11:11 Systemsは、企業および専門事業者向けに、レジリエントなクラウドインフラストラクチャとマネージドITサービスを提供しています。サービス内容は、マネージドパブリッククラウドおよびプライベートクラウド、高性能オブジェクトストレージ、VeeamとCohesityによるバックアップ、サービスとしての災害復旧、Cloud Consoleによる集中管理など多岐にわたります。また、継続的なリスクスキャン、マネージド検知・対応、マネージドSIEM、エンドポイント検知・対応を含むサイバーセキュリティサービスに加え、SD-WAN、SASE、マネージド接続、インフラストラクチャコンサルティングも提供しています。組織が重要なテクノロジー環境を modernize し、安全に運用できるよう支援することを目指しています。
クラウドサービス シニア・リージョナル営業担当
アイダホ州、オレゴン州、ワシントン州で、11:11 Systemsのクラウドサービスを提案型営業で販売します。 企業向けの商談機会を開拓し、クラウド基盤、バックアップ、災害復旧ソリューションに関する複雑な案件を推進します。
仕事内容
- 担当地域で営業活動を推進する。
- 顧客ニーズに合う11:11 Systemsのソリューションを提案できる機会を見つける。
- 商談機会を評価して範囲を定め、受注につなげる。
- 効果的に競争し、市場シェアを獲得する。
- 11:11 Systemsのソリューションを顧客の事業目標に結び付ける。
- クラウド市場の知識を深め、顧客やターゲット企業に11:11 Systemsを提案する。
- 複雑で大規模な営業案件を受注まで主導する。
- 新技術や革新的なソリューションの顧客導入を促す。
- 11:11 Systemsのクラウドウェビナーで商談に関する議論を主導する。
- 顧客の状況や事業ニーズに合わせて、11:11 Systemsのクラウド機能を実演する。
- 営業活動や市場動向に関する継続的な情報提供を通じて、11:11 Systemsのクラウド機能を広める。
- 会社の「ビジネス倫理規範」と価値観に沿って同僚と協力する。
- 適用される取扱契約、手順、ポリシーに従って会社のデータと情報を管理する。
- 会社のポリシーとデータプライバシー慣行に従い、年次コンプライアンス研修を受講してポリシー確認を完了する。
- その他、割り当てられた業務を行う。
応募要件
- クラウドサービス、ITサービスおよびインフラ、マネージドサービス、SaaS、仮想化ソフトウェアのいずれかで、ソリューション営業または価値提案型営業の経験が7年以上ある方を優遇。
- 自信を持ってソリューションを提示し、ディレクター層や経営幹部に販売できること。
- 学士号をお持ちの方を優遇。
- 企業営業の経験が7年以上あり、上級の事業および技術意思決定者に対する提案型またはソリューション営業の実績があること。
- Veeam、Zerto、VMwareレプリケーションなどのバックアップおよびレプリケーション技術に関する深い知識。
- DRaaS、BaaS、IaaSの経験があれば尚可。
- VMware VSPまたはVTSP認定をお持ちの方を優遇。
- 優れた口頭・文書でのコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力。
- 顧客や見込み顧客との対面会議・イベントのため、最大50%の出張に対応できること。
- 企業顧客の課題を理解し、有効なクラウドソリューションで対応できることを示せること。
- クラウドサービスに影響するコンプライアンスおよび規制要件に関する深い理解。
- 技術的な概念、プロセス、詳細、スキルを速やかに習得し、多様な相手に伝えられること。
- 優れた対人スキルを持ち、大企業の上級意思決定者に影響を与えられること。
- 競合するクラウドプロバイダーの機能、価値提案、ソリューションに関する深い知識。
- 提案型またはソリューション営業を通じて、継続的に売上目標を達成または超過した実績。
- 指定地域でビザのスポンサーシップなしに合法的に就労できること。
福利厚生
- 顧客や見込み顧客との対面会議・イベントのため、最大50%の出張が必要です。
- 職務の主要な機能を遂行できるよう、資格を満たす障害のある方には合理的配慮を提供する場合があります。
