LogoFresh Jobs Ahead
Johnson Controls
Johnson Controls
Sponsor wizy H1BBudownictwoLogistykaOpieka zdrowotna
Johnson Controls opracowuje inteligentne technologie, oprogramowanie i usługi do zarządzania środowiskiem wewnętrznym oraz kluczowymi systemami budynków. Portfolio firmy obejmuje urządzenia HVAC, systemy automatyki i sterowania budynkami, przemysłowe urządzenia chłodnicze, systemy wykrywania pożaru i bezpieczeństwa, a także cyfrowe narzędzia do zarządzania energią. Dzięki rozwiązaniom takim jak OpenBlue firma Johnson Controls pomaga organizacjom monitorować wydajność budynków, poprawiać efektywność operacyjną i realizować cele związane ze zrównoważonym rozwojem. Firma obsługuje klientów z sektorów takich jak budownictwo, ochrona zdrowia i logistyka, korzystając ze wsparcia globalnego zespołu pracowników.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Przedstawiciel ds. sprzedaży umów serwisowych PSA — rejon Spokane

Sprzedaż planowych umów serwisowych dla komercyjnych systemów Johnson Controls i rozwijanie przychodów cyklicznych w rejonie Seattle, Spokane i Alaski. Rola obejmuje pozyskiwanie klientów, analizę ich potrzeb, przeglądy budynków i współpracę z zespołami serwisowymi.

USStany ZjednoczoneAKAlaskaWAWaszyngton
55 200 $ – 83 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż
Oracle

Opis

  • Promować planowe umowy serwisowe dla komercyjnych systemów budynkowych i powiązanych usług.
  • Nawiązywać kontakt z potencjalnymi klientami i oceniać ich perspektywy jako odbiorców umów serwisowych.
  • Rozwijać możliwości sprzedaży wśród klientów krajowych i organizacji posiadających wiele lokalizacji.
  • Współpracować z zarządcami obiektów i nieruchomości, liderami operacyjnymi oraz innymi osobami decyzyjnymi w lokalizacjach.
  • Obsługiwać leady i wykorzystywać wiedzę o rynku do wyszukiwania możliwości.
  • Oceniać potrzeby klientów i opracowywać strategie sprzedaży, które na nie odpowiadają.
  • Realizować cele sprzedażowe i utrzymywać odpowiedni portfel ofert.
  • Przeprowadzać przeglądy budynków, aby przygotowywać wyceny i zwiększać dokładność ofert.
  • Wyszukiwać możliwości przeprowadzania inspekcji, napraw, usuwania usterek, świadczenia usług cyklicznych i modernizacji systemów.
  • Prowadzić teren obejmujący Seattle, Spokane i Alaskę.
  • Dokładnie ewidencjonować działania sprzedażowe, komunikację, wydatki i aktywność konkurencji.
  • Przekazywać raporty sprzedażowe wraz z dokumentacją pomocniczą.
  • Budować relacje z klientami, które wspierają ich utrzymanie i dopasowanie usług.
  • Współpracować z zespołami serwisowymi i osobami odpowiedzialnymi za klientów, by znajdować możliwości rozszerzenia usług.
  • Regularnie podróżować po terenie w celu spotkań z klientami, pozyskiwania nowych klientów, oceny obiektów, przeglądów lokalizacji i rozwijania relacji.
  • Koordynować działania z zespołami serwisowymi, operacyjnymi i partnerami wsparcia, aby obsługiwać klientów i wyszukiwać możliwości rozwoju.
  • Zwiększać przychody cykliczne z istniejących i potencjalnych lokalizacji klientów krajowych.

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe, w tym pięć lat stażu.
  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B.
  • Doświadczenie w sprzedaży usług, ofert niematerialnych lub produktów technicznych.
  • Doświadczenie w pozyskiwaniu i kwalifikowaniu klientów, sprzedaży rozwiązań oraz finalizowaniu transakcji.
  • Umiejętność pracy w strukturze macierzowej przy minimalnym nadzorze i realizowania celów sprzedażowych.
  • Wysoki poziom komunikacji zawodowej, umiejętności interpersonalne i zarządzania czasem.
  • Sprawna obsługa komputerów osobistych, w tym systemów Windows i Oracle.
  • Gotowość i umiejętność efektywnej współpracy zespołowej.
  • Ważne prawo jazdy i akceptowalna historia prowadzenia pojazdów.
  • Gotowość do podróży po Seattle, Spokane i Alasce, w tym w razie potrzeby z noclegiem.
  • Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie technicznej lub biznesowej.
  • Preferowane doświadczenie w branży lub pokrewnej dziedzinie.
  • Preferowana znajomość Salesforce.
  • Preferowane doświadczenie we współpracy z klientami wielooddziałowymi, firmami zarządzającymi nieruchomościami, sieciami handlowymi, systemami opieki zdrowotnej, dostawcami usług logistycznych, organizacjami produkcyjnymi lub innymi złożonymi klientami komercyjnymi.
  • Preferowane doświadczenie w zarządzaniu rozległym geograficznie terenem.

Benefity

  • Plan premiowy za sprzedaż zależny od wolumenu projektów i marży, z elementami kwartalnymi i rocznymi.
  • 15 dni urlopu w pierwszym roku pracy.
  • Płatne dni świąteczne.
  • Płatny czas chorobowy.
  • Plan 401(k).
  • Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne dostępne od pierwszego dnia pracy.
  • Służbowa karta na zatwierdzone wydatki podróżne i reprezentacyjne.
  • Koszty zatwierdzonych podróży służbowych, w tym przeloty, zakwaterowanie, transport naziemny i posiłki, są pokrywane zgodnie z zasadami dotyczącymi podróży i wydatków.
  • Środowisko pracy oparte na współpracy zespołowej.
  • Zaangażowanie w bezpieczeństwo zgodnie z polityką Zero Harm.

Powiązane oferty pracy

11:11 Systems

Starszy regionalny specjalista ds. sprzedaży usług chmurowych

11:11 Systems
1001 – 5000 Pracownicy
B2BCyberbezpieczeństwoPrzedsiębiorstwo
USStany ZjednoczoneIDIdahoOROregonWAWaszyngtonStacjonarniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż
ChmuraVMware

Prowadź doradczą sprzedaż usług chmurowych 11:11 Systems w Idaho, Oregonie i stanie Waszyngton. Rozwijaj szanse sprzedażowe w segmencie enterprise i prowadź złożone transakcje dotyczące infrastruktury chmurowej, kopii zapasowych i odzyskiwania po awarii.

Otwórz