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Johnson Controls entwickelt intelligente Gebäudetechnologien, Software und Dienstleistungen zur Steuerung von Innenräumen und kritischen Gebäudesystemen. Das Portfolio umfasst HLK-Anlagen, Gebäudeautomation und -steuerung, industrielle Kälteanlagen, Brandmeldesysteme, Sicherheitssysteme sowie digitale Tools für das Energiemanagement. Mit Lösungen wie OpenBlue unterstützt Johnson Controls Unternehmen dabei, die Gebäudeleistung zu überwachen, die betriebliche Effizienz zu steigern und Nachhaltigkeitsziele zu verfolgen. Das Unternehmen bedient Kunden in Branchen wie Bauwesen, Gesundheitswesen und Logistik und wird dabei von einer weltweit tätigen Belegschaft unterstützt.
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PSA-Servicevertriebsmitarbeiter – Gebiet Spokane

Verkaufen Sie geplante Serviceverträge für gewerbliche Gebäudesysteme von Johnson Controls und steigern Sie wiederkehrende Umsätze in einem Gebiet mit Seattle, Spokane und Alaska. Die Rolle umfasst die Neukundengewinnung, die Ermittlung des Kundenbedarfs, Gebäudebegehungen und die Zusammenarbeit mit Serviceteams.

USVereinigte StaatenAKAlaskaWAWashington
55.200 $ – 83.000 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
Oracle

Beschreibung

  • Vermarkten Sie geplante Serviceverträge für gewerbliche Gebäudesysteme und damit verbundene Dienstleistungen.
  • Knüpfen Sie Kontakte zu potenziellen Kunden und schätzen Sie deren Eignung als Servicevertragskunden ein.
  • Entwickeln Sie Vertriebschancen bei nationalen Kunden und Unternehmen mit mehreren Standorten.
  • Sprechen Sie Facility- und Immobilienmanager, Verantwortliche für den Betrieb sowie andere Entscheidungsträger vor Ort an.
  • Verfolgen Sie Leads nach und nutzen Sie Marktkenntnisse, um Chancen zu erkennen.
  • Ermitteln Sie den Kundenbedarf und entwickeln Sie passende Vertriebsstrategien.
  • Erreichen Sie die Vertriebsziele und halten Sie eine solide Pipeline an Angeboten aufrecht.
  • Begehen Sie Gebäude, um Kostenschätzungen zu erstellen und die Genauigkeit von Angeboten zu verbessern.
  • Erkennen Sie Chancen für Inspektionen, Reparaturen, die Behebung von Mängeln, wiederkehrende Dienstleistungen und Systemmodernisierungen.
  • Betreuen Sie ein Vertriebsgebiet mit Seattle, Spokane und Alaska.
  • Dokumentieren Sie Vertriebsaktivitäten, Kommunikation, Ausgaben und Aktivitäten von Wettbewerbern sorgfältig.
  • Reichen Sie Vertriebsberichte und zugehörige Unterlagen ein.
  • Bauen Sie Kundenbeziehungen auf, die Kundenbindung und abgestimmte Serviceleistungen unterstützen.
  • Arbeiten Sie mit Serviceteams und Ansprechpartnern der Kunden zusammen, um Möglichkeiten für den Ausbau der Dienstleistungen zu finden.
  • Reisen Sie regelmäßig innerhalb des Gebiets zu Kundenterminen, zur Neukundengewinnung, für Gebäudebewertungen und Standortbegehungen sowie zur Pflege von Kundenbeziehungen.
  • Stimmen Sie sich mit Servicekollegen, Betriebsteams und unterstützenden Fachbereichen ab, um Kunden zu betreuen und Wachstumsmöglichkeiten zu erschließen.
  • Steigern Sie wiederkehrende Umsätze an bestehenden und potenziellen Standorten nationaler Kunden.

Anforderungen

  • Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung, einschließlich fünfjähriger Berufserfahrung.
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
  • Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen, immateriellen Angeboten oder technischen Produkten.
  • Erfahrung in der Neukundengewinnung, Qualifizierung von Interessenten, im lösungsorientierten Vertrieb und im Abschluss von Geschäften.
  • Fähigkeit, in einer Matrixorganisation mit wenig Anleitung zu arbeiten und leistungsbezogene Vertriebsziele zu erfüllen.
  • Ausgeprägte professionelle Kommunikations-, Sozial- und Zeitmanagementfähigkeiten.
  • Sicherer Umgang mit PCs, einschließlich Windows- und Oracle-Systemen.
  • Fähigkeit und Bereitschaft, effektiv im Team zusammenzuarbeiten.
  • Gültiger Führerschein und akzeptabler Fahreintrag.
  • Fähigkeit und Bereitschaft, innerhalb von Seattle, Spokane und Alaska zu reisen, bei Bedarf auch mit Übernachtungen.
  • Ein Bachelorabschluss in einem technischen oder betriebswirtschaftlichen Fach ist bevorzugt.
  • Erfahrung in der Branche oder einer verwandten Branche ist bevorzugt.
  • Erfahrung mit Salesforce ist bevorzugt.
  • Erfahrung mit Kunden mit mehreren Standorten, Immobilienverwaltungen, Einzelhandelsportfolios, Gesundheitssystemen, Logistikunternehmen, Fertigungsbetrieben oder anderen komplexen Geschäftskundenumfeldern ist bevorzugt.
  • Erfahrung in der Betreuung eines geografisch weitläufigen Vertriebsgebiets ist bevorzugt.

Zusatzleistungen

  • Vertriebsprämienplan auf Grundlage von Projektvolumen und Marge mit vierteljährlichen und jährlichen Bestandteilen.
  • 15 Urlaubstage im ersten Jahr.
  • Bezahlte Feiertage.
  • Krankheitszeit.
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan.
  • Kranken-, Zahn- und Sehversicherung ab dem ersten Arbeitstag.
  • Vom Unternehmen bereitgestellte Karte für genehmigte Geschäftsreisen und Ausgaben.
  • Genehmigte Geschäftsreisekosten, einschließlich Flug, Unterkunft, Bodentransport und Geschäftsessen, werden gemäß den Reise- und Ausgabenrichtlinien übernommen.
  • Kooperatives Teamumfeld.
  • Engagement für Sicherheit durch die Zero-Harm-Richtlinie.

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