נציג/ת מכירות עסקיות של AT&T לחשבונות אזוריים
AT&Tגיוס לקוחות עסקיים קטנים ובינוניים באזור מקומי שהוקצה, עבור AT&T. מכירת פתרונות אלחוט, סיבים, אינטרנט, קול, רשתות ואבטחת סייבר.
פתח
AT&T היא חברת תקשורת וטכנולוגיה המספקת שירותי סלולר, אינטרנט וסיבים אופטיים לצרכנים, לעסקים ולארגונים במגזר הציבורי. פעילותה כוללת חדשנות ברשתות, לרבות שיתופי פעולה המתמקדים ב-Open RAN, וכן קישוריות לבטיחות הציבור באמצעות FirstNet, התאוששות מאסונות, מכשירי צריכה ופרטיות מידע. החברה מדגישה גם קיימות, הכלה תרבותית, אחריות תאגידית ומדיניות ציבורית. עם כוח עבודה גדול והיסטוריה תפעולית ארוכה, AT&T מציעה הזדמנויות קריירה הקשורות לתשתיות תקשורת, טכנולוגיה דיגיטלית, שירות לקוחות וחדשנות אחראית.
נציג מכירות לעסקים ב-AT&T, חשבונות אסטרטגיים
ניהול והרחבה של חשבונות עסקיים בינוניים ומורכבים של AT&T בפורטלנד באמצעות מכירות ייעוץ של טכנולוגיה לעסקים. בניית צבר הזדמנויות, פיתוח קשרי לקוחות והגדלת הכנסות לטווח ארוך.
תיאור
- ניהול והרחבה של תיק לקוחות עסקיים בינוניים בעלי צרכים מורכבים ופוטנציאל צמיחה גבוה.
- זיהוי ופיתוח הזדמנויות מכירה בחשבונות שהוקצו.
- בניית תוכניות חשבון לשימור לקוחות, להתרחבות, לפיתוח קשרים ולהגדלת הכנסות לטווח ארוך.
- איזון בין תמיכה בחשבונות ושירות לקוחות לבין איתור לקוחות פוטנציאליים, פיתוח צבר הזדמנויות ומכירות לעסקים חדשים.
- יצירת הזדמנויות באמצעות מיפוי חשבונות, פנייה למנהלים בכירים, הפניות, שותפים, יוזמות הרחבה ואיתור ממוקד של לקוחות פוטנציאליים.
- למידה והצגה של פתרונות תקשורת קווית, תקשורת ניידת, קישוריות וטכנולוגיה מתקדמת.
- קישור בין יכולות טכניות לתוצאות העסקיות של הלקוחות.
- תיאום עם מהנדסי מכירות, שותפי תקשורת קווית וניידת, ערוצים עקיפים, מומחי מוצר וצוותי תמיכה.
- התמודדות מול ספקים, יצרנים ומשווקים באמצעות הצגת הערך ללקוח וההשפעה העסקית.
- הובלת מכירות ייעוציות באמצעות הערכת צרכים, איתור הזדמנויות צמיחה, מענה להתנגדויות וגיבוש פתרונות.
- שמירה על עדכניות של הפעילות והתחזיות במערכת CRM, לרבות צבר הזדמנויות, פעילות בחשבונות, שלב העסקה, צעדים הבאים, לוחות זמנים והשפעה על ההכנסות.
- מתן ייעוץ ללקוחות ותיאום משאבי שירות, מכירות, תמיכה טכנית ושותפים.
- עבודה עם הצוות מהמשרד שהוקצה לכך כשלא נמצאים בשטח.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון מוצלח במכירות שטח לעסקים, רצוי עם חשבונות מורכבים בתחומי התקשורת, הטכנולוגיה, תוכנה כשירות (SaaS), תקשורת ניידת, פתרונות קוויים או שירותים עסקיים.
- רקורד של עמידה ביעדי מכירות או מעבר להם בתהליך מכירה מלא הכולל איתור לקוחות פוטנציאליים, צמיחת חשבונות, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
- יכולת לאזן בין מכירות ותמיכה בחשבונות לבין פיתוח צבר הזדמנויות וצמיחת הכנסות.
