LogoFresh Jobs Ahead
Johnson Controls
Johnson Controls
Sponsor Visa H1BKonstruksiLayanan kesehatanLogistik
Johnson Controls mengembangkan teknologi bangunan pintar, perangkat lunak, dan layanan untuk mengelola lingkungan dalam ruangan serta sistem bangunan yang penting. Portofolionya mencakup peralatan HVAC, otomasi dan kendali bangunan, pendinginan industri, deteksi kebakaran, sistem keamanan, serta perangkat digital untuk manajemen energi. Melalui solusi seperti OpenBlue, Johnson Controls membantu berbagai organisasi memantau kinerja bangunan, meningkatkan efisiensi operasional, dan mencapai tujuan keberlanjutan. Perusahaan ini melayani pelanggan di berbagai sektor, termasuk konstruksi, layanan kesehatan, dan logistik, dengan operasional yang didukung oleh tenaga kerja global.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Perwakilan Penjualan Layanan PSA – Wilayah Spokane

Menjual perjanjian layanan terencana untuk sistem gedung komersial Johnson Controls dan meningkatkan pendapatan berulang di wilayah yang mencakup Seattle, Spokane, dan Alaska. Peran ini mencakup pencarian prospek, penilaian kebutuhan pelanggan, survei gedung, serta kolaborasi dengan tim layanan.

USAmerika SerikatAKAlaskaWAWashington
$55.200 – $83.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan
Oracle

Deskripsi

  • Mempromosikan perjanjian layanan terencana untuk sistem gedung komersial dan layanan terkait.
  • Menghubungi calon pelanggan dan menilai potensi mereka sebagai pelanggan kontrak layanan.
  • Mengembangkan peluang penjualan dengan organisasi Akun Nasional dan organisasi yang memiliki banyak lokasi.
  • Berinteraksi dengan manajer fasilitas dan properti, pemimpin operasional, serta pengambil keputusan lokasi lainnya.
  • Menindaklanjuti prospek dan memanfaatkan informasi pasar untuk menemukan peluang.
  • Menilai kebutuhan pelanggan dan menyusun strategi penjualan untuk memenuhinya.
  • Mencapai sasaran penjualan sesuai rencana dan menjaga alur proposal yang sehat.
  • Melakukan survei gedung untuk menyusun estimasi dan meningkatkan ketepatan proposal.
  • Mengidentifikasi peluang untuk inspeksi, perbaikan, koreksi kekurangan, layanan berulang, dan peningkatan sistem.
  • Mengelola wilayah yang mencakup Seattle, Spokane, dan Alaska.
  • Menyimpan catatan akurat tentang aktivitas penjualan, komunikasi, pengeluaran, dan aktivitas pesaing.
  • Menyampaikan laporan penjualan beserta dokumentasi pendukung.
  • Membangun hubungan pelanggan yang mendukung retensi dan keselarasan layanan.
  • Bekerja sama dengan tim layanan dan pemangku kepentingan akun untuk menemukan peluang perluasan layanan.
  • Melakukan perjalanan rutin di seluruh wilayah untuk bertemu pelanggan, mencari prospek, menilai fasilitas, menyurvei lokasi, dan membangun hubungan.
  • Berkoordinasi dengan rekan kerja di bidang layanan, tim operasional, dan mitra pendukung untuk melayani pelanggan serta menemukan peluang pertumbuhan.
  • Meningkatkan pendapatan berulang dari lokasi Akun Nasional yang sudah ada maupun yang berpotensi menjadi pelanggan.

Persyaratan

  • Gelar atau pengalaman kerja yang setara, termasuk pengalaman kerja selama lima tahun.
  • Pengalaman penjualan B2B sekurang-kurangnya lima tahun.
  • Pengalaman menjual layanan, penawaran tak berwujud, atau produk teknis.
  • Pengalaman mencari prospek, menilai kualifikasi prospek, menjual solusi, dan menuntaskan transaksi.
  • Mampu bekerja dalam lingkungan matriks dengan arahan minimal dan memenuhi ekspektasi kinerja berbasis kuota.
  • Keterampilan komunikasi profesional, interpersonal, dan manajemen waktu yang kuat.
  • Mahir menggunakan komputer pribadi, termasuk sistem Windows dan Oracle.
  • Mampu dan bersedia bekerja sama secara efektif sebagai anggota tim.
  • Memiliki SIM yang masih berlaku dan catatan mengemudi yang dapat diterima.
  • Mampu dan bersedia bepergian ke seluruh Seattle, Spokane, dan Alaska, termasuk perjalanan dengan menginap jika diperlukan.
  • Gelar sarjana di bidang teknis atau bisnis lebih diutamakan.
  • Pengalaman di industri ini atau industri terkait lebih diutamakan.
  • Kemahiran menggunakan Salesforce lebih diutamakan.
  • Pengalaman dengan pelanggan yang memiliki banyak lokasi, perusahaan manajemen properti, portofolio ritel, sistem layanan kesehatan, penyedia logistik, organisasi manufaktur, atau lingkungan pelanggan komersial kompleks lainnya lebih diutamakan.
  • Pengalaman mengelola wilayah geografis yang luas lebih diutamakan.

Tunjangan

  • Program insentif penjualan berdasarkan volume dan margin proyek, dengan komponen triwulanan dan tahunan.
  • Cuti tahunan 15 hari selama tahun pertama.
  • Hari libur berbayar.
  • Cuti sakit.
  • Program 401(k).
  • Tunjangan kesehatan, gigi, dan penglihatan tersedia sejak hari pertama.
  • Kartu Perjalanan & Pengeluaran yang diterbitkan perusahaan untuk perjalanan bisnis yang disetujui.
  • Biaya perjalanan bisnis yang disetujui, termasuk tiket pesawat, penginapan, transportasi darat, dan jamuan bisnis, ditanggung sesuai kebijakan perjalanan dan pengeluaran.
  • Lingkungan tim yang kolaboratif.
  • Komitmen terhadap keselamatan melalui kebijakan Zero Harm.

Lowongan Terkait

Wonderly

Perwakilan Penjualan di Rumah

Wonderly
51 – 200 Karyawan
PemasaranSaaS
USAmerika Serikat
$50.000 – $80.000 / tahun
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Menutup kontrak dengan pemilik rumah untuk platform layanan rumah berbasis AI Wonderly melalui janji temu di rumah, penyusunan penawaran harga, dan tindak lanjut kepada calon pelanggan. Koordinasikan pekerjaan yang telah ditandatangani dengan tim kontraktor dan lacak hasil penjualan.

Buka