LogoFresh Jobs Ahead
Johnson Controls
Johnson Controls
Sponsor for H1B-visumByggeriLogistikSundhedsvæsen
Johnson Controls udvikler intelligente bygningsteknologier, software og tjenester til styring af indeklimaer og kritiske bygningssystemer. Virksomhedens portefølje omfatter HVAC-udstyr, bygningsautomation og styringssystemer, industriel køling, branddetektering, sikkerhedssystemer samt digitale værktøjer til energistyring. Gennem løsninger som OpenBlue hjælper Johnson Controls organisationer med at overvåge bygningers ydeevne, forbedre den operationelle effektivitet og arbejde hen imod bæredygtighedsmål. Virksomheden betjener kunder inden for blandt andet byggeri, sundhedssektoren og logistik, med aktiviteter understøttet af en global arbejdsstyrke.
LinkedIn
Job i virksomheden

PSA-salgsrepræsentant for serviceaftaler – Spokane-distriktet

Sælg planlagte serviceaftaler for Johnson Controls' kommercielle bygningssystemer, og øg de tilbagevendende indtægter i et distrikt, der omfatter Seattle, Spokane og Alaska. Rollen kombinerer opsøgende salg, afdækning af kundebehov, bygningsgennemgange og samarbejde med serviceteams.

USUSAAKAlaskaWAWashington
55.200 $ – 83.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalg
Oracle

Beskrivelse

  • Sælg planlagte serviceaftaler for kommercielle bygningssystemer og relaterede tjenester.
  • Tag kontakt til potentielle kunder, og vurder deres potentiale som kunder på serviceaftaler.
  • Skab salgsmuligheder hos nationale kunder og organisationer med flere lokationer.
  • Skab kontakt til facility- og ejendomsadministratorer, driftsledere og andre beslutningstagere på stedet.
  • Følg op på leads, og brug markedsindsigt til at finde muligheder.
  • Afdæk kundernes behov, og udform salgsstrategier, der imødekommer dem.
  • Nå salgsmålene, og oprethold en sund pipeline af tilbud.
  • Gennemgå bygninger som grundlag for overslag og mere præcise tilbud.
  • Identificér muligheder for inspektioner, reparationer, udbedring af mangler, tilbagevendende service og systemopgraderinger.
  • Varetage et distrikt, der spænder over Seattle, Spokane og Alaska.
  • Føre nøjagtige registre over salgsaktiviteter, kommunikation, udgifter og konkurrentaktiviteter.
  • Indsende salgsrapporter og tilhørende dokumentation.
  • Opbygge kunderelationer, der understøtter fastholdelse og koordinering af service.
  • Samarbejde med serviceteams og kundeansvarlige om at finde muligheder for at udvide serviceydelserne.
  • Rejse regelmæssigt i distriktet til kundemøder, opsøgende salg, vurderinger af faciliteter, besigtigelser og relationsopbygning.
  • Koordinere med servicekolleger, driftsteams og supportpartnere for at betjene kunder og finde vækstmuligheder.
  • Øge de tilbagevendende indtægter på eksisterende og potentielle lokationer hos nationale kunder.

Krav

  • Uddannelse eller tilsvarende erhvervserfaring, herunder fem års erfaring.
  • Mindst fem års erfaring med B2B-salg.
  • Erfaring med salg af serviceydelser, immaterielle ydelser eller tekniske produkter.
  • Erfaring med opsøgende salg, kvalificering, løsningssalg og afslutning af aftaler.
  • Evne til at arbejde i en matrixorganisation med minimal vejledning og leve op til resultatforventninger baseret på salgsmål.
  • Stærke professionelle kommunikations-, relations- og tidsstyringsevner.
  • Rutineret bruger af pc, herunder Windows- og Oracle-systemer.
  • Evne og vilje til at samarbejde effektivt som en del af et team.
  • Gyldigt kørekort og en acceptabel kørselsattest.
  • Evne og vilje til at rejse i Seattle, Spokane og Alaska, herunder med overnatning efter behov.
  • Bachelorgrad inden for et teknisk fag eller erhvervsøkonomi foretrækkes.
  • Erfaring fra branchen eller en beslægtet branche foretrækkes.
  • Kendskab til Salesforce foretrækkes.
  • Erfaring med kunder med flere lokationer, ejendomsadministrationsfirmaer, detailhandelsporteføljer, sundhedssystemer, logistikvirksomheder, produktionsvirksomheder eller andre komplekse kommercielle kundemiljøer foretrækkes.
  • Erfaring med ansvar for et geografisk omfattende distrikt foretrækkes.

Fordele

  • Salgsbonus baseret på projektvolumen og avance med kvartalsvise og årlige komponenter.
  • 15 feriedage i det første år.
  • Betalte helligdage.
  • Sygefravær.
  • 401(k)-opsparing.
  • Sundheds-, tand- og synsdækning fra første arbejdsdag.
  • Virksomhedsudstedt kort til rejser og udlæg ved godkendte tjenesterejser.
  • Godkendte udgifter til tjenesterejser, herunder fly, overnatning, lokal transport og måltider i forbindelse med arbejdet, dækkes i henhold til rejse- og udgiftspolitikken.
  • Samarbejdsorienteret teammiljø.
  • Fokus på sikkerhed gennem Zero Harm-politikken.

Relaterede job