印第安纳波利斯现场高级销售经理
为印第安纳步行者体育与娱乐公司在甘布里奇球馆销售高级包厢、独立包厢、贵宾休息室和门票方案。 建立高管关系，通过新客户销售和续约提升收入。
描述
- 在甘布里奇球馆销售高级包厢、独立包厢和贵宾休息室的多年期协议及单场租赁
- 支持步行者队、狂热队、演唱会及其他活动的高级产品销售
- 通过拓展高级产品协议、单场租赁和门票方案的新业务来增加收入
- 通过向高级决策者进行演示，在大印第安纳波利斯地区建立业务关系
- 与高级管理人员线下或线上会面，了解业务需求并介绍解决方案
- 根据对潜在客户业务和目标的调研准备提案
- 通过陌生电话、电子邮件、社交媒体和人脉拓展寻找潜在客户
- 在比赛和活动期间接待高级客户
- 管理单场租赁续约，以留住客户并增加收入
- 与票务物流、设施、包厢体验和法务团队协调，落实协议并提供顺畅的客户体验
- 完成个人活动量和收入目标
- 使用 Salesforce CRM 维护客户及潜在客户记录，并管理销售管线和续约
- 代表 PS&E 参加内部和外部活动，提升公司知名度并发掘销售机会
- 参与公司赞助的社区服务活动
- 完成其他分配的职责
任职要求
- 至少三年成功的企业对企业（B2B）销售经验；有 B2B 票务或高级产品销售经验者优先
- 体育管理、市场营销、销售、商务或相关领域的学士学位优先
- 具备坚持不懈的销售能力、注重细节、秉持客户服务理念并能可靠跟进
- 诚信正直、工作态度积极，并能迅速赢得客户和同事的信任
- 与组织内外各级人员合作时具备良好的倾听和人际沟通能力
- 有信心向 C 级高管客户和潜在客户进行演示
- 能够长时间工作，并在晚间、周末和节假日上班，包括主场比赛和活动期间
- 能够坐、站、行走、搬动重物、使用电脑、十键计算器和电话，并能说、听和书写
福利待遇
- 基本工资加佣金，佣金与高级产品收入表现挂钩
- 公司赞助的社区服务项目
- 为残障人士提供合理便利
