印第安納波利斯現場高級銷售經理
為印第安納步行者體育與娛樂公司在甘布里奇球館銷售高級套房、包廂、貴賓休息室和門票方案。 建立高階主管關係，透過開發新客戶與續約提升營收。
說明
- 在甘布里奇球館銷售高級套房、包廂和貴賓休息室的多年期合約及單場租賃
- 支援步行者隊、狂熱隊、演唱會及其他活動的高級產品銷售
- 透過開發高級產品合約、單場租賃和門票方案的新業務來增加營收
- 透過向高階決策者簡報，在大印第安納波利斯地區建立業務關係
- 與高階主管實體或線上會面，了解業務需求並提出解決方案
- 根據對潛在客戶業務和目標的研究準備提案
- 透過陌生電話、電子郵件、社群媒體和人脈拓展尋找潛在客戶
- 在比賽和活動期間接待高級客戶
- 管理單場租賃續約，以留住客戶並增加營收
- 與票務物流、設施、套房體驗和法務團隊協調，履行合約並提供順暢的客戶體驗
- 達成個人活動量和營收目標
- 使用 Salesforce CRM 維護客戶及潛在客戶紀錄，並管理銷售管道和續約
- 代表 PS&E 參加內部和外部活動，提升公司能見度並發掘銷售機會
- 參與公司贊助的社區服務活動
- 執行其他指派職務
職位要求
- 至少三年成功的企業對企業（B2B）銷售經驗；具 B2B 票務或高級產品銷售經驗者優先
- 體育管理、行銷、銷售、商業或相關領域的學士學位優先
- 具備堅持不懈的銷售能力、注重細節、秉持客戶服務理念並能確實跟進
- 高度誠信、工作態度積極，並能迅速贏得客戶和同事的信任
- 與組織內外各階層人士合作時具備良好的傾聽和人際溝通能力
- 有信心向 C 級客戶和潛在客戶進行簡報
- 能配合長時間工作及晚間、週末和假日班，包括主場比賽和活動期間
- 能夠坐、站、行走、搬動重物、使用電腦、十鍵計算機和電話，並能說、聽和書寫
福利待遇
- 底薪加佣金，佣金與高級產品營收表現掛鉤
- 公司贊助的社區服務計畫
- 為身心障礙人士提供合理便利
