AT&T 法人営業担当（担当エリア顧客）
AT&T担当する地域で中小企業の顧客を開拓し、AT&T の事業拡大を担います。 無線、光ファイバー、インターネット、音声、ネットワーク、サイバーセキュリティのソリューションを提案・販売します。
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Johnson Controlsは、屋内環境や建物の重要なシステムを管理するためのスマートビルディング技術、ソフトウェア、サービスを開発しています。製品・サービスのポートフォリオには、空調設備、ビルオートメーションおよび制御、産業用冷凍、火災検知、セキュリティシステム、デジタルエネルギー管理ツールなどが含まれます。OpenBlueなどのソリューションを通じて、組織による建物のパフォーマンス監視や運用効率の向上、サステナビリティ目標の達成を支援しています。建設、ヘルスケア、物流などの分野で顧客にサービスを提供し、グローバルな従業員体制によって事業を展開しています。
PSAサービス営業担当——スポケーン担当区域
Johnson Controlsの商業用ビルシステム向け計画保守契約を販売し、シアトル、スポケーン、アラスカを含む担当区域で継続収益を拡大します。 新規開拓、顧客ニーズの評価、建物調査、サービスチームとの連携を担う職務です。
仕事内容
- 商業用ビルシステム向け計画保守契約および関連サービスを提案する。
- 見込み客に接触し、サービス契約の顧客となる可能性を評価する。
- 大口顧客や複数拠点を持つ組織との販売機会を開拓する。
- 施設管理者、物件管理者、運営責任者、その他の拠点意思決定者と関係を築く。
- 見込み案件をフォローし、市場情報を活用して機会を見つける。
- 顧客ニーズを評価し、それに応じた営業戦略を立てる。
- 計画目標に沿って受注し、健全な提案案件のパイプラインを維持する。
- 見積もりの根拠と提案精度向上のために建物を調査する。
- 点検、修理、不具合是正、継続サービス、システム更新の機会を見つける。
- シアトル、スポケーン、アラスカにまたがる担当区域を管理する。
- 営業活動、連絡、経費、競合動向を正確に記録する。
- 営業報告書と関連資料を提出する。
- 顧客維持とサービス連携につながる顧客関係を構築する。
- サービスチームや顧客担当者と連携し、サービス拡大の機会を探す。
- 顧客との会議、新規開拓、施設評価、現地調査、関係構築のため、担当区域内を定期的に出張する。
- サービス担当者、運営チーム、支援パートナーと調整し、顧客対応と成長機会の発掘を行う。
- 既存および見込み大口顧客の拠点で継続収益を拡大する。
応募要件
- 学位または同等の実務経験があり、実務経験を通算5年以上有すること。
- B2B営業経験が5年以上あること。
- サービス、無形商材、または技術製品の販売経験があること。
- 新規開拓、見込み客の選別、ソリューション営業、契約獲得の経験があること。
- マトリックス型の環境で最小限の指示のもと業務を進め、売上目標に基づく成果要件を満たせること。
- 高いビジネスコミュニケーション力、対人スキル、時間管理能力を有すること。
- WindowsやOracleシステムを含むパソコン操作に習熟していること。
- チームの一員として効果的に協力する意欲と能力があること。
- 有効な運転免許証を保有し、許容される運転記録を有すること。
- シアトル、スポケーン、アラスカ全域への出張が可能であり、その意思があること。必要に応じて宿泊を伴う。
- 技術系またはビジネス分野の学士号があれば尚可。
- 業界または関連業界での経験があれば尚可。
- Salesforceの操作に習熟していれば尚可。
- 複数拠点の顧客、物件管理会社、小売ポートフォリオ、医療システム、物流事業者、製造業組織など、複雑な法人顧客環境での経験があれば尚可。
- 地理的に広範な担当区域を管理した経験があれば尚可。
福利厚生
- プロジェクト量と利益率に基づく販売奨励制度があり、四半期および年間の報奨を含む。
- 初年度は15日間の休暇。
- 有給祝日。
- 病気休暇。
- 401(k)。
- 入社初日から医療、歯科、眼科の補償を利用可能。
- 承認済みの業務出張用に会社支給の出張・経費カードを利用可能。
- 出張・経費規定に基づき、承認済みの業務出張費用（航空券、宿泊、地上交通、業務上の食事など）を会社が負担する。
- 協力的なチーム環境。
- Zero Harm方針を通じて安全を重視する。
