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Pacers Sports & Entertainment
Pacers Sports & Entertainment
1 001 – 5 000 Employés
DivertissementImpact socialSports
Pacers Sports & Entertainment est une organisation sportive et de divertissement d’Indianapolis, dont les activités couvrent le basket-ball professionnel, les événements en direct et l’engagement communautaire. Elle exploite les Indiana Pacers, une équipe de la NBA, et gère le Gainbridge Fieldhouse, une enceinte accueillant des événements sportifs et de divertissement. L’organisation mène également des initiatives communautaires qui rapprochent ses activités des habitants de la région.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes premium, sur site à Indianapolis

Vendez des suites, des loges, des salons et des formules de billets premium pour Pacers Sports & Entertainment au Gainbridge Fieldhouse. Développez des relations avec les dirigeants et augmentez le chiffre d’affaires grâce aux nouvelles ventes et aux renouvellements.

USÉtats-UnisSur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Vendez des contrats pluriannuels et des locations à la soirée de suites, de loges et de salons premium au Gainbridge Fieldhouse
  • Contribuez aux ventes premium pour les Pacers, le Fever, les concerts et d’autres événements
  • Augmentez le chiffre d’affaires en développant de nouvelles affaires pour les contrats premium, les locations à la soirée et les formules de billets
  • Développez des relations dans la région d’Indianapolis en présentant des offres à des décideurs de haut niveau
  • Rencontrez des cadres dirigeants en personne et à distance afin de comprendre leurs besoins et de présenter des solutions
  • Préparez des propositions fondées sur des recherches concernant les activités et les objectifs des clients potentiels
  • Recherchez de nouveaux clients par appels à froid, courriels, réseaux sociaux et réseautage
  • Accueillez les clients premium pendant les matchs et les événements
  • Gérez les renouvellements de locations à la soirée afin de fidéliser les clients et d’augmenter le chiffre d’affaires
  • Coordonnez-vous avec la logistique des billets, les installations, l’expérience des suites et le service juridique pour exécuter les contrats et offrir une expérience client fluide
  • Atteignez vos objectifs personnels d’activité et de chiffre d’affaires
  • Utilisez le CRM Salesforce pour tenir à jour les dossiers des clients et des prospects, et gérer le pipeline commercial et les renouvellements
  • Représentez PS&E lors d’événements internes et externes afin d’accroître la visibilité de l’entreprise et de repérer des occasions de vente
  • Participez aux actions communautaires financées par l’entreprise
  • Effectuez les autres tâches qui vous sont confiées

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience réussie en vente B2B ; une expérience de la vente de billets ou de produits premium en B2B est souhaitée
  • Un diplôme de licence en gestion du sport, marketing, vente, commerce ou dans un domaine connexe est souhaité
  • Persévérance commerciale, souci du détail, sens du service client et suivi fiable
  • Grande intégrité, solide éthique professionnelle et capacité à gagner rapidement la confiance des clients et des collègues
  • Excellente écoute et aisance relationnelle avec des personnes de tous les niveaux de l’organisation, en interne comme en externe
  • Aisance à présenter des offres à des clients et prospects de niveau C
  • Disponibilité pour de longues journées, des soirées, des week-ends et des jours fériés, y compris lors des matchs et événements à domicile
  • Capacité à s’asseoir, rester debout, marcher, déplacer des objets lourds, utiliser un ordinateur, une calculatrice à 10 touches et un téléphone, ainsi qu’à parler, entendre et écrire

Avantages

  • Rémunération de base et commission liée aux résultats des ventes premium
  • Programmes d’action communautaire financés par l’entreprise
  • Aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap

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