AT&T

AT&T는 무선 통신, 인터넷, 광섬유 서비스를 통해 소비자, 기업, 공공 부문 기관에 서비스를 제공하는 통신·기술 기업입니다. 사업 영역은 Open RAN 관련 협력을 포함한 네트워크 혁신, 공공 안전을 위한 FirstNet 연결, 재해 복구, 소비자용 기기, 데이터 개인정보 보호 등으로 구성됩니다. 또한 지속 가능성, 문화적 포용, 기업의 책임, 공공 정책을 중요하게 여기고 있습니다. 오랜 사업 역사와 대규모 인력을 보유한 AT&T는 통신 인프라, 디지털 기술, 고객 서비스, 책임 있는 혁신과 관련된 경력 기회를 제공합니다.

기업 채용공고

AT&T 기업 전략 고객 영업 담당자

포틀랜드에서 컨설팅형 B2B 기술 영업을 통해 AT&T의 복잡한 중견기업 고객 계정을 관리하고 확장합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 고객 관계를 발전시켜 장기적인 매출 성장을 이끕니다.

2주 전

미국

오리건주

$55,000 – $82,600 / 년

현장 근무 풀타임 중급 시니어 필수 언어: 영어 영업

설명

복잡하고 성장 잠재력이 높은 중견기업 고객 포트폴리오를 관리하고 확장합니다.
담당 계정 전반에서 영업 기회를 파악하고 개발합니다.
고객 유지, 사업 확장, 관계 강화 및 장기 매출 성장을 위한 계정 계획을 수립합니다.
계정 지원과 고객 서비스, 잠재 고객 발굴, 파이프라인 개발 및 신규 사업 영업을 균형 있게 수행합니다.
계정 매핑, 임원 대상 접촉, 추천, 파트너, 확장 계획 및 타깃 고객 발굴을 통해 기회를 찾습니다.
유선, 모빌리티, 연결성 및 첨단 기술 솔루션을 학습하고 소개합니다.
기술 역량을 고객의 사업 성과와 연결합니다.
영업 엔지니어, 유선 및 모빌리티 파트너, 간접 판매 채널, 제품 전문가 및 지원 팀과 협력합니다.
고객 가치와 사업 영향을 입증해 서비스 제공업체, 공급업체 및 재판매업체와 경쟁합니다.
요구 사항을 파악하고 성장 기회를 찾으며 이의를 해결하고 솔루션을 구성해 컨설팅형 영업을 진행합니다.
파이프라인, 계정 활동, 거래 단계, 다음 단계, 일정 및 매출 영향을 포함해 CRM 활동 기록과 예측 정보를 최신 상태로 유지합니다.
고객에게 조언하고 서비스, 영업, 기술 및 파트너 리소스를 조정합니다.
현장 업무가 없을 때는 지정 사무실에서 팀과 함께 근무합니다.

지원 자격

통신, 기술, SaaS, 모빌리티, 유선 솔루션 또는 기업 서비스 분야의 복잡한 계정 경험이 있으면 우대하며, 성공적인 외근 B2B 영업 경력 5년 이상.
잠재 고객 발굴, 계정 성장, 협상 및 계약 성사를 포함한 전체 영업 주기에서 목표를 달성하거나 초과한 실적.
영업 및 계정 지원과 파이프라인 개발 및 매출 성장을 균형 있게 수행하는 능력.
기술에 대한 호기심과 복잡한 제품, 내부 프로세스, 유선 및 모빌리티 용어, 솔루션 설계 개념을 학습하는 능력.
고객 요구를 충족하기 위해 내부 팀, 영업 엔지니어, 파트너 채널 및 여러 기능 부서와 협력한 경험.
우수한 담당 지역 및 계정 계획, 파이프라인 관리, 우선순위 설정 및 예측 능력.
여러 서비스 제공업체, 공급업체, 재판매업체 및 채널 선택지와 경쟁하는 데 익숙할 것.
유효한 운전면허, 양호한 운전 기록, 유효한 자동차 보험 및 담당 지역을 다닐 수 있는 신뢰할 만한 교통수단.
학사 학위 우대. 관련 영업 경력과 입증된 성과를 조합한 자격도 인정됩니다.