AT&T 是一家電信與科技公司，透過無線通訊、網際網路與光纖服務，為消費者、企業及公共部門機構提供服務。公司的業務涵蓋網路創新，包括專注於開放式無線接取網路（Open RAN）的合作，以及面向公共安全的 FirstNet 連線服務、災害復原、消費性裝置與資料隱私。AT&T 也重視永續發展、文化包容、企業責任與公共政策。憑藉龐大的員工團隊與悠久的營運歷史，AT&T 提供與通訊基礎設施、數位科技、客戶服務及負責任創新相關的職涯機會。
AT&T 企業策略客戶銷售代表
在波特蘭透過顧問式B2B技術銷售，管理並拓展AT&T中型企業的複雜客戶。建立銷售機會管道、發展客戶關係，並促進長期營收成長。
說明
- 管理並拓展複雜且高速成長的中型企業客戶組合。
- 在負責的客戶中識別並開發銷售機會。
- 制定客戶計畫，以維繫客戶、拓展業務、深化關係並促進長期營收成長。
- 兼顧客戶支援與服務，以及潛在客戶開發、銷售機會管道建立和新業務銷售。
- 透過客戶關係盤點、高階主管聯繫、推薦、合作夥伴、拓展計畫及目標式開發尋找商機。
- 學習並介紹有線、行動、連線及先進技術解決方案。
- 將技術能力與客戶的業務成果連結起來。
- 與銷售工程師、有線和行動業務合作夥伴、間接銷售通路、產品專家及支援團隊協作。
- 透過展現客戶價值與業務影響力，與服務供應商、廠商及經銷商競爭。
- 透過評估需求、發掘成長機會、回應異議並規劃解決方案，推動顧問式銷售。
- 即時更新CRM活動紀錄和銷售預測，包括銷售機會管道、客戶活動、交易階段、後續步驟、時程及營收影響。
- 為客戶提供建議，並協調服務、銷售、技術及合作夥伴資源。
- 未外出拜訪時，須在指定辦公室與團隊一同工作。
職位要求
- 至少五年業績良好的外勤B2B銷售經驗，最好曾在電信、技術、SaaS、行動業務、有線解決方案或商業服務領域負責複雜客戶。
- 具備在完整銷售週期中達成或超越業績目標的紀錄，涵蓋潛在客戶開發、客戶拓展、談判及成交。
- 能夠兼顧銷售與客戶支援、銷售機會管道建立及營收成長。
- 對技術抱有好奇心，並能學習複雜產品、內部流程、有線和行動業務術語及解決方案設計概念。
- 具備與內部團隊、銷售工程師、合作夥伴通路及跨職能團隊協作以滿足客戶需求的經驗。
- 具備出色的區域及客戶規劃、銷售機會管道管理、優先順序安排和預測能力。
- 能適應與多家服務供應商、廠商、經銷商及通路選項競爭。
- 持有有效駕照、良好駕駛紀錄、有效汽車保險，並具備可靠交通工具以服務負責區域。
- 具學士學位者優先；相關銷售經驗與經證實的業績表現相當者亦可。
福利待遇
- 符合資格者可獲5,500美元入職獎金。
- 依銷售成果發放績效佣金。
- 帶薪訓練。
- 醫療、牙科及視力保險。
- 401(k)退休儲蓄計畫。
- 學費補助。
- 帶薪休假及假日，包括每年至少23天特休及9個公司指定假日。
- 帶薪育嬰假。
- 帶薪照護者假。
- 可能提供超出州及地方規定的額外病假；此病假不受法律保障。
- 收養費用補助。
- 短期及長期失能福利。
- 人壽及意外身故保險。
- 補充重大疾病、意外、住院津貼及團體法律服務計畫。
- 員工協助方案。
- 員工健康促進方案。
- 符合資格的AT&T行動方案及配件、服務地區內的網際網路和光纖服務，以及電話服務，員工最高可享五折優惠。
- 職涯發展資源。
