Johnson Controls 致力於開發智慧建築技術、軟體與服務，用於管理室內環境及建築關鍵系統。其產品與服務組合涵蓋暖通空調設備、樓宇自動化與控制系統、工業冷凍、火災偵測、保全系統，以及數位能源管理工具。透過 OpenBlue 等解決方案，Johnson Controls 協助各類組織監測建築效能、提升營運效率，並朝永續發展目標邁進。公司服務於營造、醫療保健與物流等多個產業，業務由遍布全球的員工團隊提供支援。
PSA 服務銷售代表——斯波坎區域
銷售 Johnson Controls 商業建築系統的計畫服務協議，在涵蓋西雅圖、斯波坎和阿拉斯加的區域拓展經常性收入。 工作結合潛在客戶開發、客戶需求評估、建築勘查，以及與服務團隊協作。
說明
- 推廣商業建築系統的計畫服務協議及相關服務。
- 聯繫潛在客戶，評估其成為服務合約客戶的可能性。
- 與國家級客戶及擁有多個據點的機構共同拓展銷售機會。
- 與設施及物業經理、營運主管和其他據點決策者交流。
- 跟進銷售線索，並運用市場情報發掘商機。
- 評估客戶需求，制定相應的銷售策略。
- 依計畫目標爭取銷售成果，並維持充足的提案管道。
- 勘查建築，為估價提供依據並提升提案準確度。
- 發掘檢查、維修、缺失改善、經常性服務及系統升級機會。
- 負責涵蓋西雅圖、斯波坎和阿拉斯加的區域。
- 準確記錄銷售活動、往來溝通、費用及競爭對手動態。
- 提交銷售報告及相關佐證文件。
- 建立有助於客戶留存和服務協調的客戶關係。
- 與服務團隊及客戶利害關係人合作，尋找擴大服務範圍的機會。
- 定期在區域內出差，參加客戶會議、開發潛在客戶、評估設施、勘查據點並維護客戶關係。
- 與服務同事、營運團隊及支援夥伴協調，服務客戶並尋找成長機會。
- 拓展現有及潛在國家級客戶據點的經常性收入。
職位要求
- 具備學位或同等工作經驗，其中包括五年工作經驗。
- 至少五年 B2B 銷售經驗。
- 具備銷售服務、無形產品或技術產品的經驗。
- 具備潛在客戶開發、資格評估、解決方案銷售及成交經驗。
- 能在矩陣式組織環境中自主工作，並達成配額績效要求。
- 具備出色的專業溝通、人際互動及時間管理能力。
- 熟悉個人電腦操作，包括 Windows 和 Oracle 系統。
- 能夠且願意以團隊成員身分有效協作。
- 持有有效駕照，且駕駛紀錄符合要求。
- 能夠且願意在西雅圖、斯波坎和阿拉斯加區域內出差，必要時包括過夜行程。
- 具備技術或商業領域學士學位者優先。
- 具備產業或相關產業經驗者優先。
- 熟悉 Salesforce 者優先。
- 具備複雜商業客戶環境經驗者優先，例如多據點客戶、物業管理公司、零售業務組合、醫療系統、物流業者、製造業組織或其他類似機構。
- 具備管理地理範圍廣泛區域經驗者優先。
福利待遇
- 銷售獎勵計畫依專案量和利潤率計算，包含季度和年度獎勵。
- 第一年可享有 15 天年假。
- 帶薪假日。
- 病假。
- 401(k) 退休儲蓄計畫。
- 到職首日起即可享有醫療、牙科和視力保險。
- 公司提供獲准商務差旅使用的差旅與費用卡。
- 依差旅與費用政策，獲准商務差旅的費用由公司負擔，包括機票、住宿、地面交通和商務餐飲。
- 協作型團隊環境。
- 透過 Zero Harm 政策落實安全承諾。
