虑具备行业或相关行业经验者。
- 优先考虑熟练使用 Salesforce 者。
- 优先考虑具备复杂商业客户环境经验者，例如多地点客户、物业管理公司、零售业务组合、医疗系统、物流服务商、制造企业或其他类似机构。
- 优先考虑具备管理地理范围广泛区域经验者。
福利待遇
- 销售激励计划依据项目量和利润率计算，包含季度和年度奖励。
- 首年可享有 15 天年假。
- 带薪假日。
- 病假。
- 401(k) 退休储蓄计划。
- 入职首日起可享有医疗、牙科和视力保险。
- 公司为获批的商务旅行提供差旅与费用卡。
- 依据差旅与费用政策，获批商务旅行的费用由公司承担，包括机票、住宿、地面交通和商务餐饮。
- 协作型团队环境。
- 通过 Zero Harm 政策践行安全承诺。
