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Johnson Controls
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Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaEdiliziaLogistica
Johnson Controls sviluppa tecnologie, software e servizi per edifici intelligenti, destinati alla gestione degli ambienti interni e dei sistemi essenziali degli edifici. Il suo portafoglio comprende apparecchiature HVAC, soluzioni di automazione e controllo degli edifici, refrigerazione industriale, sistemi di rilevazione degli incendi e di sicurezza, nonché strumenti digitali per la gestione dell’energia. Attraverso soluzioni come OpenBlue, Johnson Controls aiuta le organizzazioni a monitorare le prestazioni degli edifici, migliorare l’efficienza operativa e perseguire gli obiettivi di sostenibilità. L’azienda serve clienti di settori quali edilizia, sanità e logistica, con attività supportate da una forza lavoro globale.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante vendite servizi PSA – Territorio di Spokane

Vendi contratti di manutenzione programmata per i sistemi degli edifici commerciali di Johnson Controls e fai crescere i ricavi ricorrenti in un territorio che comprende Seattle, Spokane e l’Alaska. Il ruolo combina attività di prospezione, valutazione delle esigenze dei clienti, sopralluoghi negli edifici e collaborazione con i team di assistenza.

USStati UnitiAKAlaskaWAWashington
55.200 $ – 83.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite
Oracle

Descrizione

  • Promuovere contratti di manutenzione programmata per sistemi di edifici commerciali e servizi correlati.
  • Contattare potenziali clienti e valutarne il potenziale come clienti di contratti di assistenza.
  • Sviluppare opportunità di vendita con organizzazioni di account nazionali e con più sedi.
  • Interagire con responsabili di strutture e proprietà, responsabili operativi e altri decisori in loco.
  • Seguire i contatti commerciali e utilizzare le informazioni di mercato per individuare opportunità.
  • Valutare le esigenze dei clienti e definire strategie di vendita per soddisfarle.
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita previsti e mantenere un solido portafoglio di proposte.
  • Effettuare sopralluoghi negli edifici per elaborare stime e migliorare la precisione delle proposte.
  • Individuare opportunità di ispezioni, riparazioni, correzione di carenze, servizi ricorrenti e aggiornamenti dei sistemi.
  • Gestire un territorio che comprende Seattle, Spokane e l’Alaska.
  • Tenere registri accurati delle attività di vendita, delle comunicazioni, delle spese e delle attività della concorrenza.
  • Presentare rapporti di vendita e relativa documentazione di supporto.
  • Costruire relazioni con i clienti che favoriscano la fidelizzazione e il coordinamento dei servizi.
  • Collaborare con i team di assistenza e gli stakeholder degli account per trovare opportunità di ampliare i servizi.
  • Viaggiare regolarmente nel territorio per incontri con i clienti, prospezione, valutazioni delle strutture, sopralluoghi e sviluppo delle relazioni.
  • Coordinarsi con i colleghi dell’assistenza, i team operativi e i partner di supporto per servire i clienti e individuare opportunità di crescita.
  • Aumentare i ricavi ricorrenti nelle sedi attuali e potenziali degli account nazionali.

Requisiti

  • Laurea o esperienza lavorativa equivalente, inclusi cinque anni di esperienza.
  • Almeno cinque anni di esperienza nella vendita B2B.
  • Esperienza nella vendita di servizi, offerte immateriali o prodotti tecnici.
  • Esperienza nella prospezione, qualificazione, vendita di soluzioni e conclusione di accordi.
  • Capacità di lavorare in un ambiente matriciale con indicazioni minime e di soddisfare le aspettative di rendimento basate su quote.
  • Ottime capacità di comunicazione professionale, relazionali e di gestione del tempo.
  • Competenza nell’uso dei personal computer, inclusi i sistemi Windows e Oracle.
  • Capacità e disponibilità a collaborare efficacemente come membro di un team.
  • Patente di guida valida e storico di guida accettabile.
  • Capacità e disponibilità a viaggiare in tutta Seattle, Spokane e l’Alaska, anche con pernottamenti se necessario.
  • È preferibile una laurea in una disciplina tecnica o aziendale.
  • È preferibile un’esperienza nel settore o in un settore correlato.
  • È preferibile la conoscenza di Salesforce.
  • È preferibile un’esperienza con clienti con più sedi, società di gestione immobiliare, portafogli di punti vendita, sistemi sanitari, fornitori di servizi logistici, aziende manifatturiere o altri contesti commerciali complessi.
  • È preferibile un’esperienza nella gestione di un territorio geograficamente esteso.

Benefit

  • Piano di incentivi alle vendite basato sul volume e sul margine dei progetti, con componenti trimestrali e annuali.
  • 15 giorni di ferie durante il primo anno.
  • Festività retribuite.
  • Permessi per malattia.
  • Piano 401(k).
  • Copertura medica, odontoiatrica e oculistica disponibile dal primo giorno.
  • Carta aziendale per viaggi e spese relative a trasferte di lavoro approvate.
  • Le spese approvate per trasferte di lavoro, inclusi voli, alloggio, trasporto terrestre e pasti di lavoro, sono coperte in base alle politiche di viaggio e spese.
  • Ambiente di squadra collaborativo.
  • Impegno per la sicurezza attraverso la politica Zero Harm.

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Rappresentante commerciale a domicilio

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In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Concludi contratti con i proprietari per la piattaforma di servizi per la casa di Wonderly basata sull’IA, effettuando appuntamenti a domicilio, preparando preventivi e ricontattando i potenziali clienti. Coordina i lavori firmati con le squadre degli appaltatori e monitora i risultati di vendita.

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