인디애나폴리스 현장 프리미엄 영업 관리자
게인브리지 필드하우스에서 페이서스 스포츠 & 엔터테인먼트의 프리미엄 스위트, 박스석, 라운지 및 티켓 플랜을 판매합니다. 경영진과 관계를 구축하고 신규 판매와 갱신을 통해 매출을 높입니다.
설명
- 게인브리지 필드하우스의 프리미엄 스위트, 박스석, 라운지에 대한 다년 계약 및 경기·행사별 대관 상품을 판매합니다
- 페이서스, 피버, 콘서트 및 기타 행사의 프리미엄 판매를 지원합니다
- 프리미엄 계약, 경기·행사별 대관 및 티켓 플랜의 신규 사업을 개발해 매출을 늘립니다
- 고위 의사결정권자 대상 프레젠테이션을 통해 인디애나폴리스 광역권 전반에서 관계를 구축합니다
- 고위 경영진과 대면 또는 온라인으로 만나 사업상 요구를 파악하고 해결책을 제시합니다
- 잠재 고객의 사업과 목표를 조사해 제안서를 준비합니다
- 콜드콜, 이메일, 소셜 미디어 및 네트워킹을 통해 잠재 고객을 발굴합니다
- 경기와 행사 중 프리미엄 고객을 접대합니다
- 경기·행사별 대관 갱신을 관리해 고객을 유지하고 매출을 늘립니다
- 티켓 물류, 시설, 스위트 경험 및 법무팀과 협력해 계약을 이행하고 원활한 고객 경험을 제공합니다
- 개인 활동 목표와 매출 목표를 달성합니다
- Salesforce CRM을 사용해 고객 및 잠재 고객 기록을 관리하고 영업 파이프라인과 갱신을 관리합니다
- 사내외 행사에서 PS&E를 대표해 회사의 인지도를 높이고 영업 기회를 발굴합니다
- 회사가 후원하는 지역사회 활동에 참여합니다
- 그 밖에 배정된 업무를 수행합니다
지원 자격
- B2B 영업 경력 3년 이상이며 성공적인 실적이 있어야 합니다. B2B 티켓 또는 프리미엄 영업 경험자를 우대합니다
- 스포츠 경영, 마케팅, 영업, 비즈니스 또는 관련 분야의 학사 학위 소지자를 우대합니다
- 끈기 있는 영업 역량, 세심함, 고객 서비스 중심의 태도 및 신뢰할 수 있는 후속 조치 능력
- 높은 정직성과 강한 직업 윤리를 갖추고 고객과 동료의 신뢰를 빠르게 얻을 수 있어야 합니다
- 조직 내외의 모든 직급의 사람들과 일할 때 필요한 뛰어난 경청 및 대인관계 능력
- C레벨 고객 및 잠재 고객을 대상으로 자신 있게 발표할 수 있어야 합니다
- 홈 경기와 행사를 포함해 장시간, 저녁, 주말 및 공휴일 근무가 가능해야 합니다
- 앉기, 서기, 걷기, 무거운 물건 옮기기, 컴퓨터·숫자 키패드 계산기·전화 사용, 말하기, 듣기 및 쓰기가 가능해야 합니다
복리후생
- 프리미엄 매출 실적에 연동된 기본급 및 커미션
- 회사가 후원하는 지역사회 활동 프로그램
- 장애가 있는 사람을 위한 합리적인 편의 제공
