AT&T

AT&Tは、無線通信、インターネット、光ファイバーサービスを通じて、消費者、企業、公共部門の組織にサービスを提供する通信・テクノロジー企業です。事業領域は、Open RANに関する連携を含むネットワークイノベーション、公共安全向けのFirstNet接続、災害復旧、消費者向けデバイス、データプライバシーなど多岐にわたります。また、持続可能性、文化的包摂、企業責任、公共政策も重視しています。長い事業の歴史と大規模な従業員基盤を持つAT&Tでは、通信インフラ、デジタル技術、カスタマーサービス、責任あるイノベーションに関わるキャリア機会があります。

企業の求人

AT&T 法人戦略アカウント営業担当

ポートランドでコンサルティブなB2Bテクノロジー営業を通じ、AT&Tの複雑な中堅企業アカウントを管理・拡大します。営業パイプラインを構築し、顧客との関係を深め、長期的な収益成長を推進します。

2 週間前

アメリカ合衆国

オレゴン州

$55,000 – $82,600 / 年

出社勤務フルタイムミドルレベルシニア必須言語：英語営業

仕事内容

複雑で成長性の高い中堅企業顧客のポートフォリオを管理し、拡大します。
担当アカウント全体で営業機会を特定し、育成します。
顧客維持、事業拡大、関係強化、長期的な収益のためのアカウント計画を作成します。
アカウント支援や顧客サービスと、新規顧客開拓、パイプライン構築、新規事業の営業を両立します。
アカウントの把握、経営幹部へのアプローチ、紹介、パートナー、拡大施策、対象を絞った顧客開拓を通じて機会を見つけます。
有線、モビリティ、接続、先進技術のソリューションを学び、提案します。
技術的な機能を顧客の事業成果につなげます。
セールスエンジニア、有線・モビリティのパートナー、間接販売チャネル、製品スペシャリスト、サポートチームと連携します。
顧客価値と事業への効果を示し、サービスプロバイダー、ベンダー、再販業者と競います。
ニーズを評価し、成長機会を見つけ、懸念に対応してソリューションを組み立て、コンサルティブな営業を進めます。
パイプライン、アカウント活動、商談段階、次の対応、時期、収益への影響など、CRMの活動記録と予測を最新に保ちます。
顧客に助言し、サービス、営業、技術、パートナーの各リソースを調整します。
外出中でない場合は、指定オフィスでチームと勤務します。

応募要件

電気通信、テクノロジー、SaaS、モビリティ、有線ソリューション、法人向けサービスなどで、複雑なアカウントを扱った経験があれば尚可。外勤B2B営業で5年以上の確かな実績があること。
新規顧客開拓、アカウント拡大、交渉、成約を含む一連の営業活動で、目標を達成または上回った実績。
営業とアカウント支援を行いながら、パイプライン構築と収益成長を進める能力。
技術への関心があり、複雑な製品、社内プロセス、有線・モビリティ関連の用語、ソリューション設計の概念を学べること。
顧客ニーズへの対応にあたり、社内チーム、セールスエンジニア、パートナーチャネル、部門横断チームと協働した経験。
優れた担当エリアおよびアカウント計画、パイプライン管理、優先順位付け、予測のスキル。
複数のサービスプロバイダー、ベンダー、再販業者、販売チャネルとの競争に対応できること。
有効な運転免許証、良好な運転記録、有効な自動車保険、担当エリアを訪問するための確実な交通手段を有すること。
学士号が望ましい。関連する営業経験と実証された実績の組み合わせも可。