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Johnson Controls
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Johnson Controls desarrolla tecnologías, software y servicios para edificios inteligentes que permiten gestionar los entornos interiores y los sistemas esenciales de los edificios. Su cartera incluye equipos de climatización, automatización y controles para edificios, refrigeración industrial, detección de incendios, sistemas de seguridad y herramientas digitales para la gestión energética. A través de soluciones como OpenBlue, Johnson Controls ayuda a las organizaciones a supervisar el rendimiento de sus edificios, mejorar la eficiencia operativa y avanzar hacia sus objetivos de sostenibilidad. La empresa presta servicio a clientes de sectores como la construcción, la atención sanitaria y la logística, con operaciones respaldadas por una plantilla global.
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Empleos de la empresa

Representante de ventas de servicios PSA – Territorio de Spokane

Venda acuerdos de servicio planificado para los sistemas comerciales de edificios de Johnson Controls y aumente los ingresos recurrentes en un territorio que incluye Seattle, Spokane y Alaska. El puesto combina prospección, evaluación de las necesidades de los clientes, inspecciones de edificios y colaboración con los equipos de servicio.

USEstados UnidosAKAlaskaWAWashington
55.200 $ – 83.000 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas
Oracle

Descripción

  • Promocionar acuerdos de servicio planificado para sistemas comerciales de edificios y servicios relacionados.
  • Contactar con posibles clientes y evaluar su potencial como clientes de contratos de servicio.
  • Desarrollar oportunidades de venta con organizaciones de cuentas nacionales y con múltiples ubicaciones.
  • Relacionarse con responsables de instalaciones y propiedades, líderes de operaciones y otros responsables de la toma de decisiones en las instalaciones.
  • Dar seguimiento a los contactos comerciales y usar información del mercado para detectar oportunidades.
  • Evaluar las necesidades de los clientes y definir estrategias de venta para atenderlas.
  • Alcanzar los objetivos de ventas del plan y mantener una cartera sólida de propuestas.
  • Inspeccionar edificios para elaborar estimaciones y mejorar la precisión de las propuestas.
  • Detectar oportunidades de inspecciones, reparaciones, corrección de deficiencias, servicios recurrentes y actualizaciones de sistemas.
  • Gestionar un territorio que abarca Seattle, Spokane y Alaska.
  • Mantener registros precisos de la actividad de ventas, las comunicaciones, los gastos y la actividad de la competencia.
  • Presentar informes de ventas y la documentación de respaldo.
  • Crear relaciones con los clientes que favorezcan su retención y la coordinación de los servicios.
  • Colaborar con los equipos de servicio y las partes interesadas de las cuentas para encontrar oportunidades de ampliar los servicios.
  • Viajar regularmente por el territorio para reunirse con clientes, prospectar, evaluar instalaciones, inspeccionar emplazamientos y desarrollar relaciones.
  • Coordinarse con colegas de servicio, equipos de operaciones y socios de apoyo para atender a los clientes y encontrar oportunidades de crecimiento.
  • Aumentar los ingresos recurrentes en ubicaciones de cuentas nacionales actuales y potenciales.

Requisitos

  • Título universitario o experiencia laboral equivalente, incluidos cinco años de experiencia.
  • Al menos cinco años de experiencia en ventas B2B.
  • Experiencia en la venta de servicios, ofertas intangibles o productos técnicos.
  • Experiencia en prospección, calificación de oportunidades, venta de soluciones y cierre de acuerdos.
  • Capacidad para trabajar en un entorno matricial con supervisión mínima y cumplir objetivos de rendimiento basados en cuotas.
  • Sólidas habilidades de comunicación profesional, relaciones interpersonales y gestión del tiempo.
  • Dominio de computadoras personales, incluidos los sistemas Windows y Oracle.
  • Capacidad y disposición para colaborar eficazmente como integrante de un equipo.
  • Licencia de conducir válida y un historial de conducción aceptable.
  • Capacidad y disposición para viajar por Seattle, Spokane y Alaska, incluidos viajes con pernoctación cuando sea necesario.
  • Se prefiere una licenciatura en una disciplina técnica o empresarial.
  • Se prefiere experiencia en el sector o en un sector relacionado.
  • Se prefiere dominio de Salesforce.
  • Se prefiere experiencia con clientes con varias ubicaciones, empresas de administración de propiedades, carteras minoristas, sistemas de salud, proveedores de logística, organizaciones manufactureras u otros entornos comerciales complejos.
  • Se prefiere experiencia en la gestión de un territorio geográficamente diverso.

Beneficios

  • Plan de incentivos de ventas basado en el volumen y el margen de los proyectos, con componentes trimestrales y anuales.
  • 15 días de vacaciones durante el primer año.
  • Días festivos remunerados.
  • Tiempo por enfermedad.
  • Plan 401(k).
  • Cobertura médica, dental y oftalmológica disponible desde el primer día.
  • Tarjeta corporativa de viajes y gastos para viajes de trabajo aprobados.
  • Los gastos aprobados de viajes de trabajo, incluidos pasajes aéreos, alojamiento, transporte terrestre y comidas de trabajo, están cubiertos conforme a las políticas de viajes y gastos.
  • Entorno de equipo colaborativo.
  • Compromiso con la seguridad mediante la política Zero Harm.

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