AT&T 是一家电信与科技公司，通过无线通信、互联网和光纤服务为消费者、企业及公共部门机构提供服务。公司的业务涵盖网络创新，包括围绕开放无线接入网（Open RAN）开展的合作，以及面向公共安全的 FirstNet 连接服务、灾害恢复、消费电子设备和数据隐私。AT&T 也重视可持续发展、文化包容、企业责任和公共政策。凭借庞大的员工队伍和悠久的运营历史，AT&T 提供与通信基础设施、数字技术、客户服务和负责任创新相关的职业机会。
AT&T 企业战略客户销售代表
在波特兰通过顾问式B2B技术销售管理并拓展AT&T中型企业复杂客户。建立销售机会管道、发展客户关系并推动长期收入增长。
描述
- 管理并拓展复杂且高速增长的中型企业客户组合。
- 在所负责的客户中识别并开发销售机会。
- 制定客户计划，以实现客户留存、业务拓展、关系深化和长期收入增长。
- 兼顾客户支持与服务，以及潜在客户开发、销售机会管道建设和新业务销售。
- 通过客户关系梳理、高管联络、推荐、合作伙伴、拓展计划和定向客户开发寻找商机。
- 学习并介绍有线、移动、连接及先进技术解决方案。
- 将技术能力与客户的业务成果联系起来。
- 与销售工程师、有线和移动业务合作伙伴、间接销售渠道、产品专家及支持团队协作。
- 通过展示客户价值和业务影响力，与服务提供商、供应商和经销商竞争。
- 通过评估需求、发现增长机会、回应异议并设计解决方案，推进顾问式销售。
- 及时更新CRM活动记录和销售预测，包括销售机会管道、客户活动、交易阶段、后续步骤、时间安排和收入影响。
- 为客户提供建议，并协调服务、销售、技术及合作伙伴资源。
- 不在外出拜访时，需在指定办公室与团队一起工作。
任职要求
- 至少五年业绩良好的外勤B2B销售经验，最好拥有电信、技术、SaaS、移动业务、有线解决方案或商业服务领域复杂客户的销售经验。
- 具备在完整销售周期中达到或超越销售指标的业绩记录，涵盖客户开发、客户拓展、谈判和成交。
- 能够在销售和客户支持、销售机会管道建设及收入增长之间取得平衡。
- 对技术有好奇心，并能学习复杂产品、内部流程、有线和移动业务术语及解决方案设计概念。
- 具备跨内部团队、销售工程师、合作伙伴渠道及跨职能团队协作以满足客户需求的经验。
- 具备出色的区域和客户规划、销售机会管道管理、优先级安排及预测能力。
- 能够适应与多个服务提供商、供应商、经销商及渠道选项竞争。
- 持有有效驾驶执照，驾驶记录符合要求，拥有有效汽车保险，并具备可靠交通工具以覆盖负责区域。
- 优先考虑拥有学士学位者；相关销售经验与经证实的业绩表现相结合者亦可。
福利待遇
- 符合条件者可获得5,500美元入职奖金。
- 根据销售业绩发放绩效佣金。
- 带薪培训。
- 医疗、牙科和视力保险。
- 401(k)退休储蓄计划。
- 学费报销。
- 带薪休假和节假日，包括每年至少23天年假及9个公司指定假日。
- 带薪育儿假。
- 带薪照护者假。
- 可能提供超出州和地方规定的额外病假；该病假不受法律保护。
- 收养费用报销。
- 短期和长期伤残福利。
- 人寿保险及意外身故保险。
- 补充重疾、意外、住院津贴及团体法律服务计划。
- 员工援助计划。
- 员工健康计划。
- 符合条件的AT&T移动套餐和配件、可提供地区的互联网和光纤服务及电话服务，员工最高可享五折优惠。
- 职业发展资源。
