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Pacers Sports & Entertainment
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1001 – 5000 Empleados
DeportesEntretenimientoImpacto social
Pacers Sports & Entertainment es una organización deportiva y de entretenimiento de Indianápolis cuya actividad abarca el baloncesto profesional, los eventos en directo y la participación comunitaria. Es propietaria de los Indiana Pacers, un equipo de la NBA, y gestiona Gainbridge Fieldhouse, un recinto para eventos deportivos y de entretenimiento. Además, la organización lleva a cabo iniciativas comunitarias que conectan su actividad con las personas de la zona.
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Empleos de la empresa

Gerente de ventas premium, presencial en Indianápolis

Vende suites, palcos, salones y planes de entradas premium para Pacers Sports & Entertainment en Gainbridge Fieldhouse. Crea relaciones con ejecutivos y aumenta los ingresos mediante nuevas ventas y renovaciones.

USEstados UnidosPresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Vende acuerdos plurianuales y alquileres por noche de suites, palcos y salones premium en Gainbridge Fieldhouse
  • Apoya las ventas premium para los Pacers, las Fever, conciertos y otros eventos
  • Aumenta los ingresos al desarrollar nuevos negocios para acuerdos premium, alquileres por noche y planes de entradas
  • Crea relaciones en el área metropolitana de Indianápolis mediante presentaciones a responsables de toma de decisiones de alto nivel
  • Reúnete en persona y virtualmente con altos ejecutivos para comprender sus necesidades empresariales y presentar soluciones
  • Prepara propuestas basadas en la investigación de las empresas y los objetivos de posibles clientes
  • Busca clientes potenciales mediante llamadas en frío, correo electrónico, redes sociales y contactos profesionales
  • Atiende a clientes premium durante partidos y eventos
  • Gestiona las renovaciones de alquileres por noche para conservar clientes y aumentar los ingresos
  • Coordínate con Logística de Entradas, Instalaciones, Experiencia en Suites y el equipo Legal para cumplir los acuerdos y ofrecer una experiencia fluida a los clientes
  • Cumple los objetivos personales de actividad y de ingresos
  • Usa Salesforce CRM para mantener los registros de clientes y posibles clientes, y gestionar la cartera de ventas y las renovaciones
  • Representa a PS&E en eventos internos y externos para aumentar la visibilidad de la empresa e identificar oportunidades de venta
  • Participa en actividades de alcance comunitario patrocinadas por la empresa
  • Realiza otras tareas asignadas

Requisitos

  • Al menos tres años de experiencia exitosa en ventas B2B; se prefiere experiencia en venta de entradas o productos premium B2B
  • Se prefiere una licenciatura en gestión deportiva, marketing, ventas, administración de empresas o un campo relacionado
  • Habilidades de venta persistentes, atención al detalle, orientación al servicio al cliente y seguimiento fiable
  • Alta integridad, sólida ética laboral y capacidad para ganarse rápidamente la confianza de clientes y colegas
  • Sólidas habilidades interpersonales y de escucha para trabajar con personas de todos los niveles de la organización, tanto dentro como fuera de ella
  • Seguridad al presentar propuestas a clientes y posibles clientes de nivel C
  • Disponibilidad para trabajar jornadas largas, tardes, fines de semana y días festivos, incluidos los partidos y eventos locales
  • Capacidad para sentarse, estar de pie, caminar, mover objetos pesados, usar una computadora, una calculadora de 10 teclas y un teléfono, así como hablar, oír y escribir

Beneficios

  • Sueldo base más comisiones vinculadas al rendimiento de los ingresos premium
  • Programas de alcance comunitario patrocinados por la empresa
  • Adaptaciones razonables para personas con discapacidad

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