Pacers Sports & Entertainmentは、インディアナポリスを拠点とするスポーツ・エンターテインメント組織で、プロバスケットボール、ライブイベント、地域社会との交流にわたる活動を行っています。NBAチームのインディアナ・ペイサーズを運営し、スポーツやエンターテインメントイベントの会場であるGainbridge Fieldhouseを管理しています。また、地域での活動と地元の人々をつなぐコミュニティ施策も実施しています。
インディアナポリス勤務 プレミアムセールスマネージャー
ゲインブリッジ・フィールドハウスで、ペイサーズ・スポーツ＆エンターテインメントのプレミアムスイート、ボックス席、ラウンジ、チケットプランを販売します。 経営幹部との関係を築き、新規販売と契約更新を通じて売上を伸ばします。
仕事内容
- ゲインブリッジ・フィールドハウスのプレミアムスイート、ボックス席、ラウンジについて、複数年契約および試合・イベント単位のレンタルを販売する
- ペイサーズ、フィーバー、コンサートなどのイベントにおけるプレミアム販売を支援する
- プレミアム契約、単日レンタル、チケットプランの新規顧客を開拓し、売上を伸ばす
- 上級意思決定者へのプレゼンテーションを通じて、インディアナポリス都市圏全域で関係を築く
- 経営幹部と対面またはオンラインで面談し、事業ニーズを把握して解決策を提案する
- 見込み顧客の事業や目標を調査し、その情報に基づいて提案書を作成する
- 電話での新規開拓、メール、ソーシャルメディア、ネットワーキングを通じて見込み顧客を開拓する
- 試合やイベントでプレミアム顧客を接遇する
- 単日レンタルの契約更新を管理し、顧客の継続利用と売上拡大につなげる
- チケットロジスティクス、施設、スイートエクスペリエンス、法務の各チームと連携し、契約を履行して円滑な顧客体験を提供する
- 個人の営業活動目標および売上目標を達成する
- Salesforce CRMで顧客と見込み顧客の記録を管理し、営業パイプラインと契約更新を管理する
- 社内外のイベントでPS&Eを代表し、会社の認知度向上と販売機会の発掘に取り組む
- 会社が支援する地域貢献活動に参加する
- その他、割り当てられた業務を行う
応募要件
- B2B営業で3年以上の実績があること。B2Bチケット販売またはプレミアム販売の経験があれば尚可
- スポーツマネジメント、マーケティング、営業、ビジネスまたは関連分野の学士号があれば尚可
- 粘り強い営業力、細部への注意、顧客サービスを重視する姿勢、確実なフォローアップ力
- 高い誠実さと強い勤労意欲を持ち、顧客や同僚から速やかに信頼を得られること
- 社内外のあらゆる階層の人々と協働するための、優れた傾聴力と対人スキル
- Cレベルの顧客や見込み顧客に自信を持ってプレゼンテーションできること
- ホームゲームやイベントを含め、長時間勤務、夜間、週末、祝日の勤務に対応できること
- 座る、立つ、歩く、重量物を動かす、コンピューター、テンキー電卓、電話を使う、話す、聞く、書くことができること
福利厚生
- プレミアム売上の実績に応じたコミッションと基本給
- 会社が支援する地域貢献プログラム
- 障害のある方への合理的配慮
