LogoFresh Jobs Ahead
Johnson Controls
Johnson Controls
Sponsor för H1B-visumByggbranschenHälso- och sjukvårdLogistik
Johnson Controls utvecklar smarta byggnadstekniker, programvaror och tjänster för att hantera inomhusmiljöer och kritiska byggnadssystem. Företagets portfölj omfattar HVAC-utrustning, fastighetsautomation och styrsystem, industriell kylteknik, branddetektering, säkerhetssystem samt digitala verktyg för energihantering. Genom lösningar som OpenBlue hjälper Johnson Controls organisationer att övervaka byggnaders prestanda, förbättra den operativa effektiviteten och arbeta mot hållbarhetsmål. Företaget betjänar kunder inom bland annat byggsektorn, hälso- och sjukvården samt logistik, med verksamheten understödd av en global arbetsstyrka.
LinkedIn
Jobb på företaget

PSA-säljare för serviceavtal – Spokane-territoriet

Sälj planerade serviceavtal för Johnson Controls kommersiella fastighetssystem och öka de återkommande intäkterna i ett distrikt som omfattar Seattle, Spokane och Alaska. Rollen kombinerar prospektering, behovsanalys, byggnadsbesiktningar och samarbete med serviceteam.

USUSAAKAlaskaWAWashington
55 200 $ – 83 000 $ / år
På platsHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning
Oracle

Beskrivning

  • Sälj planerade serviceavtal för kommersiella fastighetssystem och relaterade tjänster.
  • Ta kontakt med potentiella kunder och bedöm deras förutsättningar att bli avtalskunder.
  • Skapa säljmöjligheter hos nationella kunder och organisationer med verksamhet på flera platser.
  • Skapa kontakter med fastighets- och anläggningsförvaltare, driftansvariga och andra beslutsfattare på plats.
  • Följ upp leads och använd marknadsinformation för att hitta möjligheter.
  • Analysera kundernas behov och utforma säljstrategier för att möta dem.
  • Nå försäljningsmålen och upprätthåll en välfylld pipeline med offerter.
  • Besiktiga byggnader som underlag för kostnadsberäkningar och mer träffsäkra offerter.
  • Identifiera möjligheter till inspektioner, reparationer, åtgärder av brister, återkommande tjänster och systemuppgraderingar.
  • Ansvara för ett distrikt som omfattar Seattle, Spokane och Alaska.
  • Dokumentera försäljningsaktiviteter, kommunikation, utgifter och konkurrenters aktiviteter noggrant.
  • Lämna in försäljningsrapporter med tillhörande dokumentation.
  • Bygg kundrelationer som främjar kundlojalitet och samordning av service.
  • Samarbeta med serviceteam och kundansvariga för att hitta möjligheter att utöka tjänsteutbudet.
  • Res regelbundet inom distriktet för kundmöten, prospektering, anläggningsbedömningar, platsbesök och relationsbyggande.
  • Samordna arbetet med servicekollegor, driftteam och supportfunktioner för att hjälpa kunder och hitta tillväxtmöjligheter.
  • Öka de återkommande intäkterna hos befintliga och potentiella nationella kunders anläggningar.

Krav

  • Examen eller motsvarande arbetslivserfarenhet, inklusive fem års erfarenhet.
  • Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning.
  • Erfarenhet av att sälja tjänster, immateriella erbjudanden eller tekniska produkter.
  • Erfarenhet av prospektering, kvalificering, lösningsförsäljning och avslut av affärer.
  • Förmåga att arbeta i en matrisorganisation med begränsad vägledning och nå resultat mot försäljningsmål.
  • God professionell kommunikationsförmåga, social förmåga och förmåga att hantera tid.
  • Goda kunskaper i persondatorer, inklusive Windows- och Oracle-system.
  • Förmåga och vilja att samarbeta effektivt som en del av ett team.
  • Giltigt körkort och godtagbart körregister.
  • Förmåga och vilja att resa inom Seattle, Spokane och Alaska, inklusive övernattningar vid behov.
  • Kandidatexamen inom teknik eller företagsekonomi är meriterande.
  • Erfarenhet från branschen eller en närliggande bransch är meriterande.
  • Kunskaper i Salesforce är meriterande.
  • Erfarenhet av kunder med verksamhet på flera platser, fastighetsförvaltningsbolag, detaljhandelsportföljer, vårdsystem, logistikföretag, tillverkningsföretag eller andra komplexa kommersiella kundmiljöer är meriterande.
  • Erfarenhet av att ansvara för ett geografiskt omfattande distrikt är meriterande.

Förmåner

  • Försäljningsbonus baserad på projektvolym och marginal, med kvartalsvisa och årliga delar.
  • 15 semesterdagar under det första året.
  • Betalda helgdagar.
  • Sjukfrånvaro.
  • 401(k)-pensionssparande.
  • Sjukvårds-, tandvårds- och synförsäkring från första anställningsdagen.
  • Företagskort för resor och utlägg vid godkända tjänsteresor.
  • Godkända kostnader för tjänsteresor, inklusive flyg, logi, lokaltransport och måltider i tjänsten, ersätts enligt rese- och utläggspolicyn.
  • Samarbetsinriktad teammiljö.
  • Engagemang för säkerhet genom policyn Zero Harm.

Relaterade jobb