- סקרנות טכנולוגית ויכולת ללמוד מוצרים מורכבים, תהליכים פנימיים, מונחי תקשורת קווית וניידת ומושגים בתכנון פתרונות.
- ניסיון בעבודה מול צוותים פנימיים, מהנדסי מכירות, ערוצי שותפים וקבוצות רב־תחומיות כדי לתת מענה לצורכי הלקוחות.
- מיומנויות חזקות בתכנון אזור וחשבונות, ניהול צבר הזדמנויות, קביעת סדרי עדיפויות ותחזיות.
- נוחות בהתמודדות תחרותית מול ספקים, יצרנים, משווקים ואפשרויות ערוצים שונות.
- רישיון נהיגה בתוקף, עבר נהיגה מספק, ביטוח רכב בתוקף ותחבורה אמינה לכיסוי האזור.
- תואר ראשון מועדף, או שילוב שקול של ניסיון רלוונטי במכירות וביצועים מוכחים.
הטבות
- זכאות למענק הצטרפות בסך 5,500 דולר.
- עמלות המבוססות על ביצועים ותוצאות מכירה.
- הכשרה בתשלום.
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה.
- תוכנית 401(k).
- החזר שכר לימוד.
- חופשה בתשלום וימי חג, לרבות לפחות 23 ימי חופשה ותשעה ימי חג שהחברה קובעת מדי שנה.
- חופשת הורות בתשלום.
- חופשת טיפול בבני משפחה בתשלום.
- ייתכן שתהיה זמינה חופשת מחלה בתשלום מעבר לדרישות המדינה והרשות המקומית; היא אינה מוגנת.
- החזר הוצאות אימוץ.
- הטבות בגין אובדן כושר עבודה לטווח קצר ולטווח ארוך.
- ביטוח חיים וביטוח מוות מתאונה.
- תוכניות משלימות למחלות קשות, תאונות, פיצוי בגין אשפוז והגנה משפטית קבוצתית.
- תוכניות סיוע לעובדים.
- תוכניות בריאות ורווחה לעובדים.
- הנחות לעובדים של עד 50% על תוכניות סלולר של AT&T ואביזרים זכאים, אינטרנט וסיבים במקומות שבהם השירות זמין, ושירות טלפון.
- משאבים לפיתוח קריירה.
משרות קשורות
נציג/ת חשבונות מכירות – פורטלנד, אורגון
Uline
ארצות הברית
אורגון65,000 $ – 70,000 $ / שנה
באתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותבנו קשרים עם לקוחות והגדילו חשבונות באזור מכירות מוגדר. ספקו פתרונות עסקיים מותאמים ותמיכה ללקוחות בשיתוף צוות התמיכה במכירות של Uline.
פתח
מנהל מכירות אזורי בכיר, שירותי ענן
11:11 Systems
הובלת מכירות ייעוציות של שירותי ענן עבור 11:11 Systems באיידהו, באורגון ובוושינגטון. פיתוח הזדמנויות בקרב ארגונים והובלת עסקאות מורכבות בתחומי תשתיות ענן, גיבוי והתאוששות מאסון.
פתח
מנהל/ת מכירות פרימיום, אינדיאנפוליס — עבודה באתר
Pacers Sports & Entertainmentמכירת סוויטות, תאים, טרקלינים וחבילות כרטיסים עבור Pacers Sports & Entertainment באולם Gainbridge Fieldhouse. בניית קשרים עם הנהלות בכירות והגדלת ההכנסות באמצעות מכירות חדשות וחידושי חוזים.
פתח
נציג מכירות בבתי לקוחות
Wonderlyסגירת חוזים עם בעלי בתים עבור פלטפורמת שירותי הבית של Wonderly, המבוססת על בינה מלאכותית, באמצעות פגישות בבית, הכנת הצעות מחיר ומעקב אחר לקוחות פוטנציאליים. תיאום עבודות שנחתמו עם צוותי קבלנים ומעקב אחר תוצאות המכירות.
פתח